Strategic Partner Manager (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München angesiedelt. Das Tax Advisor Partnerships-Team gehört zur Payroll-Organisation von Personio und baut ein Netzwerk von handverlesenen Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland auf, die als bevorzugte Expert Partner fungieren. Als Strategic Partner Manager sind Sie für ein Portfolio von Partnern über den gesamten Lebenszyklus verantwortlich – von der Akquisition und Einarbeitung bis hin zur langfristigen Entwicklung zu leistungsstarken Kooperationen. Der Erfolg wird durch partnergenerierte Payroll-Einnahmen und Expert MRR (sourced und influenced) gemessen.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Portfolio Management: Verwalten Sie ein Portfolio von 5–10 deutschen Steuerberatungsexperten über den gesamten Lebenszyklus, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und treiben Sie gemeinsame Wachstumspläne voran.
• Revenue Growth: Steigern Sie die partnergenerierten Payroll-Einnahmen und Expert MRR durch wiederholbare Empfehlungen und Co-Selling-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams und Partnern.
• Program & Process Building: Entwickeln und gestalten Sie das Expert Partner-Programm in einer frühen Umgebung, indem Sie Playbooks, Partnerreisen und skalierbare Betriebsprozesse erstellen.
• Qualitätskontrolle (Partnerdienste): Stellen Sie sicher, dass Partner kontinuierlich hochwertige Payroll-Dienste liefern, indem Sie klare Erwartungen setzen, Ergebnisse überwachen und proaktiv Probleme lösen.
• Qualitätsmanagement (interne Erfahrung): Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Payroll Operations, Sales, Marketing und Produkt zusammen, um einen nahtlosen internen Übergabe- und Liefererlebnis zu schaffen und Feedback zur Verbesserung der Partner- und Kundenergebnisse zu sammeln.
• Partner Enablement: Statten Sie Partner mit der richtigen Botschaft, Materialien und Unterstützung aus, um Personio Payroll und den Expert-Plan selbstbewusst zu positionieren, und arbeiten Sie eng mit Marketing- und Produktteams zusammen.
• Partner Acquisition: Unterstützen Sie strategische Partnerakquisitionsinitiativen, indem Sie ausgewählte Steuerberatungsgesellschaften identifizieren, ansprechen und einarbeiten, um das Netzwerk der Expert Partner in Deutschland zu erweitern.

Rollenanforderungen:

Erfahrung:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in B2B-Partnerschaften oder Partnermanagement, idealerweise in einem SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übernahme und Lieferung messbarer Geschäftsergebnisse wie partnergenerierte Einnahmen, Pipeline-Beiträge oder Portfoliowachstum.
• Erfahrung im Management von Beziehungen über verschiedene Organisationsstrukturen hinweg, von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Unternehmen wie den Big Four.
• Hintergrund in Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebungen (z.B. Steuerberatung, Prüfung, Beratung) ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung in schnelllebigen, frühen oder sich entwickelnden Umgebungen ist ein großer Vorteil.
• Kenntnisse in steuerberatenden oder payrollbezogenen Umgebungen sind von Vorteil.

Technische Fähigkeiten:

• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, selbstbewusst in einem geschäftlichen Kontext zu kommunizieren.
• Starke Fähigkeit, komplexe Produktwertversprechen in klare und überzeugende Botschaften für externe Partner zu übersetzen.
• Datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise, einschließlich Erfahrung in der Verfolgung von Partnerengagement, KPIs und Aktivitäten innerhalb von CRM-Systemen.
• Fähigkeit, skalierbare Partnerenablement- und Zusammenarbeitsansätze über funktionsübergreifende Teams zu entwickeln.

Soziale Fähigkeiten:

• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement mit der Fähigkeit, langfristige, vertrauensbasierte Partnerschaften auf allen Hierarchieebenen, einschließlich C-Level-Stakeholdern, aufzubauen.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit der Anpassungsfähigkeit, verschiedene Entscheidungsstrukturen und Unternehmenskulturen zu navigieren.
• Proaktive und wachstumsorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, ungenutztes Potenzial zu identifizieren und die Partnerleistung zu steigern.
• Hochgradig organisiert mit starken Eigenverantwortungs- und Umsetzungskompetenzen.
• Anpassungsfähig und belastbar in sich verändernden Umgebungen mit wechselnden Prioritäten und sich entwickelnden Prozessen.
• Kollaborativer Teamplayer, der effektiv über Vertrieb, Produkt, Marketing und Betriebsfunktionen hinweg arbeitet.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich festgelegten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheitsunterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.