Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und leite unsere klinischen Angebote in den Amerikas und generiere neue Kundenkontakte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit großartigen Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der CRO/Pharma/Biotech-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Development Manager, um unsere wachsenden klinischen Angebote in den Amerikas aufzubauen und zu leiten. Diese Rolle wird weiterhin wachsen, während wir neue Kunden in der Region identifizieren!
Der Fokus des Account Development Managers liegt darauf, das Marktbewusstsein zu erhöhen und Leads zu generieren, was zu qualifizierten Meetings für das Business Development Team führt. Dies wird durch einen hohen Grad an direktem Kontakt mit potenziellen Kunden erreicht, einschließlich Telefon, E-Mail und Direktmail.
Zu den Aufgaben gehören auch:
- Umsetzung von Outreach-Maßnahmen zur Bereitstellung qualifizierter Meetings für BD-Leads gemäß vereinbarten KPIs.
- Überprüfung der aktuellen Prozesse, Botschaften und Technologien im Account Development und Empfehlung von Verbesserungsbereichen.
- Zusammenarbeit mit dem Business Development Leadership Team zur Leistungsüberprüfung, Mentoring und Entwicklung.
- Identifizierung gut abgestimmter potenzieller Kunden und Kontakte unter Verwendung definierter „idealer Kontoprofile“.
- Entwicklung und Bereitstellung von Strategien für das Gebiet und die Konten, die signifikante Profilierung und Inhalte beinhalten.
- Initiierung des Verkaufsprozesses durch Kommunikation, Verständnis der Anforderungen potenzieller Kunden und Einführung von Dienstleistungen, die deren Bedürfnisse ansprechen.
- Bereitstellung wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsaktivitätsberichte zur Überprüfung mit dem Linienmanager und den Führungskräften im Business Development.
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten in Salesforce und HubSpot erfasst werden.
- Mentoring und Schulung neuer Mitglieder im Inside Sales.
Qualifikationen:
Mindestens erforderlich:
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, idealerweise in einem wissenschaftlichen oder gesundheitlichen Bereich.
- Berufliche Englischkenntnisse erforderlich.
Weitere Anforderungen:
- 5 Jahre oder mehr in der CRO/pharmazeutischen/biotechnologischen Industrie.
- Verfügbarkeit für gelegentliche nationale und internationale Reisen, einschließlich Übernachtungen.
Bevorzugt:
- Erfahrung im Account Development und Vertrieb.
- Postgradualer Abschluss.
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Verständnis des aktuellen Paradigmas der therapeutischen und diagnostischen Entwicklung.
- Aktive Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, die Geschäftsbedürfnisse der Interessenten zu verstehen.
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Vertrauensbildung.
- Erfahrung in der proaktiven Antizipation von Einwänden.
- Fähigkeit, Probleme zu lösen und Arbeitslasten zu priorisieren.
- Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, unabhängig sowie im Team zu arbeiten.
- Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Effizienzsteigerung.
- Hohes Maß an Professionalität und positive Interaktionen mit Kunden und Teamkollegen.
Account Development Manager Arbeitgeber: Pfm
Precision Medicine Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Innovation geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten, sowie einem internationalen Team, das sich leidenschaftlich für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung einsetzt, ist dies der ideale Ort für Marketing- und Eventprofis, die einen bedeutenden Einfluss in der Pharma- und Lebenswissenschaftsbranche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pfm treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pfm empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pfm dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pfm bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pfm bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pfm erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pfm vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
