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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steigere den Umsatz durch Neukundengewinnung und Pflege starker Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Philips ist ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie mit einem Fokus auf innovative Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite in einem sinnvollen, dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in BWL oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten im Gesundheitswesen.
- Andere Informationen: Duz-Kultur, ehrenamtliche Tätigkeiten und diverse Teamaktionen fördern ein positives Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job Title
Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen – Region Norddeutschland
Job Description
Du bist für die Steigerung des Umsatzes in Deutschland verantwortlich, indem du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und sicherst. Du baust starke Kundenbeziehungen auf, indem du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickelst und das Wertversprechen des Health Informatics Portfolios effektiv demonstrierst, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Diese Rolle erfordert eine selbständige Arbeitsweise und den Eifer, neue Möglichkeiten für Health Informatics zu schaffen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, den Abschluss neuer profitabler Geschäfte und einem Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen für Philips und unsere Kunden.
Deine Rolle:
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung
- Definition und Umsetzung der Kundenstrategie für eine Reihe von Kundenkonten (z. B. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen)
- Effektives Funnel-Management zur Erreichung der Verkaufsziele und der Geschäftsziele von Philips
- Zusammenarbeit mit Fachleuten und Geschäftsbereichsleitern während wichtiger Teile des Verkaufsprozesses
- Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kundenpartnern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren (von klinischen Stakeholdern bis hin zu C-Suite)
- Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse eines Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten, wie das EI-Portfolio seine Bedürfnisse erfüllen kann
- Maßgeschneiderte Gesprächsführung, um den Wert des EI-Portfolios bei potenziellen Neukunden zu demonstrieren
- Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, um den Kunden während des Verkaufszyklus ein umfassendes Produktwissen zu vermitteln
- Führen Sie Vertragsverhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu sichern.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern von Philips, um die gemeinsamen EI-Geschäftsziele zu erreichen
- Pflege der Salesforce.com-Hygiene, um effektive Berichte und Prognosen zu ermöglichen
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik o.Ä.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Ausführung von Kontenplänen zur Erreichung von Verkaufszielen und der Erreichung von Geschäftszielen
- Bevorzugt tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten für das Gesundheitswesen in einem klinischen Umfeld und/oder sehr gute Kenntnisse des Krankenhaus-Ökosystems.
- Erfahrung in der Verwaltung eines Software-Verkaufstrichters und in der Priorisierung von Opportunities, die eine Eskalation oder Beschleunigung erfordern, um letztendlich Ergebnisse zu erzielen
- Ausgeprägte Kundenorientierung, nachgewiesene Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (einschließlich C-Suite) zu pflegen
- Verständnis für die effiziente Nutzung von Fachwissen/Produktressourcen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenangebote
- Fähigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinischer Produkte für eine Reihe von Kundenprofilen klar zu formulieren
- Belastbares Vertriebsdenken, das in der Lage ist, sich an ein dynamisches Kundenumfeld anzupassen
- Vertrautheit mit CRM-Software (Salesforce)
- Qualität und Patientensicherheit stehen an erster Stelle
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- attraktive tarifliche Vergütung
- Firmenwagen (Home Office im Raum Berlin, Hamburg oder Hannover)
- 30 Tage Urlaub
- Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …)
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
- Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
Warum Du zu Philips kommen solltest:
Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
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Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Norddeutschland Arbeitgeber: Philips Iberica SAU
Kontaktperson:
Philips Iberica SAU HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Norddeutschland
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Gesundheits-IT-Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenkollegen, um Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse zu sammeln.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Krankenhaus-Ökosystem. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösungen diese Herausforderungen adressieren können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, maßgeschneiderte Präsentationen zu erstellen, die den spezifischen Wert des Health Informatics Portfolios für verschiedene Kundenprofile hervorheben. Dies wird dir helfen, das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten. Nutze Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, um neue Ansätze zur Neukundengewinnung zu entwickeln und deine Verkaufsstrategie anzupassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Norddeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen und Qualifikationen. Stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Verkauf von IT-Produkten im Gesundheitswesen sowie deine Erfolge bei der Neukundengewinnung. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Zeige deine Kundenorientierung: Stelle in deinem Anschreiben klar, wie du starke Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und zu erfüllen.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar und professionell formuliert sind. Vermeide Fachjargon, es sei denn, es ist notwendig.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips Iberica SAU vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Kundenbedürfnisse identifiziert und erfüllt hast. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für das Krankenhaus-Ökosystem und die Herausforderungen im Gesundheitswesen hast.
✨Demonstriere dein Verkaufs-Know-how
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Verkauf von IT-Produkten im Gesundheitswesen zu sprechen. Betone deine Erfolge bei der Erstellung und Umsetzung von Kontenplänen sowie deine Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern erfordert, solltest du deine verbalen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, komplexe technische Informationen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor
Informiere dich über gängige Vertragsbedingungen im Gesundheitswesen und sei bereit, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern. Zeige, dass du in der Lage bist, vorteilhafte Bedingungen für beide Seiten zu sichern.
