Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue E-Commerce-Kunden und entwickle nachhaltige Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, subventioniertes Deutschlandticket und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und verbessere das Leben anderer durch deine Arbeit.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder Marketing und 2-4 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110758 - 119051 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernimmst du die end-to-end Betreuung für die dir assignten E-Commerce-Kunden und entwickelst diese im Rahmen der vereinbarten Geschäfts- und Kanalstrategie nachhaltig weiter.
Du etablierst E-Commerce Bausteine, entwickelst kundenspezifische Pläne und trägst dabei maßgeblich dazu bei, das Wachstum dieser Kunder gezielt voranzutreiben.
Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen (u. a.
Marketing, Shopper Activation, Retail Media Team, Supply Chain) um das volle Potenzial dieser Accounts im Onlinekanal zu entfalten.
Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung
- Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Account-Plans für ausgewählte Handelspartner
- Entwicklung von kurz- und langfristigen Plänen, um diese innerhalb der operativen Verantwortung mit dem Kunden umzusetzen
- Aufbau und Management aller E-Commerce-Fundamentals (Content, OSA, R&R Management etc.)
- Realisierung der gesetzten Umsatz- und unternehmenszielen (Sell in, sell out, Marge etc.) und Erstellung von Jahreszielvereinbarungen mit dem Kunden
- Balancierung kurz- und mittelfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden
- Erstellung von Promotion- und Investitionsplänen (insb. Retail Media Aktivierungsplänen) in Abstimmung mit Marketing, Trade Shopper Marketing & Finance
- Analyse des Kundensortiments anhand Marktdaten, Verständnis für Consumer & Customer Trend
- Analyse von Sortiments- und Markttrends (. e. g Nielsen, Gf K) sowie Bewertung von Sell-in/Sell-out Daten
- Managen von KPIs vs. Target (z. B. Sell out, CSL, R&R, Inshop Share, Stock, Traffic und Conversion)
Du bist Teil von unseres dynamischen Commercial Teams bei Philips Personal Health DACH.
Im Team erarbeitest Du innovative Lösungskonzepte und verantwortest verschiedene ambitionierte Ziele wie Umsatzwachstum, Maximierung der Kundenzufriedenheit und die Umsetzung langfristiger Initiativen mit.
In dieser Rolle berichtest du an den Channel Leader Pure Player DACH.
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen:
- Abgeschlossenes Studium (Master/Bachelor) im Bereich BWL, Marketing, Digital Business oder vergleichbar
- Mindestens 2–4 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management – idealerweise mit Fokus auf ECommerce oder Digitalvertrieb
- Erfahrung im Umgang mit Retail Media und E-Commerce-Kennzahlen
- Ausgeprägtes Analytisches Mindset und datengestützte Denkweise, sicherer Umgang mit Daten und Tools
- Hohes Maß an Verhandlungsgeschick, Eigenverantwortung und Kundenorientierung
- Teamplayer mit starker Kommunikationsfähigkeit, auch in crossfunktionalen Setups
- Proaktiv, lernbereit und offen für neue Idee
Philips Benefits für dich
- Attraktive aussertarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
- Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner: innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- Philips My
- Shop: Vergünstigte Philips Produkte
- Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
- Wie wir zusammenarbeiten
Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten.
Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.
Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden.
Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 110,758.00 € und €119,051.00 € und richtet sich nach dem geltenden Tarifvertrag.
Die angegebene Gehaltsspanne bildet die tarifliche Entwicklung innerhalb der entsprechenden Entgeltgruppe ab.
Neue Mitarbeitende werden grundsätzlich in die Grundstufe der jeweiligen Entgeltgruppe eingruppiert.
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle.
Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.
Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf.
Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Mehr über unser Business erfährst du hier.
Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.
Erfahre mehr über unsere Vision.
Inklusion und Vielfalt
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit.
Alle qualifizierten
Kandidat: innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.
Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy.
Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.
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588245 Key Account Manager (m/w/d) Pure Online in Hamburg Arbeitgeber: Philips Deutschland GmbH
Philips ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Berlin nicht nur eine attraktive Vergütung nach IG-Metall Tarifvertrag bietet, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld mit einer Duz-Kultur und vielfältigen Teamaktionen. Die Möglichkeit zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung über die Philips University sowie umfassende Angebote zur physischen und mentalen Gesundheit machen Philips zu einem idealen Ort für alle, die sinnvolle Arbeit leisten und gleichzeitig ihre Karriere vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Philips Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Philips Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Philips Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Philips Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Philips Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Philips Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
