Senior Enablement Specialist (d/f/m) - Commercial Execution

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in Dublin, München oder Berlin angesiedelt. Der Senior Enablement Specialist für Commercial Execution ist verantwortlich für das Design, die Dokumentation und die kontinuierliche Verbesserung des Verkaufsprozesses über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg, vom ersten XDR-Kontakt bis hin zur Erneuerung und Expansion. Diese Person stellt sicher, dass jede kundenorientierte Rolle versteht, was sie in jeder Phase tun muss, wie sie mit anderen Rollen zusammenarbeitet und wie dies in den Systemen und Tools, die sie täglich nutzen, reflektiert wird.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für das Design und die Dokumentation des Verkaufsprozesses über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg - Definition, wer in jeder Phase was tut, wie Rollen aneinander übergeben werden und wie der Prozess in Systemen und Tools durchgesetzt werden muss.
• Förderung der Klarheit von Rollen und Verantwortlichkeiten über die GTM-Funktionen hinweg - Unterstützung der Abstimmung zwischen Sales, AM, XDR, CS und RevOps.
• Leitung der Enablement-Reaktion auf bedeutende Prozess- und Tooländerungen, Gestaltung des Bereitschaftsplans und Koordination zwischen den Teams.
• Aufbau und Pflege der Rahmenbedingungen, die es anderen Funktionen ermöglichen, kleinere Prozess- und Tooländerungen unabhängig umzusetzen.
• Messung und Verbesserung der Prozessakzeptanz, um festzustellen, ob neue Arbeitsweisen im GTM-Bereich angenommen werden.
• Partnerschaft mit RevOps als primäre Schnittstelle für Prozessklarheit.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Tiefes Verständnis der B2B SaaS-Verkaufsprozesse.
• Starke Moderations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Change Management.
• Projektmanagement-Disziplin.
• Strukturiertes Denken und Prozessgenauigkeit.
• Vertrautheit mit Enablement- und Erwachsenenlernprinzipien.
• Komfort im Umgang mit GTM-Systemen und -Tools, insbesondere Salesforce.
• Ein AI-first-Mindset in der Enablement-Arbeit.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz auf ein inklusives Arbeitsumfeld, das Ihre Entwicklung fördert, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder Rasse.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, mit 3 Tagen pro Woche, die in Ihrem vertraglich vereinbarten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, finden Sie hier einige der anderen Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, psychische Gesundheitsunterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln.