Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Verkaufszyklen in einem wachsenden Markt für umweltfreundliche Technologien.
- Unternehmen: PFASuiki, ein innovatives Unternehmen im Bereich der Umwelttechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Transportzuschüsse, Mittagessen und Teamevents.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit direktem Einfluss auf innovative Technologien in Europa.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Strategie zur Bekämpfung von umweltschädlichen Chemikalien.
- Qualifikationen: Abschluss in Umwelt-/Chemieingenieurwesen und 3+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
PFASuiki entwickelt fortschrittliche elektrochemische Oxidationstechnologie, um die wahre Zerstörung von PFAS („Ewigkeitschemikalien“) an der Quelle zu ermöglichen. Wir operieren in einem wachstumsstarken, regulierungsgetriebenen Markt, in dem die Kunden unter zunehmendem Druck stehen, persistente Schadstoffe anzugehen. Der Erfolg erfordert mehr als Technologie - es erfordert die Fähigkeit, technische Fähigkeiten in glaubwürdige, kommerziell tragfähige Implementierungswege zu übersetzen. Wir suchen einen technisch fundierten, kommerziell scharfen Business Development Manager, um das Wachstum von PFASuiki in Europa voranzutreiben.
Dies ist eine beratende, technisch-kommerzielle Rolle, die verantwortlich ist für den Aufbau einer strukturierten, hochwertigen Pipeline und das Vorantreiben von Möglichkeiten durch: erste Kontaktaufnahme bis hin zur vollständigen Implementierung.
Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Kunden, Ingenieurwesen und Marktstrategie und stellen sicher, dass die Möglichkeiten sowohl technisch glaubwürdig als auch kommerziell tragfähig sind.
Aufgaben
- Pipeline & Marktentwicklung
- Verantwortung für den Verkaufszyklus: Qualifizieren und Verwalten einer priorisierten Pipeline in wichtigen Sektoren wie Deponien, industrielle Abwässer, Chemikalien und Halbleiter.
- Strategische Qualifikation: Bewertung von Möglichkeiten basierend auf regulatorischem Druck, Matrixkomplexität und kommerzieller Wahrscheinlichkeit der Umwandlung.
- Verkaufshygiene: Disziplinierten CRM-Einsatz (HubSpot) aufrechterhalten, um wiederholbare Prognosen und Phasendefinitionen zu etablieren.
- Beratender Verkauf & Fortschritt der Möglichkeiten
- Technische Übersetzung: Die Technologie von PFASuiki in klare Wertversprechen umwandeln, die sich auf Compliance, Risikominderung und Kostenoptimierung konzentrieren.
- Strategische Einstiegspunkte: Machbarkeitsstudien und Pilotprogramme als primären Zugang zu langfristiger, vollständiger Implementierung positionieren.
- Stakeholder-Management: Als Hauptschnittstelle fungieren, die die Lücke zwischen vor Ort tätigen EHS-Managern, Ingenieurbüros (EPCs) und C-Suite-Beschaffung überbrückt.
- Kommerzielle Strukturierung & Ausführung
- Verhandlung: Verantwortung für das kommerzielle Paket, von ersten NDAs und MoUs bis hin zu endgültigen Preisen, Pilotvereinbarungen und Implementierungsverträgen.
- Bereichsübergreifende Abstimmung: Eng mit dem Engineering zusammenarbeiten, um den Umfang der Machbarkeit mit der technischen Realität abzustimmen und mit dem Marketing, um Event-Engagement (z.B. IFAT) in qualifizierte Leads umzuwandeln.
- Regulatorische & Marktkenntnis
- Marktintelligenz: Entwicklung der PFAS-Vorschriften verfolgen und Compliance-Rahmen in gezielte Marktchancen übersetzen.
- Feedback-Schleife: Strukturierte Kundeninformationen an das Produktteam zurückmelden, um unseren Technologie-Roadmap zu informieren.
