Auf einen Blick
- Aufgaben: Sie definieren die Kompetenzstandards und erstellen ein Zertifizierungsprogramm für Partner.
- Unternehmen: Personio befindet sich in einer transformierenden Phase, in der Partnerschaften entscheidend sind.
- Vorteile: Sie profitieren von einem strukturierten Enablement-Umfeld und Zugang zu Ressourcen.
- Weitere Informationen: Die Rolle erfordert präzise Kommunikation in Englisch und Deutsch.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie den Erfolg unserer Partner und treiben Sie das Wachstum bis 2027 voran.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Sales Enablement erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen
- SaaS Sales & Enablement DNA: Sie haben 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder in der Vertriebsunterstützung. Sie verstehen die "Mechanik eines Deals" und können Partner coachen, wie sie einen Interessenten von Neugier zu einem Abschluss bewegen.
- Zertifizierungsarchitekt: Sie haben Erfahrung im Aufbau und Management von Zertifizierungsprogrammen, entweder in GTM-Teams oder mit Partnern. Sie verstehen und sind vertraut mit der Nutzung von Messrahmen für die Unterstützung.
- Kollaborator über Abteilungsgrenzen hinweg: Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der mit Produkt, Marketing und Unterstützern zusammenarbeiten kann, um internes Wissen in externen Partnerwert zu übersetzen.
- Infrastruktur-Bauer-Mindset: Sie fühlen sich wohl in einer Umgebung ohne vordefinierte Kanäle; Sie sehen dies als Gelegenheit, die Infrastruktur und Prozesse von Grund auf neu zu gestalten.
- Exekutive Kommunikation & Expertenmoderation: Sie sind ein präziser, wirkungsvoller Kommunikator in Englisch und Deutsch. Sie besitzen die professionelle Präsenz, um komplexe Sitzungen für externe Partner zu leiten.
- Datengetriebene Strategie & Wirkung: Sie gehen über aktivitätsbasierte Schulungen hinaus und konzentrieren sich auf messbare Geschäftsergebnisse. Sie nutzen Daten, um die Einarbeitungszeit der Partner und die direkte Korrelation zwischen Unterstützung und wichtigen Umsatztreibern wie partner-generiertem MRR und Gewinnquoten zu verfolgen.
Was die Stelle beinhaltet
Personio befindet sich in einer transformierenden Phase, in der Partnerschaften bis 2027 einen signifikanten Anteil an unserem Neugeschäft ausmachen sollen. Um dies zu erreichen, suchen wir einen Partner Enablement Manager, der zunächst auf unsere Lösungspartner und später auf unsere Steuerberaterpartner fokussiert ist. Sie werden der Architekt des Erfolgs unserer Partner sein und externe Berater/Steuerberater in "Personio-Experten" verwandeln. Sie werden die Lücke zwischen unserer internen Produktinnovation und unserem externen Partner-Ökosystem überbrücken und sicherstellen, dass sie die Werkzeuge, Verkaufskompetenzen und technische Beherrschung haben, die erforderlich sind, um eine erstklassige HR-Transformation für unsere Kunden zu liefern.
- Kompetenzdefinition & Zertifizierung: Definieren Sie den "Goldstandard" dafür, wie ein erfolgreicher Personio-Partner aussieht. Sie werden ein gestuftes Kompetenzrahmenwerk aufbauen, das die spezifischen Fähigkeiten (Lead-Generierung, Wertversprechen und Positionierung) abbildet, die auf jeder Partnerstufe erforderlich sind, und das formale Zertifizierungsprogramm entwerfen, implementieren und verfolgen, um diese Fähigkeiten zu validieren.
- Kollaborative Schulung: Agieren Sie als Brücke zwischen unseren internen Produkt-/Produktmarketingteams und unseren externen Partnern. Sie werden hochwirksame Schulungen kuratieren, anpassen und durchführen, um sicherzustellen, dass die Partner immer einen Schritt voraus sind und motiviert sowie qualifiziert sind, Leads für uns zu generieren.
- Inhaltsstrategie & Asset-Erstellung: Übernehmen Sie die End-to-End-Erstellung und -Pflege des Partnerressourcentools. Sie werden kritische Wissenslücken identifizieren und hochwirksame Assets entwickeln/kuratieren - wie Playbooks, Leitfäden und Rahmenwerke - die Partner befähigen, den Kundenlebenszyklus mit minimaler interner Unterstützung gemeinsam zu gestalten.
- Einrichtungsumgebung für Unterstützung: Architektonische Gestaltung einer strukturierten Unterstützungsumgebung für Partnerkommunikation, Zertifizierung (einschließlich Credentialing), Ressourcenteilung und Verfolgung von Kennzahlen. Sie sind verantwortlich für die Definition des "Zuhause" und der begleitenden Prozesse, um sicherzustellen, dass Partner nahtlosen Zugang zu den neuesten Updates und Tools haben.
- Leistungs- & Datenanalyse: Verfolgen Sie die Auswirkungen der Unterstützung auf Partner-Leads, Gewinnquoten und Deal-Zyklen. Nutzen Sie Daten, um Wissenslücken innerhalb spezifischer Partnerkonten zu identifizieren und iterieren Sie die Anforderungen an die Unterstützung, um sicherzustellen, dass sie echte Umsätze generieren.
Senior Partner Enablement Specialist Arbeitgeber: Personio
Personio bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in München, wo Partnerschaften bis 2027 einen wesentlichen Beitrag zum Geschäftserfolg leisten sollen. Das Team fokussiert sich auf die Entwicklung von Partnern zu 'Personio Experten' durch maßgeschneiderte Schulungen und Ressourcen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Enablement Specialist erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Personio anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Senior Partner Enablement Specialist bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Personio vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Enablement Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Personio klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
