Head of Sales - EMEA (f/m/d)

PHENOGY ist ein führender Innovator von Technologien und Anwendungen zur Energiespeicherung von Batterien für die grüne Elektrifizierung des Planeten. Unser Team arbeitet an zukunftssicheren und wirklich nachhaltigen Batteriesystemen, die leistungsstark, sicher und robust sind – mit Kreislaufwirtschaft als zentralem Prinzip. PHENOGY ist ein umwelt- und sozialbewusstes Unternehmen, das sich für den Wohlstand der Menschen und unseres Planeten einsetzt und ein wirklich nachhaltiges Wachstum fördert – beginnend in dem Bereich, in dem wir die größte Expertise und den größten Einfluss haben: Energiespeicherlösungen.

Wir suchen einen Head of Sales - EMEA (f/m/d) mit starkem Engagement für kommerzielles Wachstum und Markterweiterung in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Sie werden die Vertriebspipeline aufbauen, Möglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und Konten sowie Partnernetzwerke in wichtigen Segmenten wie industrielle Energiespeicherung, Infrastrukturprojekte und kommerzielle Anwendungen entwickeln.

• Definieren, verfeinern, implementieren und kontinuierlich die regionale Go-to-Market- und Vertriebsstrategie für EMEA entwickeln.
• Proaktiv den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung, Qualifizierung, technischen und kommerziellen Steuerung, Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Abschluss vorantreiben.
• Eine starke Pipeline mit klarer Prognosedisziplin, strukturierten Prozessen und hoher Deal-Hygiene aufbauen, verwalten und ausbauen.
• Strategische Schlüsselkunden sowie Partnerökosysteme, einschließlich Vertriebspartner, Systemintegratoren, EPCs, Projektentwickler und Distributoren entwickeln und erweitern.
• Umsatz- und Margenziele gegen vierteljährliche und jährliche Ziele verantworten und dabei Genauigkeit in der Prognose und kommerziellen Planung sicherstellen.
• Preisdiskussionen, kommerzielle Strukturierung und Vertragsverhandlungen leiten, um wettbewerbsfähige und skalierbare kommerzielle Rahmenbedingungen zu gewährleisten.
• Eng mit Produkt, Engineering, Betrieb, Marketing und Finanzen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse verstanden werden und Lösungen mit technischer und operativer Präzision geliefert werden.
• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen, um aufkommende Chancen, Kunden-Trends, regulatorische Entwicklungen und Risiken zu identifizieren und umsetzbare Maßnahmen abzuleiten.
• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen in EMEA vertreten, um Sichtbarkeit und Marktdurchdringung aufzubauen.
• Starke CRM-Disziplin (idealerweise MS CRM) mit sauberen Daten, Einhaltung von Prozessen und effektiver Nutzung von CRM-Einsichten für Pipeline-Management und Vertriebsplanung sicherstellen.
• Vertriebsabläufe, Vorlagen und betriebliche Prozesse kontinuierlich verbessern, um ein skalierbares regionales Wachstum zu unterstützen.

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Energie, industrielle Technik, Infrastruktur-Lösungen, erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder angrenzenden technischen Bereichen.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer technischer Lösungen mit Entscheidungszyklen von mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufsprozessen.
• Erfahrung in der regionalen Vertriebsverantwortung, idealerweise in EMEA.
• Starke Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch; zusätzliche EMEA-Sprachen sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.
• Starkes analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, Prozessdisziplin und CRM-Kompetenz (idealerweise MS CRM).

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerökosystemen, einschließlich Distributoren, Systemintegratoren, EPCs und Vertriebspartnern.
• Verständnis der Batterie- und Energiespeichermärkte, idealerweise Natrium-Ionen oder BESS.
• Erfahrung in ausschreibungsgetriebenen oder regulierten Umgebungen.
• Vertrautheit mit Start-up- oder Scale-up-Umgebungen.

Standort: Bremen, Deutschland - alternativ besetzen wir diese Position auch an unserem Standort im Technopark Luzern, Schweiz. Reisebereitschaft: ca. 50%

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einem hochkarätigen Umfeld zu arbeiten, das es Ihnen ermöglicht, Ihr volles Potenzial zu entfalten, Ihren Job zu gestalten und Verantwortung zu übernehmen. Nehmen Sie an der Entwicklung von PHENOGY teil und inspirieren Sie die Welt, zu nachhaltiger Energie zu wechseln. Werden Sie Teil unseres öko-passionierten Expertenteams – ein erstklassiges Team in allen Belangen. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten sowie von Remote- und Vor-Ort-Arbeit in einem modernen, nachhaltigen Büro. Genießen Sie verschiedene Veranstaltungen.

Bei PHENOGY legen wir großen Wert auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Das macht unser Unternehmen stärker. Unsere Philosophie: ein Mindset, viele Köpfe.