Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure

Phoeniqs Technologies ist ein innovatives Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung zukunftsorientierter Softwarelösungen spezialisiert hat. Unsere hellen, grünen Büros schaffen eine Atmosphäre, in der sich Menschen wohlfühlen und produktiv arbeiten können. Wir wachsen! Um unser Commercial-Team zu verstärken, suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung einen motivierten, überzeugenden und strategisch denkenden Fachmann als Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure.

Über die Rolle

Wir suchen einen kommerziell orientierten Infrastrukturverkäufer, der Unternehmensmöglichkeiten für unsere IaaS-, Private Cloud- und On-Prem-Infrastrukturangebote eröffnen, gestalten und abschließen kann. Dies ist eine kundenorientierte Vertriebsrolle für jemanden, der Infrastruktur so gut versteht, dass er bei skeptischen Käufern Glaubwürdigkeit erlangt, aber auch kommerziell genug ist, um technische Fähigkeiten in Geschäftswert zu übersetzen.

Unser Infrastrukturportfolio umfasst OpenShift IaaS virtualisierte Rechenleistung, Speicher, GPU-Kapazität, On-Prem-Systeme, souveräne Bereitstellungsmodelle und vertrauliche Computing-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat wird wissen, wie man diese Angebote gegen Hyperscaler, VMware-basierte Estates, traditionelle Managed Service Provider, lokale Cloud-Anbieter und interne IT-Teams positioniert.

Die Rolle erfordert jemanden, der an Unternehmenskäufer verkaufen kann, die möglicherweise bereits glauben, dass Infrastruktur commoditized ist, dass Hyperscaler „gut genug“ sind oder dass ein Anbieterwechsel zu riskant ist. Sie müssen diese Annahmen mit einem beratenden, technisch glaubwürdigen, geschäftsorientierten Verkaufsansatz herausfordern.

Kernmission

Verwandeln Sie unsere IaaS- und On-Prem-Infrastrukturfähigkeiten in qualifizierte Pipeline, ernsthafte Kundenkonversationen und abgeschlossene Infrastrukturgeschäfte.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline von IaaS-, Private Cloud- und On-Prem-Infrastrukturmöglichkeiten.
• Leitung der Kundenentdeckung mit CIOs, CTOs, Infrastrukturleitern, Plattformteams, Sicherheitsteams, KI-Teams und Beschaffungsbeteiligten.
• Positionierung von Infrastrukturangeboten rund um Kundenprobleme wie Kostenkontrolle, Souveränität, Latenz, Datenschutz, operationale Kontrolle, VMware-Migration, KI-Infrastruktur, regulierte Workloads und Cloud-Rückführung.
• Erklärung des Wertes von vCPU, Speicher, Speicher, GPU-Kapazität, virtuellen Clustern, OpenShift, OpenShift Virtualization und On-Prem-Infrastruktur in Geschäftsterminen.
• Identifizierung und Qualifizierung von Anwendungsfällen, in denen ein Nicht-Hyperscale-Anbieter glaubwürdig gewinnen kann.
• Entwicklung kontospezifischer Verkaufsnarrative, die technische Differenzierungsmerkmale nutzen, um kommerzielle Gespräche zu eröffnen.
• Gestaltung von Infrastrukturvorschlägen, Preisstrukturen, Bereitstellungsoptionen, Servicelevels, Unterstützungsmodellen und kommerziellen Bedingungen.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Betrieb, Produkt, Finanzen und Führung, um sicherzustellen, dass vorgeschlagene Lösungen technisch umsetzbar, operationell unterstützbar und kommerziell tragfähig sind.
• Erstellung und Verfeinerung wiederholbarer Verkaufsstrategien für souveräne Infrastruktur, vertrauliches Computing, regulierte Workloads, KI-Infrastruktur, Private Cloud, Managed IaaS und OpenShift-basierte Virtualisierung.
• Leitung oder Unterstützung von Kundenworkshops, technischen Briefings, Präsentationen, Angebotsprüfungen und kommerziellen Verhandlungen.
• Erfassung von Käuferwidersprüchen, Wettbewerbsfeedback, Preisdruck und Gründen für verlorene Geschäfte zur Verbesserung der Positionierung und Verpackung.
• Hilfe bei der Erstellung von kundenorientierten Materialien, Geschäftsfällen, ROI-Logik, Vergleichsmaterialien und Referenzarchitekturen.
• Unterstützung partnergeführter Möglichkeiten, bei denen Infrastruktur Teil einer breiteren KI-, Plattform- oder Managed-Service-Lösung ist.

