Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Kanalstrategien.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, Gesundheitsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und führe ein erfolgreiches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales/Channel Management und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Als Zone Channel Leader bist du verantwortlich für die strategische Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewählten strategischen Accounts in der Zone, einschließlich der Zusammenarbeit auf C-Level und der Nutzung der funktionsübergreifenden Organisation von Philips.
Deine Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für den Kanal & Top‑Accounts: Du führst unsere strategischen Kunden in Food und Drogeriemärkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit einem Umsatzvolumen von > 100 Mio. €. Gleichzeitig verantwortest du ein Team von 7 FTEs und entwickelst dieses kontinuierlich weiter.
- Kanal‑ & Account‑Strategie: Entwicklung klarer, ambitionierter und umsetzbarer Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Pläne für das Personal‑Health‑Geschäft. Entwicklung und Ausbau des bestehenden Geschäfts sowie Erschließung neuer Wachstumspotenziale mit Prioritätskunden – basierend auf Markt‑, Konsumenten‑ und Shopper‑Insights. Definition und Steuerung von Account‑Strategien und Verkaufsplänen im Einklang mit zentralen kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF).
- Joint Business Planning & kommerzielles Wachstum: Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit den wichtigsten Handelspartnern. Aktives Vorantreiben priorisierter Sources of Business (SoBs) und kommerzieller Chancen. Sicherstellung, dass Strategien und Pläne Sell‑out und profitables Wachstum gemäß vereinbarten Zielen liefern. Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, CMM und CML, um gewinnende Aktivierungs‑ und POS‑Pläne umzusetzen.
- Stakeholder Management & Account Performance: Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Executive‑ & C‑Level. Erste Ansprechperson für strategische Kunden und externe Repräsentation von Philips. Sicherstellung der konsequenten Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke, Line‑Charts, Distribution‑ und Promotionspläne. Fokus auf Verkaufsgrundlagen, die nachhaltigen Markterfolg und Profitabilität sichern.
- Leadership, People Development & operative Exzellenz: Aufbau, Entwicklung und Führung leistungsstarker, erfolgreicher („winning“) Teams. Systematische Weiterentwicklung der Fähigkeiten aller Key Account Manager und relevanter Support‑Funktionen. Coaching und individuelle Förderung der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Teammitglieder. Förderung einer starken Performance‑ und Ownership‑Kultur. Sicherstellung operativer Exzellenz durch konsequente Anwendung von Lean‑Prinzipien, standardisierte Philips‑Prozesse sowie Qualitäts‑ und Compliance‑Standards.
Der Job passt zu dir, wenn:
- Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management.
- Zusätzliche Erfahrungen im Marketing / Shopper Marketing / Revenue Growth Management sind ein Plus.
- Führungserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke und erfolgreiche Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu führen.
- FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel, Projekt- & Prozessmanagement.
- Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Category‑based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategorie‑Wachstum.
- Fähigkeit, Kundenstrategien zu interpretieren, tragfähige Beziehungen aufzubauen und neue Zugänge bzw. Entscheidungsebenen zu eröffnen.
- Analytische Fähigkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management).
Bitte reiche deine Bewerbungsunterlagen auf Englisch ein.
Philips Benefits für dich:
- attraktive außertarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones)
- Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
- Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt)
Wie wir zusammenarbeiten: Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.
Über Philips: Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n) Arbeitgeber: Philips
Philips ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine attraktive Vergütung und umfangreiche Sozialleistungen bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit 30 Tagen Jahresurlaub, flexiblen Mobilitätslösungen und einem starken Fokus auf persönliche sowie fachliche Entwicklung durch die Philips University, schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann. Unsere Duz-Kultur und das Engagement für Diversität und Inklusion machen Philips zu einem inspirierenden Arbeitsplatz, an dem jeder die Möglichkeit hat, einen positiven Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in sozialen Netzwerken oder bei Veranstaltungen – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von den richtigen Personen wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Wahl für die Position bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei Philips interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen es, wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt und verständlich präsentierst.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Schau dir die Anforderungen genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Zeige uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den spezifischen Aufgaben des Channel Directors passen. Das zeigt, dass du die Rolle wirklich verstehst!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends im FMCG-Sektor vertraut, insbesondere in den Bereichen Food und Drogeriemärkte. Zeige im Interview, dass du die Marktdynamiken erkennst und wie du diese in konkrete Geschäftschancen umsetzen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du komplexe Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, und sei bereit, strategische Fragen zu beantworten.
✨Entwickle Joint Business Plans
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Joint Business Planning zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich JBPs entwickelt hast und welche Ergebnisse du damit erzielt hast. Das zeigt deine Fähigkeit zur strategischen Planung.
✨Fokussiere auf Teamführung und Entwicklung
Bereite dich darauf vor, deine Führungserfahrung zu erläutern. Denk an spezifische Situationen, in denen du Teams aufgebaut und entwickelt hast. Zeige, wie du eine Kultur der Leistung und Eigenverantwortung gefördert hast.
