Business Development and Modality Sales Specialist Lifecycle Solutions Ultraschall DACH (all genders) – Region Süddeutschland, Österreich und die Schweiz

Du bist Teil des Service Business Managements und des Ultraschall-Teams in DACH. Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus Vertrieb, Service und weiteren Bereichen stärkst du die Marktposition von Philips und trägst aktiv zum Wachstum bei. Deine Aufgabe ist es, Ultraschall-Services in der DACH-Region systematisch zu positionieren – mit Fokus auf eine definierte Region und in enger Zusammenarbeit mit dem Philips‑Team.

• Eigenständiger Vertrieb & Kundenentwicklung: Eigenverantwortliche Steuerung und Ausbau des Vertriebs von Customer‑Service‑Vertragsprodukten im Bereich Ultraschall. Aktive Entwicklung, Pflege und Festigung langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion und enge Abstimmung mit (Key) Account Managern, Customer Service Sales Specialists und weiteren Funktionen. Strategische Positionierung des Ultraschall‑Service‑Geschäfts innerhalb der DACH‑Zone, mit besonderem Schwerpunkt auf Süddeutschland, Österreich und die Schweiz.
• Serviceangebote, Pricing & Lifecycle‑Management: Erstellung maßgeschneiderter Servicemodelle und Angebote, insbesondere für Serviceverträge und Lifecycle‑Solutions wie z. B. Technology Maximizer. Ausweitung des Anschlussgeschäfts bei Bestandskunden durch Identifikation zusätzlicher Bedarfe und ergänzender Services. Eigenständige Angebotspräsentation und Verhandlung (teilweise mit Account Manager/CSSS) mit Fokus auf Kundennutzen, Effizienz und Mehrwert. Aktives Upselling entlang des gesamten Kunden-Lifecycles durch regelmäßige Portfolioevaluierungen, Nutzung von Trigger-Events (z. B. End-of-Life, technologische Innovationen, Budgetzyklen) sowie gezielte Empfehlung höherwertiger oder zusätzlicher Services.
• Vertriebsstrategie, Forecast & Performance: Entwicklung und Umsetzung lokaler Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung von Lösungen und Services. Erstellung von Bedarfsanalysen, Forecasts sowie Sicherstellung der Zielerreichung (OI, Umsatz, Contract Penetration) in den verantworteten Regionen. Verantwortungsvolle Pflege und Steuerung der Sales und Auftragseingangs‑Pipeline.
• Markt‑ & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs sowie von Markt‑ und Branchentrends im Ultraschallsegment mit Fokus auf Services. Aufbereitung relevanter Erkenntnisse sowie konstruktives Feedback an Marketing, Vertrieb und Commercial Policy – inkl. Vorschlägen zur Erweiterung und Optimierung des Service‑ und Produktportfolios. Proaktive Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in enger Abstimmung mit dem (Key) Account Manager und Customer Service Sales Specialist.

Qualifikationen: Abgeschlossenes technisches, betriebswirtschaftliches oder medizinisches Studium oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen, Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare). Idealerweise Erfahrung im Investitionsgüterbereich, in der IT oder im klinisch-medizinischen Umfeld. Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen sowie gute medizinische Kenntnisse. Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse (v. a. Healthcare Informatics) und Kenntnisse im Bereich eHealth. Idealerweise Erfahrung mit Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen (DE/AT/CH). Überzeugendes, verbindliches Auftreten; hohe Vertriebs- und IT-Affinität. Stark ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten. Hohe Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Zielstrebigkeit. Fähigkeit, Probleme zu erkennen, selbstständig zu lösen und korrekt zu eskalieren. Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft. Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise. Europäischer Führerschein; Bereitschaft, täglich längere Strecken zu fahren. Sicherer Umgang mit Microsoft Office und modernen IT-/Kommunikationstools. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten: Ein dynamisches, innovatives Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, einem motivierten Team und spannenden Möglichkeiten, deine Karriere voranzutreiben. Außertarifliche Vergütung inkl. jährlicher Gehaltsanpassung und Bonus. Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung). 30 Tage Urlaub zzgl. Brückentagen. Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun. Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge. Mobilität und Geräte: Bezuschusstes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung. Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte. Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse. Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.