Head of Sales - EMEA (f/m/d)

PHENOGY AG ist ein führender Innovator von Batterien zur Energiespeicherung und Anwendungen für die grüne Elektrifizierung des Planeten. Unser Team arbeitet an zukunftssicheren und wirklich nachhaltigen Batteriesystemen, die leistungsstark, sicher und robust sind – mit Kreislaufwirtschaft als zentralem Prinzip. PHENOGY ist ein umwelt- und sozialbewusstes Unternehmen. Wir setzen uns dafür ein, Wohlstand für die Menschen und unseren Planeten zu fördern und wirklich nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten – beginnend in dem Bereich, in dem wir das größte Fachwissen und den größten Einfluss haben: Energiespeicherlösungen.

Wir suchen einen Head of Sales - EMEA (f/m/d) mit starkem Engagement für kommerzielles Wachstum und Markterweiterung in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Sie werden die Vertriebspipeline aufbauen, Möglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und Konten sowie Partnernetzwerke in wichtigen Segmenten wie industrielle Energiespeicherung, Infrastrukturprojekte und kommerzielle Anwendungen entwickeln.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Definieren, verfeinern, implementieren und kontinuierlich die regionale Go-to-Market- und Vertriebsstrategie für EMEA entwickeln.
• Proaktiv den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung, Qualifizierung, technischen und kommerziellen Steuerung, Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Abschluss vorantreiben.
• Eine starke Pipeline mit klarer Prognosedisziplin, strukturierten Prozessen und hoher Deal-Hygiene aufbauen, verwalten und ausbauen.
• Strategische Schlüsselkunden sowie Partnerökosysteme, einschließlich Vertriebspartner, Systemintegratoren, EPCs, Projektentwickler und Distributoren entwickeln und erweitern.
• Umsatz- und Margenverantwortung gegenüber vierteljährlichen und jährlichen Zielen übernehmen, wobei Genauigkeit in der Prognose und kommerziellen Planung sichergestellt wird.
• Preisdiskussionen, kommerzielle Strukturierung und Vertragsverhandlungen leiten, um wettbewerbsfähige und skalierbare kommerzielle Rahmenbedingungen sicherzustellen.
• Eng mit Produkt, Engineering, Betrieb, Marketing und Finanzen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse verstanden werden und Lösungen mit technischer und operativer Präzision geliefert werden.
• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen, um aufkommende Chancen, Kunden-Trends, regulatorische Entwicklungen und Risiken zu identifizieren und umsetzbare Maßnahmen abzuleiten.
• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen in EMEA vertreten, um Sichtbarkeit und Marktdurchdringung aufzubauen.
• Starke CRM-Disziplin (idealerweise Pipedrive) mit sauberen Daten, Einhaltung von Prozessen und effektiver Nutzung von CRM-Einblicken für Pipeline-Management und Vertriebsplanung sicherstellen.
• Vertriebsabläufe, Vorlagen und operative Prozesse kontinuierlich verbessern, um skalierbares regionales Wachstum zu unterstützen.

Must have's:

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Energie, industrielle Technologie, Infrastruktur-Lösungen, erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder angrenzenden technischen Bereichen.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer technischer Lösungen mit Mehrparteien-Entscheidungszyklen und längeren Verkaufsprozessen.
• Erfahrung in regionaler Vertriebsverantwortung, idealerweise in EMEA.
• Starke Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch; zusätzliche EMEA-Sprachen sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.
• Starkes analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, Prozessdisziplin und CRM-Kompetenz (idealerweise Pipedrive).

Nice to have's:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerökosystemen, einschließlich Distributoren, Systemintegratoren, EPCs und Vertriebspartnern.
• Verständnis der Batterie- und Energiespeichermärkte, idealerweise Natrium-Ionen oder BESS.
• Erfahrung in bedarfsorientierten oder regulierten Umgebungen.
• Vertrautheit mit Start-up- oder Scale-up-Umgebungen.

Standort: Technoparc Luzern, Schweiz - alternativ besetzen wir diese Position auch an unserem Standort in Bremen, Deutschland. Reisebereitschaft: ca. 50%

Wir bieten Ihnen: Treten Sie einer hochkarätigen Umgebung bei, die es Ihnen ermöglicht, Ihr volles Potenzial zu entwickeln, Ihren Job zu gestalten und Verantwortung zu übernehmen. Nehmen Sie an der Entwicklung von PHENOGY teil und inspirieren Sie die Welt, zu nachhaltiger Energie zu wechseln. Werden Sie Teil unseres umweltbewussten Expertenteams - einem erstklassigen Team. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten sowie von Remote- und Vor-Ort-Arbeit in einem modernen, nachhaltigen Büro. Genießen Sie verschiedene Veranstaltungen, eine großartige Kaffeemaschine und gelegentlich Kaffee von unserem CEO (als Barista tätig). Bei PHENOGY legen wir großen Wert auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Das macht unser Unternehmen stärker. Unsere Philosophie: eine Denkweise, viele Köpfe.