Modality Sales Specialist DXR South Germany (m/w/d)

Du möchtest mit deinem Fachwissen im Gesundheitswesen wirklich etwas bewegen? In dieser Position übernimmst du eine Schlüsselrolle: Mit gezielten Maßnahmen zur Kundenbindung (z. B. Kampagnen), der Optimierung von Serviceprozessen und der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb und Technik leistest du einen entscheidenden Beitrag zur Steigerung von Marktanteilen, zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und zur Verbesserung der operativen Effizienz.

Dein Job:

• Du bist Expert*in für Geräte, Software, Lösungen und Services und unterstützt unsere (Key) Account Manager im Vertriebsprozess mit klinischem und technischem Know-how.
• Du erstellst maßgeschneiderte Produktkonfigurationen, Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschläge. Dazu gehört auch die Angebotserstellung sowie der Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterialien an Bestandskunden – mit dem Ziel, das Anschlussgeschäft auszubauen.
• Du führst Angebotspräsentationen und Verhandlungen – gemeinsam mit dem (Key) Account Manager oder eigenständig – durch und stellst die Vorteile unserer Lösungen überzeugend dar.
• Ob auf Kongressen, Messen, bei Kundenevents oder internen Meetings – du führst Produktdemonstrationen und Trainings durch und vermittelst dein Wissen an Ärztinnen, Pflegekräfte, Medizintechnikerinnen sowie Kolleg*innen.
• Du entwickelst abgestimmte Verkaufsstrategien im Team, führst Bedarfsanalysen und Forecasts durch und verantwortest die Erreichung deiner Verkaufsziele (Order Intake, Umsatz, Preisrealisierung).
• Du beobachtest Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends und leitest daraus wertvolles Feedback und Ideen zur Weiterentwicklung unseres Portfolios ab.
• Du bearbeitest Kundenanfragen und Beschwerden, um langfristige Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen.
• In enger Zusammenarbeit mit dem Customer Service treibst du Verbesserungen voran und setzt Lean-Management-Prinzipien um.
• Als Opportunity Owner stellst du eine präzise Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy), gepflegte Stammdaten sowie verlässliche monatliche Geschäftsprognosen sicher.

Folgendes solltest du mitbringen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Gesundheitswesen oder in Gesundheitsdienstleistungen.
• Langjährige klinische Erfahrung im medizinischen Bereich.
• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen.
• Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld.
• Ein abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) ist wünschenswert, aber keine Voraussetzung.
• Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in Deutschland.
• Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs-Affinität.
• Umzugsbereitschaft in das Einsatzgebiet (Süd-Deutschland: Bayern/Baden-Württemberg).

Dafür bieten wir dir:

• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun.
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung.

Wie wir zusammenarbeiten:

Wir glauben, dass wir gemeinsam besser sind als allein. Außendienstrollen werden am effektivsten außerhalb der Hauptstandorte des Unternehmens, in der Regel an den Standorten der Kunden oder Lieferanten, ausgeführt. Dies ist eine Außendienstposition, die regelmäßige Präsenz an Kundenstandorten in Baden-Württemberg und Bayern erfordert. Du arbeitest unabhängig, bleibst jedoch eng mit deinem Team und den Stakeholdern verbunden.

Über Philips:

Wir sind ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie. Wir haben unser gesamtes Unternehmen auf dem Glauben aufgebaut, dass jeder Mensch zählt, und wir werden nicht aufhören, bis jeder überall Zugang zu der Gesundheitsversorgung hat, die wir alle verdienen. Tu die Arbeit deines Lebens, um das Leben anderer zu helfen.

Wenn du an dieser Rolle interessiert bist und viele, aber nicht alle, der benötigten Erfahrungen hast, ermutigen wir dich, dich zu bewerben. Du könntest dennoch der richtige Kandidat für diese oder andere Möglichkeiten bei Philips sein.