Sales Specialist ACI DACH-South (all genders)

In dieser Rolle können Sie eine Schlüsselrolle bei der Förderung des spannenden Bereichs der Akutpflegeinformatik (Patientendatenmanagementsysteme, Integration medizinischer Geräte) in der deutschsprachigen Region spielen und erfolgreich Akutpflegeprodukte auf dem Markt etablieren.

Ihre Rolle:

• Unterstützung der Account Manager in Süddeutschland im Verkaufsprozess durch umfassendes klinisches und technisches Produktwissen für medizinische Geräte, Software, Lösungen und Dienstleistungen.
• Erstellung maßgeschneiderter Produktkonfigurationen, Service-Modelle und Preisvorschläge, einschließlich Upgrades für installierte Systeme.
• Vorbereitung und Unterstützung von Ausschreibungsprozessen.
• Verwaltung des installierten Bestands in Süddeutschland, einschließlich der Erstellung von Vorschlägen, Verkauf von Produkten, Updates und Upgrades an bestehende Kunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern.
• Überzeugende Präsentation und Verhandlung von Vorschlägen, wobei die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten unserer Lösungen für die Kunden betont werden.
• Durchführung von Produktpräsentationen/Demonstrationen für Ärzte, Pflegekräfte, biomedizinische Ingenieure bei Veranstaltungen und Kundenbesuchen sowie für interne Stakeholder.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien, Durchführung von Bedarfsanalysen und Umsetzung von Verkaufszielen in den zugewiesenen Bezirken/Verantwortungsbereichen.
• Entwurf lokaler Vertriebskonzepte zur Positionierung unserer Produkte innerhalb des Teams und deren Umsetzung.
• Überwachung von Wettbewerbern und branchenspezifischen Veränderungen; Rückmeldung an Marketing und Vertrieb zur Erweiterung des Produktangebots.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Kundenservice und Verbesserung der Abläufe mithilfe von Lean Management.
• Pflege einer genauen Lead-Management in Salesforce.com zur Ermöglichung präziser monatlicher Geschäftsprognosen und gegebenenfalls Unterstützung der Stammdatenpflege als Opportunity Owner.

Sie werden Teil des europäischen Teams für Akutpflegeinformatik, das unsere Akutpflegelösungen vermarktet, wie unser Patientendatenmanagementsystem (PDMS) IntelliSpace Critical Care and Anesthesia (ICCA) oder Philips Capsule Medical Device Integration. Unsere intelligenten Softwarelösungen helfen, die Arbeitsbelastung des Personals zu reduzieren, die Arbeitsabläufe zu verbessern und eine hohe Versorgungsqualität sicherzustellen.

Sie sollten Folgendes mitbringen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertriebsmanagement oder einem vergleichbaren Bereich.
• Klinische Erfahrung mit fortgeschrittener Ausbildung, idealerweise in einem technischen, geschäftlichen oder medizinischen Bereich, vorzugsweise auf der Intensivstation oder im OP.
• Erfahrung im Vertrieb oder in der Implementierung medizinischer Systeme und Gesundheitslösungen/Beratung.
• Gute Kenntnisse der Gesundheitsprozesse und idealerweise ein solides Verständnis der Erstattungsstrukturen in Deutschland.
• Überzeugende und zuverlässige Art mit einer starken Affinität zu Vertrieb und IT.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Entschlossenheit.
• Fähigkeit, Probleme eigenständig zu identifizieren und zu lösen und bei Bedarf an relevante Stellen weiterzuleiten.
• Hohe Reisebereitschaft und Motivation, selbstständig zu arbeiten und effizient zu organisieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office, Salesforce.com und sicherer Umgang mit neuen IT- und Kommunikationstools.
• Fließende schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.

Philips Vorteile für Sie:

• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität und Geräte: subventioniertes Deutschlandticket, Leasingmöglichkeiten für private Nutzung (Fahrräder, Autos, Smartphones,…)
• Philips University & Philips in Balance: Breites Angebot an beruflichen Schulungen und für persönliche Entwicklung & Gesundheitswesen
• Philips Pensionsfonds: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• „Partnerzeit“ – zwei bezahlte Wochen nach der Geburt Ihres Partners
• Philips MyShop: Rabatt auf Philips-Produkte
• Kultur: Informelle Kultur, ein bezahlter Tag für freiwillige Arbeit, verschiedene Team-/Kulturaktivitäten (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...), etc.
• Firmenwagen mit der Option zur privaten Nutzung (1% Besteuerung)

Wie wir zusammenarbeiten:

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammenarbeiten, anstatt getrennt zu arbeiten. Für diese Rolle bedeutet dies, dass Sie mindestens 3 Tage pro Woche vor Ort sein müssen.

Über Philips:

Wir sind ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie. Wir haben unser gesamtes Unternehmen um den Glauben herum aufgebaut, dass jeder Mensch zählt, und wir werden nicht aufhören, bis jeder überall Zugang zu der Gesundheitsversorgung hat, die wir alle verdienen. Mit der Patientensicherheit und Qualität als unserem grundlegenden Prinzip konzentrieren wir uns in unserer täglichen Arbeit auf regulatorische Anforderungen und Qualitätsstandards.

Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und viele, aber nicht alle erforderlichen Erfahrungen haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Sie könnten dennoch der richtige Kandidat für diese oder andere Möglichkeiten bei Philips sein.