Account Manager Enterprise Informatics - Suisse Romande

Job Title: Account Manager Enterprise Informatics – Suisse Romande

Job Description:

Ce poste vous donne la possibilité d’être responsable de la croissance des ventes „Enterprise Informatics : produits/solutions informatiques dans le domaine de la santé“ en identifiant et en obtenant de nouvelles opportunités commerciales. Vous établirez de solides relations avec les clients en cherchant à comprendre en profondeur leurs besoins et en démontrant efficacement la proposition de valeur du portefeuille EI pour répondre à ces besoins.

Ce rôle exige une mentalité d’autodidacte et une volonté de créer de nouvelles opportunités, avec une passion pour l’établissement de nouvelles relations avec les clients, l’obtention de nouveaux contrats rentables, et une concentration sur l’obtention de résultats pour Philips et nos clients.

Vos missions :

1. Identifier / prospecter des opportunités d’acquisition de nouveaux clients

   • Définir et mettre en œuvre une stratégie de compte pour une série de comptes clients (par exemple, mener des études de marché et de concurrence).

   • Assurer l’atteinte des objectifs de vente et objectifs commerciaux de Philips.

   • Collaborer avec les spécialistes et les responsables d’unités commerciales et les impliquer dans les phases clés du processus de vente.

2. Établir des partenariats significatifs avec les clients

   • S’engager auprès d’un éventail de partenaires clients afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales (des parties prenantes cliniques à la direction).

   • Développer une compréhension globale des besoins actuels et futurs d’un client, et identifier comment le portefeuille EI peut répondre à leurs besoins.

   • Adapter les pistes de discussion pour démontrer la valeur du portefeuille EI aux nouveaux comptes à fort potentiel.

   • Travailler en partenariat avec les spécialistes de la vente afin de fournir aux clients une expertise approfondie des produits au cours du cycle de vente.

3. Mener les négociations contractuelles afin d’obtenir des conditions mutuellement avantageuses

4. Collaborer avec les responsables des ventes de Philips pour atteindre les objectifs commerciaux communs EI

5. Permettre un reporting et des prévisions efficaces notamment grâce à Salesforce.

Vos atouts pour réussir à ce poste :

• Formation commercial ou ingénieur.

• Expérience confirmée dans la création et l’exécution de plans de comptes en vue d’atteindre les objectifs de vente et de réaliser les objectifs commerciaux.

• Expérience approfondie de la vente de produits informatiques dans le domaine de la santé dans un environnement clinique, et/ou connaissance approfondie de l’écosystème hospitalier.

• Expérience de la gestion d’un entonnoir de vente de logiciels et de la hiérarchisation des opportunités nécessitant une escalade ou une accélération afin d’atteindre les résultats escomptés.

• Orientation client profonde, capacité à entretenir de solides relations avec les décideurs clés (y compris la direction générale).

• Avoir un esprit commercial résistant, capable de s’adapter à un environnement client dynamique.

• Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (Salesforce)

• Qualité d’abord et esprit de sécurité des patients

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite

About Philips:

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won’t stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.

If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips.

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