Team Lead - Account Executives (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern. Diese Position ist in München – 3 Tage pro Woche im Büro. Treten Sie dem Vertriebsteam von Personio bei und gestalten Sie, wie Menschen Arbeit erleben.

Was Sie erwartet:

• Starkes Wachstum und Entwicklung als Vertriebsleiter, echte Verantwortung für die Teamleistung und Einstellung sowie die Möglichkeit, wiederholbare Vertriebsexzellenz in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen aufzubauen.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Führung: Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Teams von ca. 8 SMB Account Executives in Deutschland mit klaren, konsistenten Rollen- und Dealstandards.
• Einstellung: Skalierung des Teams durch strukturierte Einstellungen, proaktive Talentpipeline und starkes Onboarding.
• Coaching: Durchführung strukturierter 1:1-Gespräche und Skill-Coaching basierend auf realen Deal- und Anrufbeobachtungen mit klaren Entwicklungsplänen.
• Betriebliche Rhythmus: Durchführung eines vorhersehbaren wöchentlichen Rhythmus über Prognosen, Pipeline, Deal-Reviews und Coaching zur Förderung von Fokus und Verantwortlichkeit.
• Deal-Ausführung: Verbesserung der Gewinnquoten durch die Umsetzung von Gewinnplänen, gemeinsamen Aktionsplänen und Stakeholder-Strategien, während an Hebelpunkten gecoacht wird.
• Leistung und KPIs: Konsistente Erreichung monatlicher und vierteljährlicher Ziele durch diszipliniertes Pipeline-Management und genaue Prognosen.
• Daten und Verbesserung: Nutzung von Daten zur Verbesserung der Konversion, Verkaufszeit, ARPA und Teamproduktivität durch die Umwandlung von Erkenntnissen in wiederholbare Mechanismen.
• Leistungsmanagement: Hohe Standards setzen, frühzeitig mit Unterperformance umgehen und eine gesunde, motivierende Leistungskultur schaffen.
• Strategie & Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertriebsleitung, SDR und Marketing zur Umsetzung der SMB GTM-Prioritäten und deren Übersetzung in klare Teamfokusbereiche.

Rollenanforderungen:

• 3+ Jahre B2B-Neugeschäft AE-Erfahrung plus 1+ Jahr Führungs- oder Coaching-Verantwortung.
• Konsistente Übererfüllung der Quoten mit genauen, erklärbaren Prognosen.
• Nachgewiesene Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von AEs mit klaren Ramp- und Coaching-Rhythmen.
• SaaS- oder B2B-Technologievertriebshintergrund.
• Starke Outbound-Pipeline-Generierung und wiederholbare Pipeline-Gewohnheiten im Team.
• Verständnis moderner Software-Verkaufsprozesse und Erfahrung mit Qualifikationsmethoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder ähnlichem.
• Starkes Wissen über den SMB-Kaufprozess, einschließlich Stakeholder-Management und grundlegendes IT-Landschaftswissen.
• Fließendes Deutsch und Englisch mit klarer, transparenter bereichsübergreifender Kommunikation.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich festgelegten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission sind hier einige der anderen Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Setzen Sie sich für Umwelt und Gesellschaft mit einem vollständig bezahlten Impact Day ein.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.