Auf einen Blick
- Aufgaben: Strukturiere und beschleunige das Geschäftswachstum im Schweizer Markt mit einem dynamischen Team.
- Unternehmen: Pharmalp, ein innovatives Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel mit wissenschaftlichem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Führung eines kleinen Teams und enge Zusammenarbeit mit dem Management.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsbranche und arbeite in einem spannenden Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheits- oder Pharmabereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Pharmalp est une entreprise suisse spécialisée dans les compléments alimentaires, reconnue pour son approche scientifique et naturelle. Nous recherchons un(e) profil capable de structurer et d'accélérer le développement commercial sur le marché suisse (Suisse allemande (CH-D), Suisse romande (CH-R) et Tessin (TI)), avec une équipe terrain de 3 personnes.
Rôle hybride : terrain + stratégie (mais surtout terrain / KAM)
Bilinguisme Allemand et Français (suisse allemand un plus)
Mission principale : Structurer et accélérer le développement du chiffre d’affaires de Pharmalp en Suisse, surtout CH-D, en déployant efficacement stratégie et actions sur les différents canaux pharmacies / drogueries / magasins / online
- Allocation des ressources commerciales (10%)
- Définir les priorités de croissance par canal (CH-D / CH-R / TI) et par gamme (force de proposition)
- Affiner la politique de prix, les conditions commerciales et les offres promotionnelles
- Allouer les ressources terrain en fonction des opportunités identifiées et validées avec le management
- Coordonner avec le marketing le calendrier, les outils et le positionnement
- Développement du portefeuille clients & revenus & KAM (60%)
- Ouvrir et développer les référencements chaînes et groupements CH-D, dans le cadre du budget
- Gérer et développer les comptes clés CH-R
- Négocier les conditions commerciales, activations et référencements
- Développer le canal online pharmacie / e-pharma et qualifier de nouveaux modèles de distribution
- Assurer une présence terrain régulière sur les comptes clés et ouvertures
- Management de l'équipe (20%)
- Manager une équipe de 3 personnes : objectifs, suivi, montée en compétence, évaluation
- Mettre en place des rituels de pilotage simples et orientés résultats
- Pilotage budget commercial & reporting direction (10%)
- Piloter le budget commercial et proposer des prévisions de revenus sur le périmètre
- Suivre les KPIs ouverture, fréquence, sell-in & sell-out et analyser les écarts de performance
- Produire un reporting régulier et orienté décision pour le management
- Proposer des ajustements rapides en fonction des résultats
Profil recherché:
- 5 ans en développement commercial, santé / pharma / compléments alimentaires
- Expérience confirmée en vente CHD, référencements pharmacies et management terrain
- Au moins un lancement de produit réussi en environnement concurrentiel
- Expérience en PME ou startup
- Gestion équipe
Compétences :
- Négociation grands comptes (chaînes, groupements, pharmaciens indépendants)
- Structuration d'une approche commerciale et exécution opérationnelle
- Lecture des indicateurs sell-in / sell-out
- Réseau actif et crédible sur le marché suisse
- Bilingue allemand et français (suisse allemand un plus)
- Décide et exécute : aussi à l'aise sur le terrain qu'en comité de direction
- Construit dans l'incertitude avec des ressources limitées
- Orienté(e) résultats, pragmatique, rigoureux(se)
Senior Key Account Manager Arbeitgeber: Pharmalp Switzerland
Pharmalp est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la passion pour la santé sont au cœur de notre mission. Située en Suisse, notre entreprise valorise le développement professionnel de ses employés à travers des opportunités de formation continue et un management participatif. Rejoindre Pharmalp, c'est intégrer une équipe engagée qui œuvre pour un impact positif sur le marché des compléments alimentaires, tout en bénéficiant d'une culture de travail flexible et d'un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Pharmalp sind. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen oder erhält wertvolle Tipps für das Vorstellungsgespräch.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf das Vorstellungsgespräch vor! Informiere dich über Pharmalp, ihre Produkte und den Markt. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Im Gespräch solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere nennen, die zeigen, wie du Umsatz gesteigert oder Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du ins Team passen könntest. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch!:Wenn du dein Anschreiben und deinen Lebenslauf schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich einzigartig macht. Wir suchen nach echten Menschen, nicht nach perfekten Bewerbungen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pharmalp Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Pharmalp und der Branche der Nahrungsergänzungsmittel vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Marktposition und Wettbewerber. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Kundenakquise, Verhandlung und Teamführung demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Sprich die Sprache des Unternehmens
Da Bilinguismus in Deutsch und Französisch gefordert ist, übe, wie du deine Antworten in beiden Sprachen formulieren kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, in einem zweisprachigen Umfeld zu kommunizieren und dich schnell anzupassen.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die zeigen, dass du an der Rolle interessiert bist. Frage nach den spezifischen Zielen für die ersten Monate oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
