Senior Partnership Manager DACH (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Partner Management bei Personio ist mehr als nur der Ausbau unseres Partnernetzwerks – es ist ein integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie! Das Partnerships-Team entwickelt unser Partnernetzwerk in ganz Europa, erweitert dessen Reichweite und Tiefe, um Geschäfte für Personio zu generieren, unser Produktangebot mit Partnerdiensten zu ergänzen und unsere Marke durch langfristige Beziehungen zu stärken.

Als (Senior) Partnership Manager (DACH) sind Sie für ein kleines Portfolio von 2–3 strategisch wichtigen Partnern verantwortlich und entwickeln diese Beziehungen von der Strategie und Stakeholder-Ausrichtung bis hin zur Aktivierung, gemeinsamen Markteinführung und messbaren kommerziellen Ergebnissen. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle mit hoher Sichtbarkeit und enger Zusammenarbeit mit unseren DACH-Vertriebs- und Marketingteams.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Strategische Portfolioverwaltung: Verwalten und Wachsen von 2–3 Schlüsselpartnern in der DACH-Region, um kommerzielle Ergebnisse und langfristigen Wert zu erzielen.
• Partnerführung nach außen: Das Unternehmen extern als vertrauenswürdiger Partnerkontakt vertreten – Führung von Gesprächen auf Führungsebene, Gestaltung von Narrativen und Sicherstellung einer starken Präsenz im DACH-Ökosystem.
• Management von Senior-Stakeholdern: Beziehungen von Grund auf aufbauen, Führungskräfte abstimmen und einen klaren Betriebsrhythmus etablieren.
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Partnerpläne erstellen und umsetzen, um eine schnelle Aktivierung und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• Partneraktivierung: Partnerbewegungen mit klarer Einarbeitung, Befähigung und einem Ausführungsrhythmus starten und skalieren, der messbare Ergebnisse liefert.
• Führungsstärke über Abteilungen hinweg: Eng mit DACH-Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Zusammenarbeit, Übergaben und Partnerleistungen zu verbessern.
• Leistungsoptimierung: Ergebnisse verfolgen, schnell lernen und Aktivitäten kontinuierlich basierend auf Daten und Auswirkungen optimieren.

Rollenanforderungen:

• Relevante Erfahrung: 5+ Jahre im Partner Management/strategische Allianzen/Kanäle, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
• Fähigkeiten im strategischen Partnerschaftsmanagement: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaften in komplexen Stakeholder-Umgebungen, einschließlich C-Level-Beziehungen.
• Kommunikationsstärke: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene (schriftlich und mündlich), starke zwischenmenschliche Instinkte und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und sensible Gespräche professionell und diplomatisch zu führen.
• Kommerzieller Einfluss: Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipeline und Umsatz durch partnergeführte Bewegungen.
• Betriebliche Exzellenz: Erfahrung in der Gestaltung und Verbesserung von Partnerbewegungen (Aktivierung, Befähigung, Leadfluss, gemeinsame Planung), idealerweise in der DACH-Region.
• Umsetzungsstärke: Hervorragendes Projektmanagement; komfortabel im Umgang mit mehreren Initiativen gleichzeitig und zuverlässige Lieferung.
• Sprache & Mobilität: Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Bereitschaft, regelmäßig innerhalb der DACH-Region zu reisen.

Warum Personio?

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro, während die verbleibenden Tage von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden können, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten aus zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Eigenkapital umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.