Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, subventioniertes Deutschlandticket und viele Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur, bezahlte Partnerzeit und zahlreiche Teamaktionen für Vielfalt und Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Steuere komplexe Vertriebsprojekte und positioniere Philips als langfristigen Partner im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, besonders in der Medizintechnik oder Healthcare-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.
Vertriebsgebiet: Norddeutschland
Dein Job:
- Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
- Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‑Relationship‑Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‑)Vereinbarungen abzuschließen
- Die Organisation von Produkt‑Demonstrationen und Referenzbesuchen
- Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Folgendes solltest du mitbringen:
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
- Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
- Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
- Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
- Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
- Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
- Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
- Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
- mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
Philips Benefits für dich:
- Attraktive außertarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, ...)
- Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...)
- Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland Arbeitgeber: Philips Iberica SAU
Philips ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland nicht nur eine attraktive außertarifliche Vergütung und 30 Tage Jahresurlaub bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung durch die Philips University. Die offene Duz-Kultur und das Engagement für soziale Verantwortung schaffen ein unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und individuelle Erfolge gleichermaßen geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um dich mit Leuten aus der Branche zu verbinden. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – das kann dir helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge im Vertrieb zu zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du motiviert bist und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib am Ball! Auch wenn du nicht sofort eine Rückmeldung bekommst, zeig dein Interesse, indem du nach dem Status deiner Bewerbung fragst. Das zeigt Engagement und kann dir einen Vorteil verschaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Deals abgeschlossen hast. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips Iberica SAU vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Medizintechnik und Healthcare vertraut. Zeige, dass du die klinischen Abläufe und das Gesundheitssystem verstehst, um während des Interviews gezielt auf diese Themen eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vertriebserfahrung, insbesondere in der Identifikation und dem Abschluss komplexer Deals. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Sei bereit, deine Fähigkeit zur empathischen Kundenberatung zu zeigen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, und bringe diese Erfahrungen ins Gespräch ein.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle auch die Zusammenarbeit mit anderen Funktionen erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du in der Vergangenheit effektiv mit Kollegen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
