Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei die Schnittstelle zwischen Kunden und innovativen Lösungen im Gesundheitsbereich.
- Unternehmen: Philips HealthSystems – ein führendes Unternehmen in der Gesundheitstechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur, Teamaktionen und ein starkes Engagement für Diversität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben anderer.
- Qualifikationen: Studium in Medizintechnik oder Betriebswirtschaft und nachweisbare Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 67803 - 87781 € pro Jahr.
Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren innovativen Lösungen für die Geschäftsbereiche
Diagnosis & Treatment (DI), Image-Guided Therapy (IGT) und Enterprise Informatics (EI) bei Philips Health Systems.
In dieser Rolle übernimmst du die strategische Entwicklung und das Management eines festen Kundenstamms und setzt dein Wissen über unsere Produkte, Software und Dienstleistungen aktiv bei unseren Kunden ein, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.
Du bist Teil eines starken Teams mit umfangreicher Unterstützung durch Experten aus Service, Back Office und Marketing.
Du berichtest direkt an den District Leader im Süden.
Dein Job
- Das Health Systems Portfolio im Bereich DI/IGT/EI, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst.
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung.
Abstimmen und dirigieren der Kundeninteraktion mit anderen Rollen und Funktionen im Einklang mit der regionalen Vertriebsstrategie.
Darüber hinaus bist du verantwortlich für
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service bzw. Lösungen.
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
- Marktanteil; Share of Wallet (So W)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
- Die proaktive Identifizierung und aktive Verfolgung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Distrikt Sales Team.
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung und interne Abstimmung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) und den entsprechenden Vertragsabschluß.
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen gemeinsam mit dem Sales Team.
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen.
- Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen.
- Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Units.
Der Job passt zu dir, wenn
- Abgeschlossenes Studium ( Medizintechnik /Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Naturwissenschaften o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation
- Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei Identifikation, Management und erfolgreichem Abschluss von Geschäften im Bereich erklärungsbedürftiger Systeme/Lösungen
- Erfahrung in der Medizintechnik-, Medizinische IT- oder Gesundheitsbranche
- Gute medizinische Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Koordination mehrerer Interessensgruppen.
- Kundenorientiertes, empathisches, lösungsorientiertes Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und -motivation.
- Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden
- Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft
- Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Philips Benefits für dich
- Attraktive Vergütung: Außertarifliche Vergütung und variabler Anteil inkl. jährlicher Gehaltsanpassung
- Mobilität und Geräte: Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung), Leasing von Fahrrädern und auch Smartphones für den privaten Gebrauch
- Purpose: Arbeite mit einem engagierten Team an Projekten, die Leben verbessern
- Zukunftssicherung: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge über die Philips Pensionskasse
- Teamkultur & Engagement: Duz-Kultur, bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit und Teamaktionen rund um Nachhaltigkeit und Vielfalt
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und Möglichkeiten zur Persönlichkeitsentwicklung
- Gesundheit & Wohlbefinden: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit, inkl. betriebsärztlicher Betreuung und Sportkurse
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner: innen in Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden.
Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 67.803 € und 87.781 €.
Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst.
Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.
Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Sales Incentive, dessen Höhe an das Erreichen festgelegter KPIs gekoppelt ist.
Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle.
Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.
Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf.
Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
- Mehr über unser Business erfährst du hier.
- Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte .
- Erfahre mehr über unsere Vision .
Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst.
Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit.
Alle qualifizierten
Kandidat: innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier .
Weitere Informationen findest du in unserer
Inclusion and Diversity Policy . Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht .
593277 Account Manager (all genders) DI/IGT/EI – Baden Württemberg Arbeitgeber: Philips Deutschland
Philips ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung für DevOps Engineers bietet. Mit 30 Tagen Jahresurlaub, einer attraktiven übertariflichen Vergütung und vielfältigen Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung, fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die enge Zusammenarbeit in agilen Teams und die Duz-Kultur schaffen eine offene und unterstützende Atmosphäre, die Innovation und Kreativität anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so 593277 Account Manager (all genders) DI/IGT/EI – Baden Württemberg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Philips Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Philips Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Philips Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Philips Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Philips Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Philips Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
