Channel Leader FDM

Als Zone Channel Leader bist du verantwortlich für die strategische Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewählten strategischen Accounts in der Zone, einschließlich der Zusammenarbeit auf C-Level und der Nutzung der funktionsübergreifenden Organisation von Philips.

Deine Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für den Kanal & Top‑Accounts: Du führst unsere strategischen Kunden in Food und Drogeriemärkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit einem Umsatzvolumen von > 100 Mio. €. Gleichzeitig verantwortest du ein Team von 7 FTEs und entwickelst dieses kontinuierlich weiter.
• Kanal‑& Account‑Strategie: Entwicklung klarer, ambitionierter und umsetzbarer Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Pläne für das Personal‑Health‑Geschäft. Entwicklung und Ausbau des bestehenden Geschäfts sowie Erschließung neuer Wachstumspotenziale mit Prioritätskunden – basierend auf Markt‑, Konsumenten‑ und Shopper‑Insights. Definition und Steuerung von Account‑Strategien und Verkaufsplänen im Einklang mit zentralen kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF).
• Joint Business Planning & kommerzielles Wachstum: Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit den wichtigsten Handelspartnern. Aktives Vorantreiben priorisierter Sources of Business (SoBs) und kommerzieller Chancen. Sicherstellung, dass Strategien und Pläne Sell‑out und profitables Wachstum gemäß vereinbarten Zielen liefern. Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, CMM und CML, um gewinnende Aktivierungs‑ und POS‑Pläne umzusetzen.
• Stakeholder Management & Account Performance: Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Executive‑ & C‑Level. Erste Ansprechperson für strategische Kunden und externe Repräsentation von Philips. Sicherstellung der konsequenten Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke, Line‑Charts, Distribution‑ und Promotionspläne. Fokus auf Verkaufsgrundlagen, die nachhaltigen Markterfolg und Profitabilität sichern.
• Leadership, People Development & operative Exzellenz: Aufbau, Entwicklung und Führung leistungsstarker, erfolgreicher („winning“) Teams. Systematische Weiterentwicklung der Fähigkeiten aller Key Account Manager und relevanter Support‑Funktionen. Coaching und individuelle Förderung der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Teammitglieder. Förderung einer starken Performance‑ und Ownership‑Kultur. Sicherstellung operativer Exzellenz durch konsequente Anwendung von Lean‑Prinzipien, standardisierte Philips‑Prozesse sowie Qualitäts‑ und Compliance‑Standards.

Der Job passt zu dir, wenn:

• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management.
• Zusätzliche Erfahrungen im Marketing / Shopper Marketing / Revenue Growth Management sind ein Plus.
• Führungserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke und erfolgreiche Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu führen.
• FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel, Projekt- & Prozessmanagement.
• Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Category‑based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategorie‑Wachstum.
• Fähigkeit, Kundenstrategien zu interpretieren, tragfähige Beziehungen aufzubauen und neue Zugänge bzw. Entscheidungsebenen zu eröffnen.
• Analytische Fähigkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management).

Philips Benefits für dich:

• attraktive außertarifliche Vergütung.
• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones).
• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung.
• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte.
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro.
• Kultur: Duz‑Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team‑/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt).

Wie wir zusammenarbeiten: Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

Über Philips: Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.