Senior Payroll Solutions Consultant (Germany)

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Presales, Sales Consulting oder einer verwandten kundenorientierten Rolle mit mindestens etwas Erfahrung in HR- oder Lohnsoftware.
• Deutsche Lohnexpertise: Sie haben Expertise in HR/Payroll/Finance-Lösungen und sind bestrebt, tiefes Wissen über lohnbezogene Konzepte und Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
• Nachgewiesene Demo- und Entdeckungsfähigkeiten: Fähigkeit, strukturierte Entdeckungssitzungen durchzuführen und hochwirksame, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen sowohl für technische als auch nicht-technische Zielgruppen zu liefern.
• SaaS- und Integrationsflüssigkeit: Sicher im Gespräch über SaaS-Architektur, API-Integrationen und IT-Infrastruktur auf einem Niveau, das das Vertrauen der Kunden stärkt.
• Starke Erzähl- und Kommunikationsfähigkeiten: Sie können Komplexität vereinfachen, Ihren Kommunikationsstil an das Publikum anpassen und selbstbewusst vor Führungskräften präsentieren.
• Analytisch und datengetrieben: Sie sind datengetrieben, denken analytisch und können Ihre Bemühungen basierend auf den Bedürfnissen von Kunden/Geschäft anpassen.
• Hohe Eigenverantwortung und Resilienz: Sie bringen Energie, eine Jägermentalität und eine Handlungsneigung mit und fühlen sich wohl in einem sich schnell verändernden Markt.
• Cross-funktionale Einflussnahme: Sie bauen Glaubwürdigkeit in den Bereichen Vertrieb, Produkt, Engineering und Kundenservice auf und wissen, wie man zurückdrängt, priorisiert und Kompromisse aushandelt, ohne zu eskalieren.
• Sprache: Fließend in Deutsch (C2) und Englisch (C1), schriftlich und mündlich.

Was die Stelle beinhaltet

• Diese Rolle erfordert Büroanwesenheit in München oder Berlin.
• Bringen Sie Ihren Antrieb mit. Machen Sie einen Unterschied. Schließen Sie sich unserem Solutions Engineering-Team bei Personio an und werden Sie Teil von etwas Großem – nicht nur für sich selbst, sondern auch für Ihre Teamkollegen und Kunden.
• Als Payroll Solution Consultant sind Sie Teil der Go-to-Market-Organisation und berichten an den Manager für Payroll Solutions Engineering.
• Sie arbeiten hauptsächlich mit unserem deutschen Vertriebsteam zusammen, um Verkaufschancen zu unterstützen und die Kundengewinnung voranzutreiben sowie unsere Kunden zu begeistern, unsere Lohnlösung zu übernehmen, während Sie an spannenden und herausfordernden Projekten arbeiten, die unser Geschäft und Marktwachstum fördern.
• Sie sind auch die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Payroll-Produkt & Engineering und Customer Success.
• Übernehmen Sie die Presales-Aktivitäten für Payroll: Seien Sie der primäre Ansprechpartner für unser deutsches Vertriebsteam bei allen lohnbezogenen Möglichkeiten.
• Führen Sie überzeugende Demos und Entdeckungen durch: Leiten Sie strukturierte Entdeckungssitzungen, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln, und liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Personio Payroll klar mit den Schmerzpunkten und Geschäftsergebnissen der Kunden verbinden.
• Validieren und definieren Sie Lösungen: Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um technische Anforderungen zu definieren, die Produktanpassung zu validieren und das Lösungsdesign zu skizzieren, um sicherzustellen, dass das Versprochene auch lieferbar ist.
• Seien Sie die Fachautorität: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für deutsche Löhne und Lohnkonformitätsanforderungen.
• Marktstrategie vorantreiben: Spielen Sie eine bedeutende Rolle beim Aufbau der Marktpräsenz von Personio im Bereich deutsche Löhne, indem Sie mit Go-to-Market-Teams zusammenarbeiten und strukturiertes Produktfeedback geben, um den Fahrplan von Personios Lohnlösungen zu beeinflussen.
• Arbeiten Sie AI-first: Nutzen Sie aktiv KI-Tools, um Ihre Wirkung zu skalieren, von der Beschleunigung der Entdeckungs-Vorbereitung und dem Demo-Bau bis hin zum Entwurf von RFP-Antworten und dem Aufdecken von Mustern über Deals hinweg. Bringen Sie Ideen ein, wo KI manuelle SE-Workflows ersetzen oder ergänzen kann, und helfen Sie dabei, wie sich die SE-Funktion weiterentwickelt.
• Reisen nach Bedarf: Besuchen Sie Kundenstandorte nach Bedarf (ca. 10–20% der Zeit innerhalb Deutschlands).