Team Lead, Account Executive Personio.org (Nonprofit, Education & Research und Public Sector) ([...]

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwendige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Wir suchen einen Team Lead, Account Executives für unseren Nonprofit-, Bildungs- & Forschungs- und öffentlichen Sektor, der Erfahrung in der Führung und Entwicklung von SaaS-Vertriebsteams in einem schnell wachsenden Umfeld hat. In dieser Rolle werden Sie ein Team von SMB Account Executives aufbauen und leiten sowie die Entwicklung des Teams durch Fachwissen, Motivation und kontinuierliche Zielverwirklichung fördern.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Führung: Sie führen, entwickeln und rekrutieren ein leistungsstarkes Team von 5-8 Account Executives, die mit komplexen Softwarebeschaffungsprozessen in Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern umgehen.
• Coaching: Sie legen großen Wert auf das Coaching der Account Executives in Ihrem Team und definieren neue Standards für das Wachstum des Teams, indem Sie großartige Talente entwickeln und in kontinuierliche Fähigkeiten investieren.
• Zielverwirklichung: Gemeinsam mit Ihrem Team erreichen Sie kontinuierlich festgelegte Ziele auf monatlicher und vierteljährlicher Basis, einschließlich eines vierteljährlichen Bonus, wenn die Ziele übertroffen werden.
• Daten: Sie analysieren Prozesse datenbasiert, um Konversionsraten, Verkaufszeiten, ARPA und andere KPIs zu optimieren.
• Strategie: Gemeinsam mit dem Vertriebsmanagement, der Vertriebsentwicklung und dem Marketingteam entwickeln Sie Markteinführungsstrategien für unser Kundensegment und setzen diese erfolgreich um.
• Best Practices austauschen: Austausch von Best Practices mit anderen Vertriebsleitern und regelmäßige Abstimmung mit dem zentralen Kern.
• Einstellung: Sie sind verantwortlich für die Einstellung eines herausragenden Teams und deren Einarbeitung.

Rollenanforderungen:

• Mindestens 5-6 Jahre Berufserfahrung als Account Executive im B2B-Neukundengeschäft und mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern, einschließlich der Einstellung und des Aufbaus eines Teams von Grund auf.
• Erfahrung in einem B2B-Software-, SaaS-, Cloud- oder Technologieteam und idealerweise Erfahrung im Verkauf an Non-Profit-, Bildungs- und/oder öffentliche Institutionen.
• Sie haben eine präzise Prognosefähigkeit und eine nachgewiesene Geschichte der (Über-)Erreichung festgelegter Ziele.
• Präzises Verständnis der Softwarevertriebsprozesse und Erfahrung mit Modellen wie MEDDIC, Challenger Sale oder Gap Selling sowie Erfahrung mit komplexen Technologiestacks (z.B. Salesforce, Gong!).
• Sie haben ein tiefes Verständnis der Softwarebeschaffungsprozesse für kleine und mittelständische Kunden, einschließlich Stakeholder-Management und Integration einer Softwarelösung in eine bestehende IT-Landschaft.
• Sie kommunizieren selbstbewusst, klar und transparent sowie fließend in Deutsch und Englisch.
• Umfassendes Verständnis von Vertriebskennzahlen und KPIs, um ein vorhersehbares Vertriebsplaybook für Ihr Team zu erstellen.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro, während die verbleibenden Tage von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden können, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, finden Sie hier einige der anderen Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub sowie einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.