Sales Specialist ACI DACH-South (all genders)

In dieser Rolle können Sie eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Bereichs der Akutpflegeinformatik (Patientendatenmanagementsysteme, Integration medizinischer Geräte) in der deutschsprachigen Region spielen und erfolgreich Produkte für die Akutpflege auf dem Markt etablieren.

Verantwortlichkeiten

• Unterstützung der Account Manager in Süddeutschland im Verkaufsprozess durch umfassendes klinisches und technisches Produktwissen für medizinische Geräte, Software, Lösungen und Dienstleistungen.
• Erstellung maßgeschneiderter Produktkonfigurationen, Service-Modelle und Preisvorschläge, einschließlich Upgrades für installierte Systeme.
• Vorbereitung und Unterstützung von Ausschreibungsprozessen.
• Verwaltung des installierten Bestands in Süddeutschland, einschließlich der Erstellung von Vorschlägen, Verkauf von Produkten, Updates und Upgrades an bestehende Kunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern.
• Überzeugende Präsentation und Verhandlung von Vorschlägen, wobei die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten unserer Lösungen für die Kunden betont werden.
• Durchführung von Produktpräsentationen/Demonstrationen für Ärzte, Pflegekräfte, biomedizinische Ingenieure bei Veranstaltungen und Kundenbesuchen sowie für interne Stakeholder.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien, Durchführung von Bedarfsanalysen und Umsetzung von Verkaufszielen in den zugewiesenen Bezirken/Verantwortungsbereichen.
• Entwurf lokaler Vertriebskonzepte zur Positionierung unserer Produkte innerhalb des Teams und deren Umsetzung.
• Überwachung von Wettbewerbern und branchenspezifischen Veränderungen; Rückmeldung an Marketing und Vertrieb zur Erweiterung des Produktangebots.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Kundenservice und Förderung von Verbesserungen unter Verwendung von Lean Management.
• Pflege eines genauen Lead-Managements in Salesforce.com zur Ermöglichung präziser monatlicher Geschäftsvorhersagen und gegebenenfalls Unterstützung der Stammdatenpflege als Opportunity Owner.
• Teil des europäischen Teams für Akutpflegeinformatik, das unsere Lösungen vermarktet, wie das Patientendatenmanagementsystem (PDMS) IntelliSpace Critical Care and Anesthesia (ICCA) oder Philips Capsule Medical Device Integration.
• Kommunikation, wie unsere intelligenten Softwarelösungen die Arbeitsbelastung des Personals reduzieren, Arbeitsabläufe verbessern und eine hohe Versorgungsqualität gewährleisten.

Qualifikationen

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertriebsmanagement oder einem verwandten Bereich.
• Klinische Erfahrung mit fortgeschrittener Ausbildung, idealerweise in einem technischen, geschäftlichen oder medizinischen Bereich, vorzugsweise auf der Intensivstation oder im OP.
• Erfahrung im Vertrieb oder in der Implementierung medizinischer Systeme und Gesundheitslösungen/Consulting.
• Gute Kenntnisse der Gesundheitsprozesse und idealerweise ein solides Verständnis der Erstattungsstrukturen in Deutschland.
• Überzeugendes und zuverlässiges Auftreten mit einer starken Affinität zu Vertrieb und IT.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Entschlossenheit.
• Fähigkeit, Probleme eigenständig zu identifizieren und zu lösen und bei Bedarf an relevante Stellen weiterzuleiten.
• Hohe Reisebereitschaft und Motivation, selbstständig zu arbeiten und effizient zu organisieren.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce.com und neuen IT- und Kommunikationstools.
• Fließende schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.

Vorteile

• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität und Geräte: subventioniertes Deutschlandticket, Leasingmöglichkeiten für private Nutzung (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance: Schulungen und persönliche Entwicklung
• Healthcare Philips Pensionsfonds
• Partnerzeit – zwei bezahlte Wochen nach der Geburt Ihres Partners
• Philips MyShop: Rabatt auf Philips-Produkte
• Kultur: Informelle Kultur, ein bezahlter Tag für freiwillige Arbeit, verschiedene Team-/Kulturaktivitäten
• Firmenwagen mit der Option zur privaten Nutzung (1% Besteuerung)

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammenarbeiten, anstatt getrennt. Für diese Rolle ist eine Anwesenheit vor Ort an mindestens 3 Tagen in der Woche erforderlich.

Über Philips

Wir sind ein Gesundheitstechnologieunternehmen, das sich darauf konzentriert, die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen durch sinnvolle Innovationen zu verbessern. Wir sind in mehr als 100 Ländern tätig und konzentrieren uns auf Präzisionsdiagnose, bildgeführte Therapie, Unternehmensinformatik, Monitoring/verbundene Pflege, Schlaf- und Atemwegspflege sowie persönliche Gesundheit. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern eine Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt.

Chancengleichheit

Philips ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Gleichbehandlung bietet, einschließlich Behinderungen/Veteranen.