Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die kommerzielle Beziehung zu einem wichtigen Kunden im Drogeriemarkt.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeitsmodell und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur und vielfältige Teamaktionen für ein starkes Miteinander.
- Warum dieser Job: Gestalte mit uns innovative Lösungen für das Wohlbefinden der Menschen.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager DM übernimmst du die volle Verantwortung für die kommerzielle Beziehung zu einem unserer wichtigsten Kunden im deutschen Drogeriemarkt. Diese Rolle geht über klassisches Account Management hinaus – es geht darum, gemeinsam Geschäft aufzubauen, Kategorien zu gestalten und durch enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit gemeinsames Wachstum zu ermöglichen. Du arbeitest eng mit Marketing, Shopper Activation & Excellence, Category Management, Finance, Supply Chain und unseren globalen Business Units zusammen, um Pläne end-to-end zum Leben zu erwecken. Als Teil des Food & Drug Teams für DACH wirst du den Erfolg dieser Kanäle gemeinsam mit den Teammitgliedern aktiv vorantreiben und mitgestalten.
Deine Aufgaben:
- Du verantwortest die komplette P&L für DM: Umsatz, Investitionen und Profitabilität.
- Du entwickelst und implementierst faktenbasierte Kundenpläne, basierend auf Shopper-, Konsumenten- und Kategorie-Insights.
- Du nutzt Daten wie Nielsen, GfK, Sell-out und Shopper-Daten zur Argumentation von Distribution, Pricing und Aktivierungen.
- Du arbeitest eng mit dem Shopper Activation & Excellence und Category Management zusammen, um Wachstumschancen für die gesamte Kategorie zu identifizieren.
- Du integrierst Preiselastizitätsstudien und ROI-Analysen in deine Promotion- und Preisstrategie.
- Du führst Jahresverhandlungen, stellst Innovationen vor, planst Promotionen und steuerst die gemeinsame Geschäftsplanung.
- Du arbeitest eng mit Marketing und Shopper-Teams an starker Sichtbarkeit und Aktivierung im Markt.
- Du stimmst dich mit Finance zur Investitionsstrategie und Forecasts ab.
- Du arbeitest eng mit Supply Chain und Customer Service zur Sicherstellung von Verfügbarkeit und Exzellenz in der Umsetzung.
- Du koordinierst dich mit globalen BUs/BGs zur Innovations-Roadmap und Go-to-Market-Strategie.
- Du bringst dich aktiv in interne Initiativen ein und hilfst, neue kommerzielle Fähigkeiten im Team aufzubauen.
Der Job passt zu dir, wenn:
- Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 3–5+ Jahre Erfahrung im Key Account oder Category Management, idealerweise in FMCG.
- Starke FMCG-Kompetenzen: faktenbasierter Vertrieb, Kategorie-Denken, Shopper Marketing, ROI-Modelle, Pricing, Forecasting.
- Analytisch stark, erfahren im Umgang mit Nielsen, GfK, IRI oder ähnlichen Daten.
- Du hast eine proaktive, unternehmerische Denkweise und willst neue Arbeitsweisen mitgestalten.
- Du kommunizierst klar, überzeugst andere und baust starke Beziehungen auf – intern wie extern.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Unsere Benefits:
- 30 Tage Urlaub.
- Hybrides Arbeitsmodell für Office-Jobs: bis zu zwei Tagen in der Woche „working from home“ und bis zu 10 Tage „working from anywhere“ in Europa.
- Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
- Mobilität und Geräte: vergünstigtes Deutschlandticket (nur 26,55 Euro statt 49,00 Euro), Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch.
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …).
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für deine Persönlichkeitsentwicklung.
- Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte.
- Philips in Balance: Diverse Angebote für deine physische und mentale Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse.
- Verpflegung: Kostenlose Getränke und günstige Preise in unserer Kantine und im Café Philistro.
Über Philips:
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Key Account Manager - DM (m/w/d) Arbeitgeber: Philips
Als Remote Support Engineer in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer flexiblen Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten in der technischen Unterstützung weiterzuentwickeln. Wir legen großen Wert auf eine positive Unternehmenskultur, die Teamarbeit und kontinuierliches Lernen fördert, während wir gleichzeitig wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen bieten. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und ihre Karriere in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - DM (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Philips treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Philips empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Philips dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Philips bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - DM (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Philips bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Philips erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