Was Sie gut können müssen

• Verkauf von Infrastruktur an Kunden, die skeptisch, kostenbewusst oder bereits an eine andere Plattform gebunden sind.
• Technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert umwandeln.
• Erklärung, warum Kunden sich um Souveränität, Kontrolle, reservierte Kapazität, vorhersehbare Kosten und vertrauliches Computing kümmern sollten.
• Wissen, wann IaaS eine starke Passform ist – und wann nicht.
• Navigieren zwischen technischen Käufern und wirtschaftlichen Käufern im selben Verkaufszyklus.
• Strukturierte Entdeckungen durchführen, anstatt generische Produktpräsentationen zu geben.
• Vertrauen bei Infrastrukturteams aufbauen, die keinen Hype wollen.
• Momentum in komplexen, langsamen Unternehmensverkaufszyklen schaffen.
• Ohne eine große, reife Verkaufsmaschine um sich herum arbeiten.

Erforderliche Erfahrung

• 5+ Jahre Erfahrung im Infrastrukturvertrieb, technischen Vertrieb, Lösungvertrieb, Pre-Sales, Cloud-Vertrieb, verwalteten Infrastrukturvertrieb oder Unternehmensinfrastrukturberatung.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf oder in der Gestaltung von Unternehmensinfrastrukturgeschäften, die IaaS, Private Cloud, On-Prem-Infrastruktur, Virtualisierung, Speicher, Rechenleistung, Netzwerke, Kubernetes oder Managed Services umfassen.
• Starkes Verständnis von Infrastrukturkonzepten einschließlich vCPU, Speicher, Netzwerk, Mietverhältnisse, Kapazitätsplanung, Virtualisierung, SLAs, Unterstützungsmodelle und Kostenstruktur.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen und kommerziellen Stakeholdern zu interagieren.
• Erfahrung im Aufbau von Kundenangeboten, Preisstrukturen, Lösungserzählungen und Geschäftsfällen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Einwände zu Kosten, Bindung, Migrationsrisiken, Hyperscaler-Präferenzen, operationale Komplexität und Anbieter-Glaubwürdigkeit zu behandeln.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Entdeckung, Qualifizierung, Einwandbehandlung, Wertartikulation und Deal-Shaping.
• Fließendes Englisch. Deutsch wird stark bevorzugt.

Bevorzugte Erfahrung

• Hintergrund bei IBM, Red Hat, VMware, HPE, Dell, Lenovo, Nutanix, OVHcloud, einem Hyperscaler, einem verwalteten Infrastrukturprovider oder einem souveränen/privaten Cloud-Anbieter.
• Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, Regierung, öffentlicher Sektor, Verteidigung oder kritische Infrastruktur.
• Vertrautheit mit Red Hat OpenShift, OpenShift Virtualization, KubeVirt, Kubernetes, VMware-Alternativen, Linux, Speicherplattformen oder hybriden Cloud-Architekturen.
• Erfahrung mit souveräner Cloud, vertraulichem Computing, Datenresidenz, privater KI-Infrastruktur oder regulierten Bereitstellungsumgebungen.
• Einblick in GPU-Infrastruktur, KI-Modellbereitstellung, KI-Workloads oder Hochleistungsinfrastruktur.
• Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur in der Schweiz, DACH oder breiteren europäischen Unternehmensmärkten.

Was wir bieten

• Eine offene und kollaborative Arbeitsumgebung, in der jeder seine Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen kann.
• Eine spannende Rolle in einem innovativen IT-Unternehmen.
• Ein dynamischer und inspirierender Arbeitsplatz in modernen Büros in uptownBasel.
• Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive Beschäftigungsbedingungen und soziale Leistungen.