Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die wichtigsten Gesundheitskonten und baue starke Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit einer Mission für bessere Lebensqualität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Urlaubstage, 401k, Bildungszuschüsse und mehr.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben von Menschen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung auf C-Ebene.
Wir suchen einen Enterprise Client Executive, der Philips' kritischste Gesundheitskonten leitet, executive und klinische Beziehungen aufbaut und verwaltet sowie die Prioritäten der Kunden mit der Wachstumsstrategie von Philips in Einklang bringt. Der ECE wird als vertrauenswürdiger Berater fungieren, funktionsübergreifende Teams orchestrieren, um Philips Gesundheitslösungen in ausgewählten IDNs bereitzustellen – Verträge verwalten, Portfolio-Standardisierung vorantreiben und die Patientenergebnisse verbessern, während ein profitables, nachhaltiges Wachstum sichergestellt wird.
Ihre Rolle
- Dienen Sie als strategischer Ansprechpartner auf C-Ebene und als nationaler Kontakt für Tier 1–2 IDN HQ-Konten, pflegen Sie executive Beziehungen und stimmen Sie die funktionsübergreifenden Philips-Teams ab.
- Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater, indem Sie Marktanalysen (Branchentrends, Wettbewerbslandschaft, Gesetzgebung) bereitstellen, um dem Konto zu helfen, seine Ziele zu erreichen und die Lösung zu standardisieren.
- Identifizieren und entwickeln Sie Wachstumschancen, indem Sie Verträge, Standardisierungspläne, Installationsbasis, Versorgungslücken und Konstruktionsstrategien analysieren, um diese in Deal-Strategien und einen starken Funnel umzuwandeln.
- Leiten Sie die Durchführung von Deals: Stimmen Sie das Vertriebsteam ab und coachen Sie es, verhandeln und überwachen Sie Verträge/Erneuerungen/Compliance, nehmen Sie an Kundengesprächen teil, um abzuschließen, und vereinfachen Sie die Prozesse von Philips für den Kunden.
- Behalten Sie die Kontoleistung (Funnel, Prognose, AOP) im Auge und streben Sie eine vollständige Übernahme des Philips-Portfolios an.
Sie passen gut zu uns, wenn
- Sie einen Bachelor-Abschluss in Rechnungswesen, Finanzen, Betriebswirtschaft, Marketing, Datenanalyse oder einem vergleichbaren Bereich haben.
- Sie über acht oder mehr Jahre Erfahrung im Außendienst verfügen, vorzugsweise auf C-Ebene und mit IDNs oder vergleichbarer Erfahrung in der Anbieterverwaltung.
- Sie nachweislich erfolgreich C-Ebene-Führungskräfte ansprechen und beeinflussen können, mit starken zwischenmenschlichen, kommunikativen und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Sie sehr detailorientiert sind und in der Lage sind, komplexe Verträge, Prognosen und Governance zu verwalten.
- Sie Kenntnisse über Gesundheitssysteme, Erstattungsmodelle und Herausforderungen von Anbietern haben.
Wir glauben, dass wir gemeinsam besser sind als allein. Für unsere bürobasierten Teams bedeutet dies, mindestens drei Tage pro Woche persönlich zu arbeiten. Vor-Ort-Rollen erfordern eine Vollzeitpräsenz in den Einrichtungen des Unternehmens. Außendienstrollen werden am effektivsten außerhalb der Hauptanlagen des Unternehmens durchgeführt, in der Regel an den Standorten der Kunden oder Lieferanten. Dies ist eine Außendienstrolle.
Über Philips
Wir sind ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie. Wir haben unser gesamtes Unternehmen auf den Glauben aufgebaut, dass jeder Mensch zählt, und wir werden nicht aufhören, bis jeder überall Zugang zu der Qualität der Gesundheitsversorgung hat, die wir alle verdienen. Tun Sie die Arbeit Ihres Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Philips Transparenzdetails
Das Gesamteinkommen besteht aus Grundgehalt + Zielanreiz. Bei einer Leistung von 85 % bis 120 % liegt das potenzielle Zielgehalt zwischen 239.250 und 276.000 USD jährlich, zuzüglich Firmenflotte/Fahrzeug. Die Gesamtvergütung kann je nach individueller Leistung höher oder niedriger sein. Das Zielgehalt ist nur ein Bestandteil des Philips Total Rewards-Vergütungspakets, das großzügigen PTO, 401k (bis zu 7 % Matching), HSA (mit Unternehmensbeitrag), Aktienkaufplan, Bildungszuschuss und vieles mehr umfasst. Einzelheiten zu unseren Leistungen finden Sie.
Zusätzliche Informationen
Die US-Arbeitsgenehmigung ist eine Voraussetzung für die Beschäftigung. Das Unternehmen wird keine Kandidaten in Betracht ziehen, die eine Sponsorship für ein arbeitsberechtigendes Visum benötigen, jetzt oder in Zukunft. Unternehmensumzugsvorteile werden für diese Position nicht angeboten. Für diese Position müssen Sie in einer zumutbaren Entfernung zu New Orleans, LA wohnen. Diese Ausschreibung wird voraussichtlich 45 Tage aktiv bleiben, kann jedoch früher geschlossen werden, wenn ein erfolgreicher Kandidat ausgewählt wird oder geschäftliche Notwendigkeiten dies erfordern. Philips ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und Gleichstellung, einschließlich Behinderter/Veteranen, und pflegt einen drogenfreien Arbeitsplatz.
Sales, Enterprise Client Executive (Field: New Orleans) Arbeitgeber: Philips
Als Remote Support Engineer in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer flexiblen Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten in der technischen Unterstützung weiterzuentwickeln. Wir legen großen Wert auf eine positive Unternehmenskultur, die Teamarbeit und kontinuierliches Lernen fördert, während wir gleichzeitig wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen bieten. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und ihre Karriere in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales, Enterprise Client Executive (Field: New Orleans) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Philips treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Philips empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Philips dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Philips bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales, Enterprise Client Executive (Field: New Orleans) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Philips bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Philips erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Philips vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
