Head of Sales - EMEA (f/m/d)

PHENOGY AG ist ein führender Innovator von Batterien und Energiespeichertechnologien für die grüne Elektrifizierung des Planeten. Unser Team arbeitet an zukunftssicheren und wirklich nachhaltigen Batteriesystemen, die leistungsstark, sicher und robust sind – mit Kreislaufwirtschaft als zentralem Prinzip. PHENOGY ist ein umwelt- und sozialbewusstes Unternehmen, das sich für den Wohlstand der Menschen und unseres Planeten einsetzt und ein wirklich nachhaltiges Wachstum fördert – beginnend in dem Bereich, in dem wir die größte Expertise und den größten Einfluss haben: Energiespeicherlösungen.

PHENOGY sucht neugierige, unternehmerisch denkende Energie-Pioniere, die unsere Vision, Systeme und unser Wachstum mitgestalten; eine Schlüsselrolle spielen, während wir in unsere ehrgeizige Zukunft starten. Wir suchen einen Head of Sales - EMEA (f/m/d) mit starkem Engagement für kommerzielles Wachstum und Markterweiterung in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Sie werden die Vertriebspipeline aufbauen, Möglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und Konten sowie Partnernetzwerke in wichtigen Segmenten wie industrielle Energiespeicherung, Infrastrukturprojekte und kommerzielle Anwendungen entwickeln.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Definieren, verfeinern, implementieren und kontinuierlich entwickeln der regionalen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie für EMEA
• Proaktive Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung über Qualifizierung, technische und kommerzielle Steuerung, Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Abschluss
• Aufbauen, Verwalten und Wachsen einer starken Pipeline mit klarer Prognosedisziplin, strukturierten Prozessen und hoher Deal-Hygiene
• Entwickeln und Erweitern strategischer Schlüsselkunden sowie Partnerökosysteme, einschließlich Vertriebspartner, Systemintegratoren, EPCs, Projektentwickler und Distributoren
• Verantwortung für Umsatz- und Margenlieferung gemäß vierteljährlichen und jährlichen Zielen, Sicherstellung der Genauigkeit in der Prognose und kommerziellen Planung
• Leiten von Preisverhandlungen, kommerzieller Strukturierung und Vertragsverhandlungen, um wettbewerbsfähige und skalierbare kommerzielle Rahmenbedingungen zu gewährleisten
• Eng mit Produkt, Engineering, Betrieb, Marketing und Finanzen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse verstanden werden und Lösungen mit technischer und operativer Präzision geliefert werden
• Durchführen laufender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung neuer Chancen, Kunden-Trends, regulatorischer Entwicklungen und Risiken sowie Ableitung umsetzbarer Maßnahmen
• Vertreten des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen in EMEA, um Sichtbarkeit und Marktdurchdringung aufzubauen
• Sicherstellen einer starken CRM-Disziplin (idealerweise MS CRM) mit sauberen Daten, Einhaltung von Prozessen und effektiver Nutzung von CRM-Einsichten für Pipeline-Management und Vertriebsplanung
• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsabläufen, Vorlagen und operativen Prozessen zur Unterstützung des skalierbaren regionalen Wachstums

Must have's:

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Energie, industrielle Technik, Infrastruktur-Lösungen, erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder angrenzenden technischen Bereichen
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer technischer Lösungen mit Mehrparteien-Entscheidungszyklen und längeren Verkaufsprozessen
• Erfahrung in regionaler Vertriebsverantwortung, idealerweise in EMEA
• Starke Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fließend in Englisch; zusätzliche EMEA-Sprachen sind von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region
• Starkes analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, Prozessdisziplin und CRM-Kompetenz (idealerweise MS CRM)

Nice to have's:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerökosystemen, einschließlich Distributoren, Systemintegratoren, EPCs und Vertriebspartnern
• Verständnis der Batterie- und Energiespeichermärkte, idealerweise Natrium-Ionen oder BESS
• Erfahrung in ausschreibungsgetriebenen oder regulierten Umgebungen
• Vertrautheit mit Start-up- oder Scale-up-Umgebungen

Standort: Technopark Luzern, Schweiz - alternativ besetzen wir diese Position auch an unserem Standort in Bremen, Deutschland. Reisebereitschaft: ca. 50%

Wir bieten Ihnen:

• Teilnahme an einem hochkarätigen Umfeld, das es Ihnen ermöglicht, Ihr volles Potenzial zu entwickeln, Ihren Job zu gestalten und Verantwortung zu übernehmen.
• Teilnahme an der Entwicklung von PHENOGY und Inspiration der Welt für den Übergang zu nachhaltiger Energie.
• Teil der unserem umweltbewussten Expertenteam zu werden - ein erstklassiges Team.
• Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten sowie Remote- und Vor-Ort-Arbeit in einem modernen, nachhaltigen Büro.
• Genießen Sie verschiedene Veranstaltungen, eine großartige Kaffeemaschine und gelegentlich Kaffee von unserem CEO (als Barista).

Bei PHENOGY legen wir großen Wert auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Es macht unser Unternehmen stärker. Unsere Philosophie: ein Mindset, viele Köpfe.