Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau unserer Enterprise-Organisation und entwickle strategische Vertriebsansätze.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Arbeiten mit Bergblick und einem dynamischen Team, das deine Ideen schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv unser Enterprise-Segment und erlebe echten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Langjährige B2B-Sales-Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Enterprise-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Einleitung
Als Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) übernimmst Du eine anspruchsvolle Schlüsselrolle mit entscheidendem Einfluss auf unser zukünftiges Wachstum: Du baust unsere eigenständige Enterprise-Organisation als zweiten starken Umsatzmotor auf – auf Augenhöhe mit unserer bereits erfolgreichen Mid-Market-Organisation. Dafür etablierst Du einen strukturierten, skalierbaren Vertriebsansatz und richtest den Fokus gezielt auf die größten strategischen Opportunities der DACH-Region. Dabei denkst Du strategisch, handelst unternehmerisch und gehst operativ als Player-Coach voran. Du suchst kein gemachtes Nest, sondern die echte Chance, unser Enterprise-Segment von Grund auf zu formen, zu skalieren und von Tag eins an mit voller Verantwortung zu steuern!
Was ist Deine Aufgabe?
- Marktaufbau & Account-Strategie: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment und definierst unsere wichtigsten Zielkunden im DACH-Raum. Durch eine gezielte Branchenfokussierung und tiefgehende Account-Pläne legst Du den Grundstein für unseren Erfolg und sorgst für eine klare strategische Abgrenzung zum bestehenden Geschäft.
- Akquise & Operative Abschlussstärke: Bevor Du Dein Team skalierst, gehst Du als Player-Coach mit gutem Beispiel voran. Du generierst strategische Opportunities, baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst in der Aufbauphase persönlich wegweisende Enterprise-Deals erfolgreich über die Ziellinie.
- Standardisierte Prozesse & Best Practices: Du übersetzt unsere ersten Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Modell. Dazu entwickelst Du einen vollumfänglichen methodischen Leitfaden, der als Fundament für Dein zukünftiges Team dient.
- Teamaufbau & Organisationsentwicklung: Sobald die grundlegenden Strukturen stehen, skalierst Du den Bereich über gezieltes Hiring und Deal-Coaching. Du rekrutierst erste Top-Talente, sicherst ein strukturiertes Onboarding und entwickelst das Team durch starkes Leadership kontinuierlich weiter.
- Performance-Steuerung: Du steuerst das Enterprise-Geschäft mit hohem Qualitätsanspruch und lieferst saubere, belastbare Forecasts in unserem CRM. Durch Deine datenbasierte Arbeitsweise schaffst Du maximale Transparenz und ein verlässliches Revenue-Picture für das C-Level.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe: In enger partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Head of Sales etablierst Du klare Prozesse. Ihr agiert als Peers auf Augenhöhe und sorgt dafür, dass beide Sales-Motoren reibungslos, effizient und als ein gemeinsames Team funktionieren.
Deine Fähigkeiten
- Enterprise Track Record: Du bringst langjährige B2B-Sales-Erfahrung mit, davon mehrere Jahre mit direkter Umsatzverantwortung für Enterprise-Kunden in der DACH-Region. Du hast den Aufbau eines Named-Account-Motors bereits erfolgreich gemeistert und nachweislich hochvolumige Deals komplett selbst eröffnet und gewonnen.
- Branchenverständnis & strategischer Weitblick: Du verstehst komplexe Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Technologie, operativer Umsetzung und Skalierung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Mobility, Smart City, SaaS oder Real Estate mit.
- Stakeholder-Management & Deal-Strukturierung: Du navigierst souverän durch komplexe Buying-Center und beziehst alle relevanten Stakeholder strategisch ein. Du strukturierst Deals proaktiv und bist absolut sicher in Business-Case-Diskussionen auf C-Level.
- Methodische Stärke & Verhandlungssicherheit: Du hast moderne Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC) verinnerlicht und bleibst auch bei langen Verkaufszyklen, harten Ausschreibungen (RFPs) und Security-Audits gelassen.
Work Setup
- Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis)
- Arbeitsort: München
- Vertrag: Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Reisebereitschaft: 40%
Team: Du startest als strategischer Individual Contributor mit Report an den CCO und baust bis Monat 12 ein Enterprise Account Team auf.
Welche Vorteile bietet mir Peter Park?
- Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung.
- Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des „Du“ vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört.
Das bieten wir Dir zusätzlich
- Dein Plus: Betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Jobrad-Leasing – und on top wählst du selbst zwischen einem bezuschussten Deutschlandticket oder EGYM Wellpass.
- Deine Flexibilität: 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur EU-Workation.
- Dein Setup: Ein Onboarding, das dich direkt abholt, höhenverstellbare Tische und modernes Apple Equipment für deinen perfekten Start ab Tag eins.
- Dein Wohlbefinden: Ein gesunder Energiekick durch kostenlose Snacks (Obst, Nüsse, Müsli), bezuschusstes Office-Catering und der wöchentliche Team-Lunch.
- Dein Match: Gelebte Start-up-Mentalität in einem finanziell sicheren und stabilen Umfeld.
Bereit für den nächsten Schritt?
Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Peter Park System GmbH
Peter Park ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in München mit atemberaubendem Bergblick bietet, sondern auch eine Kultur des Teamgeists und der flachen Hierarchien pflegt. Mit umfangreichen Mitarbeiterbenefits wie betrieblicher Altersvorsorge, flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Ideen einzubringen und aktiv am Wachstum des Unternehmens teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Schreibe gezielt Personen an, die in der Branche tätig sind, und stelle Fragen zu ihren Erfahrungen. So kannst du wertvolle Einblicke gewinnen und vielleicht sogar Empfehlungen erhalten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Strategien klar kommunizierst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch liefern kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und unser Enterprise-Segment aktiv mitzugestalten.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Lies relevante Artikel und Berichte, um dein Wissen zu erweitern. So kannst du im Gespräch mit uns glänzen und zeigen, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Markt verstehst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen einen lockeren, ehrlichen Stil.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu unserer Vision als Head of Enterprise Sales DACH passen.
Erzähl eine Geschichte!:Nutze deine Bewerbung, um eine spannende Geschichte über deinen Werdegang zu erzählen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Peter Park System GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Unternehmensstrategie von StudySmarter vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment beitragen können. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens teilst und bereit bist, aktiv daran mitzuwirken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und im Stakeholder-Management unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Eignung für die Rolle als Head of Enterprise Sales DACH zu untermauern.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Da die Rolle auch das Coaching eines Teams umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen im Teamaufbau und in der Mitarbeiterentwicklung zu sprechen. Überlege dir, wie du als Player-Coach agieren würdest und welche Methoden du anwenden würdest, um dein Team zum Erfolg zu führen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du Fragen stellen, die dein Interesse an der Position und am Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Enterprise-Segment sieht, oder nach den Erwartungen an die ersten 90 Tage in der Rolle. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
