Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, Mobilitätsangebote und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur, bezahlte Ehrenamtstage und Firmenwagen zur privaten Nutzung.
- Warum dieser Job: Steuere komplexe Vertriebsprojekte und positioniere Philips als langfristigen Partner im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, besonders in der Medizintechnik oder Healthcare-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.
Dein Job:
- Verantwortung für das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
- Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
- Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
- Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Folgendes solltest du mitbringen:
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
- Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
- Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
- Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
- Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
- Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
- Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
- Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
- mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
Philips Benefits für dich:
- Attraktive außertarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
- Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
- Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
571675 Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland Arbeitgeber: Philips Deutschland
Philips ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland nicht nur eine attraktive außertarifliche Vergütung und 30 Tage Jahresurlaub bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung durch die Philips University. Die offene Duz-Kultur und das Engagement für soziale Verantwortung schaffen ein unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und individuelle Stärken geschätzt werden, während die flexible Mobilitätsoptionen und die Möglichkeit zur privaten Nutzung eines Firmenwagens zusätzliche Vorteile bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen über deine Ziele. Oft ergeben sich so die besten Jobchancen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung, die zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Philips im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring anstrebst, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du wirklich interessiert bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um 571675 Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und ansprechend.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Deals gesteuert hast und welche Lösungen du entwickelt hast – das überzeugt!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips Deutschland vorbereitet
✨Verstehe das Unternehmen und die Branche
Informiere dich gründlich über Philips und die Medizintechnikbranche. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen im Bereich Hospital- und Ambulatory-Monitoring. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, insbesondere in der Identifikation und dem Abschluss komplexer Deals. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren, um deine Fähigkeiten im lösungsorientierten Vertrieb zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Duz-Kultur und die Teamdynamik bei Philips zu erfahren. Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und wie du dich darin einfügen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle eine hohe Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit erfordert, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen, um deine Empathie und Kundenorientierung zu unterstreichen.
