Team Lead - Account Executives (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Position ist in München – 3 Tage pro Woche im Büro. Schließen Sie sich dem Vertriebsteam von Personio an und helfen Sie mit, wie Menschen Arbeit erleben. Wir suchen einen Team Lead (d/f/m) für Account Executives in München. Sie werden ein Team von SMB AEs leiten, Strategien in wöchentliche Ausführungen umsetzen und durch Coaching, hohe Standards und eine starke Betriebsablaufkette in unserem dynamischen HR- und Payroll-Vertriebserlebnis vorhersehbare Ergebnisse erzielen.

Was Sie erwartet:

• Starkes Wachstum und Entwicklung als Vertriebsleiter
• Echte Verantwortung für die Teamleistung und Einstellung
• Die Chance, wiederholbare Vertriebsexzellenz in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen aufzubauen

Rollenverantwortlichkeiten:

• Führung: Leiten, entwickeln und halten Sie ein leistungsstarkes Team von ca. 8 SMB Account Executives in Deutschland mit klaren, konsistenten Rollen- und Dealstandards.
• Einstellung: Skalieren Sie das Team durch strukturierte Einstellungen, proaktive Talentpipeline und starkes Onboarding.
• Coaching: Führen Sie strukturierte 1:1-Gespräche und Skill-Coachings basierend auf realen Deal- und Anrufbeobachtungen mit klaren Entwicklungsplänen.
• Betriebsablauf: Führen Sie einen vorhersehbaren wöchentlichen Rhythmus über Prognosen, Pipeline, Deal-Reviews und Coaching, um Fokus und Verantwortlichkeit zu fördern.
• Deal-Ausführung: Verbessern Sie die Gewinnraten, indem Sie Gewinnpläne, gegenseitige Aktionspläne und Stakeholder-Strategien vorantreiben und an Hebelpunkten coachen.
• Leistung und KPIs: Konsistent monatliche und vierteljährliche Ziele durch diszipliniertes Pipeline-Management und genaue Prognosen erreichen.
• Daten und Verbesserung: Nutzen Sie Daten zur Verbesserung der Konversion, der Verkaufszeit, ARPA und der Teamproduktivität, indem Sie Erkenntnisse in wiederholbare Mechanismen umwandeln.
• Leistungsmanagement: Setzen Sie hohe Standards, sprechen Sie frühzeitig unterdurchschnittliche Leistungen an und schaffen Sie eine gesunde, motivierende Leistungskultur.
• Strategie und Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung, SDR und Marketing zusammen, um die SMB GTM-Prioritäten umzusetzen und in klare Teamfokusbereiche zu übersetzen.

Rollenanforderungen:

• 3+ Jahre B2B-Neugeschäft AE-Erfahrung plus 2+ Jahre Führungs- oder Coaching-Verantwortung.
• Konsistente Übererfüllung der Quoten mit genauen, erklärbaren Prognosen.
• Nachgewiesene Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von AEs mit klaren Rampen- und Coaching-Rhythmen.
• SaaS- oder B2B-Technologievertriebshintergrund.
• Starke Outbound-Pipeline-Generierung und wiederholbare Pipeline-Gewohnheiten im Team.
• Verständnis moderner Softwarevertriebsprozesse und Erfahrung mit Qualifikationsmethoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder ähnlichem.
• Starkes Wissen über den SMB-Kaufprozess, einschließlich Stakeholder-Management und grundlegendes IT-Landschaftswissen.
• Fließendes Deutsch und Englisch mit klarer, transparenter bereichsübergreifender Kommunikation.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten aus zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.