Senior Payroll Solutions Consultant - Germany (f/m/x)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Bereit, ab dem ersten Tag einen Unterschied zu machen? Diese Rolle erfordert Büroanwesenheit in München oder Berlin. Bringen Sie Ihren Antrieb mit. Machen Sie einen Unterschied. Schließen Sie sich unserem Solutions Engineering-Team bei Personio an und werden Sie Teil von etwas Großem – nicht nur für sich selbst, sondern auch für Ihre Kollegen und Kunden. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen, wie Menschen jeden Tag Arbeit erleben.

Als Payroll Solution Consultant sind Sie Teil der Go-to-Market-Organisation und berichten an den Manager der Payroll Solutions Engineering. Sie arbeiten hauptsächlich mit unserem deutschen Vertriebsteam zusammen, um Verkaufschancen zu unterstützen, die Kundengewinnung voranzutreiben und unsere Kunden zu begeistern, unsere Payroll-Lösung zu übernehmen, während Sie an spannenden und herausfordernden Projekten arbeiten, die unser Geschäft und das Marktwachstum fördern.

Sie werden auch die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Payroll-Produkt & Engineering und Customer Success sein.

• Eigenverantwortung für den Presales-Prozess für Payroll: Hauptansprechpartner für unser deutsches Vertriebsteam bei allen payrollbezogenen Möglichkeiten.
• Durchführung überzeugender Demos und Entdeckungen: Leitung strukturierter Entdeckungssitzungen zur Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen, die Personio Payroll klar mit den Schmerzpunkten und Geschäftsergebnissen der Kunden verbinden.
• Validierung und Abgrenzung von Lösungen: Zusammenarbeit mit Account Executives zur Definition technischer Anforderungen, Validierung der Produktanpassung und Abgrenzung des Lösungsdesigns, um sicherzustellen, dass das Versprochene auch lieferbar ist.
• Fachautorität sein: Als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für deutsche Lohn- und Gehaltsabrechnung sowie Compliance-Anforderungen fungieren.
• Marktstrategie vorantreiben: Eine bedeutende Rolle beim Aufbau der Marktpräsenz von Personio im Bereich der deutschen Lohn- und Gehaltsabrechnung spielen, Partnerschaften mit Go-to-Market-Teams eingehen und strukturiertes Produktfeedback geben, um den Fahrplan von Personios Payroll zu beeinflussen.
• AI-first arbeiten: Aktive Nutzung von KI-Tools zur Skalierung Ihres Einflusses, von der Beschleunigung der Vorbereitung auf Entdeckungen und Demo-Erstellung bis hin zur Erstellung von RFP-Antworten und der Identifizierung von Mustern über Deals hinweg.
• Reisen nach Bedarf: Besuch von Kundenstandorten nach Bedarf (ca. 10–20% der Zeit innerhalb Deutschlands).

• Über 5 Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Presales, Sales Consulting oder einer verwandten kundenorientierten Rolle mit mindestens etwas Erfahrung im Bereich HR oder Lohn- und Gehaltsabrechnungssoftware.
• Expertise in deutscher Lohn- und Gehaltsabrechnung: Sie haben Fachkenntnisse über HR-/Lohn-/Finanzlösungen und sind bestrebt, tiefgehende Kenntnisse in lohnbezogenen Konzepten und Kundenbedürfnissen zu entwickeln.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in Demos und Entdeckungen: Fähigkeit, strukturierte Entdeckungssitzungen durchzuführen und hochwirksame, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen zu liefern.
• SaaS- und Integrationsflüssigkeit: Sicheres Diskutieren von SaaS-Architekturen, API-Integrationen und IT-Infrastrukturen auf einem Niveau, das das Vertrauen der Kunden stärkt.
• Starke Erzähl- und Kommunikationsfähigkeiten: Sie können Komplexität vereinfachen, Ihren Kommunikationsstil an das Publikum anpassen und selbstbewusst vor Führungskräften präsentieren.
• Analytisch und datengetrieben: Sie sind auch datengetrieben, denken analytisch und können Ihre Bemühungen basierend auf den Bedürfnissen von Kunden/Geschäft anpassen.
• Hohe Eigenverantwortung und Resilienz: Sie bringen Energie, eine Jägermentalität und eine Handlungsneigung mit und fühlen sich wohl in einem sich schnell verändernden Markt.
• Querschnittliche Einflussnahme: Sie bauen Glaubwürdigkeit über Vertrieb, Produkt, Engineering und CS auf – und wissen, wie man zurückdrängt, priorisiert und Kompromisse aushandelt, ohne eskalieren zu müssen.
• Sprache: Fließend in Deutsch (C2) und Englisch (C1), schriftlich und mündlich.

Warum Personio

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Diese Rolle ist bürobasiert, mit 3 Tagen pro Woche in Ihrem vertraglich festgelegten Büro. Die verbleibenden Tage können von zu Hause aus gearbeitet werden. Sie haben auch 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Eigenkapital umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Machen Sie einen Unterschied für die Umwelt und die Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheits- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.