Qualifikation
- Hintergrund: Abschluss in Umwelt-/Chemieingenieurwesen oder Naturwissenschaften, mit 3+ Jahren Erfahrung in der technischen B2B-Geschäftsentwicklung (idealerweise in den Bereichen Wasser, Umwelt oder Industrie).
- Verkaufsexpertise: Nachweisliche Erfolge im Multi-Stakeholder-, beratenden Verkauf und in der Navigation komplexer technisch-kommerzieller Diskussionen.
- Marktverständnis: Starkes Verständnis für regulierungsgetriebene Märkte und die Einführung neuer grüner Technologien.
- Systeme & Kommunikation: Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und in der Lage, effektiv mit Ingenieuren und C-Suite-Stakeholdern zu kommunizieren.
- Startup-Fit: Ein strukturierter, proaktiver Profi, der in schnelllebigen, frühen Umgebungen gedeiht.
- Sprachen: Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten
- Ein missionsorientiertes Umfeld, das eine der dringendsten Umweltfragen der Welt angeht.
- Die Möglichkeit, die kommerzielle Strategie von PFASuiki zu gestalten und eine marktführende Position aufzubauen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Transportzulage, Mittagszuschüsse und Teamevents.
- Direkten Einfluss darauf, wie die Technologie zur Zerstörung von PFAS in Europa implementiert wird.
Schließen Sie sich unserer Mission an! Wenn Sie ein leidenschaftlicher Business Development Manager sind, der den Antrieb hat, „Ewigkeitschemikalien“ zu einem Problem der Vergangenheit zu machen, möchten wir von Ihnen hören.
Business Development Manager (m/f/d) Arbeitgeber: PFASuiki GmbH
PFASuiki bietet eine mission-driven Arbeitsumgebung, die sich mit einer der dringendsten Umweltfragen unserer Zeit auseinandersetzt. Als Business Development Manager haben Sie die Möglichkeit, die kommerzielle Strategie des Unternehmens zu gestalten und eine marktführende Position aufzubauen. Wir fördern eine dynamische Unternehmenskultur mit wettbewerbsfähiger Vergütung, Transportzuschüssen, Mittagszuschüssen und Teamevents, während Sie direkten Einfluss auf die Implementierung von Technologien zur Zerstörung von PFAS in Europa haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Themen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über PFASuiki und unsere Technologien. Wenn du im Gespräch zeigst, dass du die Herausforderungen und Lösungen verstehst, beeindruckst du die Entscheider.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Suche aktiv nach Möglichkeiten, wie du unser Team unterstützen kannst, und bringe eigene Ideen ein, wie wir wachsen können.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die neuesten Entwicklungen in der PFAS-Technologie an. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und weißt, worum es geht!
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit technische Lösungen in kommerzielle Erfolge umgewandelt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Zeig deine Leidenschaft:Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die nötigen Qualifikationen hat, sondern auch für unsere Mission brennt. Lass uns wissen, warum du dich für den Umweltschutz und die Bekämpfung von PFAS interessierst!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite und wir können dich schneller kontaktieren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PFASuiki GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit der elektrochemischen Oxidationstechnologie von PFASuiki vertraut. Sei bereit, technische Details zu erklären und wie diese Technologie zur Lösung von Umweltproblemen beiträgt. Das zeigt dein Interesse und deine Kompetenz.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Überlege dir, wie du die Technologie in klare Wertversprechen umwandeln kannst. Denke an Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast, und sei bereit, diese zu teilen.
✨Kenntnis der Marktbedingungen
Informiere dich über aktuelle PFAS-Vorschriften und deren Auswirkungen auf den Markt. Zeige, dass du die regulatorischen Herausforderungen verstehst und wie sie die Geschäftsentwicklung beeinflussen können.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, wie du technische Informationen klar und verständlich an verschiedene Stakeholder kommunizieren kannst. Sei bereit, Beispiele für deine Erfahrungen im Umgang mit Ingenieuren und Führungskräften zu geben.
