Senior Lead, Sales Skills & Values (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in Berlin, Dublin oder München angesiedelt. Als Senior Lead, Revenue Enablement, berichten Sie an den Senior Director of Revenue Enablement und leiten das Skills & Value-Team - eine Gruppe von Einzelbeiträgen, die mit der GTM-Organisation von Personio ausgerichtet sind. Das Skills & Value-Team ist verantwortlich für die kontinuierliche Entwicklung von GTM-Einzelbeiträgen und Führungskräften und bietet rollenbezogene Schulungen, die sich auf Fähigkeiten, Prozesse und Produktwertbotschaften konzentrieren. In dieser Rolle arbeiten Sie mit hoher Autonomie, um großangelegte Schulungsstrategien zu entwerfen und voranzutreiben, die unsere Vertriebsteams mit allem ausstatten, was sie benötigen, um jede Kundeninteraktion zu maximieren und das Umsatzwachstum zu fördern.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Verkaufsstrategie: Verbesserung, Implementierung und Messung der Auswirkungen einer abgestimmten Personio-Verkaufsmethodik, die auf MEDDICCC und bewährten Branchenpraktiken basiert.
• Geschäftspartnerschaft und Programmgestaltung: Entwurf und Leitung eines strukturierten Geschäftsmodells zur Validierung und Priorisierung von Bedürfnissen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Produkt, Produktmarketing, Umsatzoperationen, Daten und Systemen.
• Zusammenarbeit im Schulungsteam: Partnerschaft mit anderen Schulungsteams zur Sicherstellung eines integrierten Ansatzes.
• Führungskräfte-Schulung: Überwachung eines speziellen Schulungsprogramms für Führungskräfte.
• Exzellenz im Verkaufsprozess: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Erneuerung.
• KI und Innovation: Förderung einer KI-ersten Denkweise im Schulungsteam und der breiteren GTM-Organisation.

Rollenanforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsförderung und Führung: nachweisliche Erfahrung in der Umsatz- oder Vertriebsförderung auf seniorer Ebene.
• Tiefes Wissen über Verkaufsprozesse und -methoden: starke Kenntnisse strukturierter Verkaufsansätze.
• Erfahrung in der Erwachsenenbildung: fundierte Kenntnisse in den Prinzipien der Erwachsenenbildung und im Instructional Design.
• Umsetzung und Messung der Auswirkungen: starker Fokus auf Umsetzung und rigorose Messung der Geschäftsauswirkungen.
• Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau: Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
• Blühen in einem schnelllebigen Umfeld: Fähigkeit, mit Unklarheiten und schnellem Tempo umzugehen.
• Vertrautheit mit Verkaufstechnologien: Erfahrung mit wichtigen Vertriebstools.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht.

Zusätzlich zu unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission bieten wir einige der anderen Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das jährlich neu bewertet wird.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit Impact Days.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Unterstützung für Kinder, psychische Gesundheitsunterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Verbinden Sie sich mit Ihren Kollegen bei regelmäßigen Unternehmens- und Teamevents.