U.S. Sales Operations Lead

Pharvaris ist ein an der Nasdaq gelistetes Biotech-Unternehmen in der späten Entwicklungsphase, das Bradykinin-B2-Rezeptor-Antagonisten für bradykininvermittelte Krankheiten entwickelt. Wir haben Büros in der Schweiz (Zug), den Niederlanden (Leiden) und den USA (Großraum Boston). Unser Ziel ist es, neue, bequemere Optionen für Patienten mit hereditärem Angioödem (HAE) anzubieten, die unter plötzlichen und langanhaltenden Schwellungen in mehreren Körperbereichen, einschließlich der Atemwege, leiden, was lebensbedrohlich sein kann. Unsere Unternehmenskultur basiert auf den Kernwerten, andere sorgfältig zu berücksichtigen, mit Vertrauen zu führen, Rigorosität und Vielfalt des Denkens sicherzustellen und frei beizutragen. Unser Unternehmen wird von Individuen angetrieben, die sich der Entwicklung bahnbrechender Therapien verpflichtet haben, die einen echten Einfluss auf das Leben der Menschen haben können.

Wir suchen einen U.S. Sales Operations Lead, der unserem Team beitritt und an den Leiter der kommerziellen Operationen in Nordamerika berichtet. Der U.S. Sales Operations Lead ist verantwortlich für den Aufbau und das Management des operativen Rückgrats, das den Erfolg der Vertriebsorganisation von Pharvaris ermöglicht. Diese Rolle leitet zentrale Funktionen im Vertriebsbetrieb, einschließlich Anreizvergütung, Gebietsdesign und -ausrichtung, Zielgruppenansprache, Vertriebsberichterstattung, operative Prognosen, Analytik, Markteinführungsplanung und Budgetmanagement.

Standort: Bei Pharvaris fördern und ermöglichen wir ein flexibles hybrides Arbeitsumfeld, in dem unsere Mitarbeiter wählen können, von wo (und bis zu einem gewissen Grad wann) sie arbeiten möchten. Obwohl dies eine Remote-/Hybrid-Rolle ist, müssen Sie sich in den USA (vorzugsweise an der Ostküste) befinden.

• Anreizvergütung & Leistungsmanagement: Entwerfen, implementieren und verwalten Sie Verkaufsanreizvergütungspläne, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und die konforme Leistung motivieren.
• Vertriebsgebietsdesign, -ausrichtung & Zielgruppenansprache: Entwickeln Sie anfängliche Gebietsstrukturen und Zielgruppenlisten zur Unterstützung des Launchs und zur Optimierung der Abdeckung.
• Vertriebsberichterstattung & Analytik: Arbeiten Sie mit den U.S. Marketing- und Vertriebsleitern zusammen, um Dashboards und Berichte zu entwickeln, zu automatisieren, bereitzustellen und zu pflegen, um die Vertriebsleistung, die Aktivitäten im Feld und Markttrends zu verfolgen.
• Markteinführungsplanung: Tragen Sie zu den Vorbereitungen für den Launch bei und stellen Sie sicher, dass die Ausrichtung über die Bereitstellung der Vertriebsmitarbeiter, Zielgruppenansprache und Leistungskennzahlen erfolgt.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing, Marktzugang und Patientenservices zusammen, um operative Pläne abzustimmen.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA oder ein höherer Abschluss von Vorteil.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Vertriebsoperationen, Analytik oder kommerzielle Strategie in der Pharma-/Biotech-Branche; Erfahrung mit seltenen Krankheiten ist stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Expertise in Anreizvergütung, Gebietsdesign/-ausrichtung, Prognosen und Vertriebsanalytik.
• Erfahrung mit CRM, Datenvisualisierungstools (Tableau, Power BI) und Excel-Modellierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in schnelllebigen, unternehmerischen Umgebungen mit sich ändernden Prioritäten zu arbeiten.
• Starkes Geschäftswissen, analytische Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Zusammenarbeitfähigkeiten; Fähigkeit, funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen.

• Eine patientenorientierte Denkweise hat, die die Patienten in den Mittelpunkt stellt und gleichzeitig Zweck und Leistung ausbalanciert.
• Das große Ganze sieht, indem er die funktionsübergreifenden Zusammenhänge erkennt, antizipiert, was als Nächstes kommt, und Strategien vorantreibt.
• Starke Einflussfähigkeiten besitzt und vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen kann, um in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.
• Ergebnisse anstrebt, indem er ehrgeizig, widerstandsfähig und engagiert ist, um Exzellenz dort zu erreichen, wo es am wichtigsten ist.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten hat und komplexe Angelegenheiten in Klarheit umwandeln kann, jemand, der sich leicht und schnell anpassen kann und von kontinuierlichem Lernen getrieben wird.
• Integrität als einen ihrer Kernwerte betrachtet, jemand, der Transparenz, Verantwortung und ethische Entscheidungsfindung fördert.

Pharvaris setzt sich für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 200.000 und 235.000 USD pro Jahr. Die tatsächliche Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Tiefe der Erfahrung, Fähigkeiten, Gesamtleistung und Ausbildung. Pharvaris glaubt daran, ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket anzubieten. Das Grundgehalt ist nur ein Bestandteil unserer wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungsstrategie. Neben der Vergütung bietet diese Rolle die einzigartige Gelegenheit, eine frühzeitige kommerzielle Organisation aufzubauen und zu gestalten, bedeutenden Besitz durch Eigenkapital, Arbeitsplatzflexibilität und flexible Freizeit. Wir ermutigen Kandidaten, die von der gesamten Gelegenheit und der Übereinstimmung mit unserer Mission motiviert sind, sich zu bewerben, auch wenn ihre aktuelle Vergütung außerhalb des angegebenen Rahmens liegt.