Senior HCP Sales Representative

Die kaia health software GmbH, ein Unternehmen der Sword Health Gruppe, entwickelt evidenzbasierte digitale Therapeutika. Das Kernprodukt, Kaia Rückenschmerzen, ist eine BfArM-zertifizierte DiGA zur Behandlung von nicht-spezifischen Rückenschmerzen und die Therapie mit der größten Patientenbasis in Europa.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Medizinprodukteberater, der an unseren Regional Sales Director berichtet, arbeitest du daran, unseren Marktanteil bei Ärzten in Deutschland systematisch auszubauen. In dieser Rolle fokussierst du dich auf Orthopäden in der Vertriebsregion Niedersachsen, baust belastbare Netzwerke zu medizinischen Einrichtungen auf und betreust diese operativ. Die Position beinhaltet eine leistungsabhängige Vergütungskomponente (Provision) zusätzlich zum Grundgehalt.

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Vor-Ort Terminen mit medizinischen Fachkräften (Hauptzielgruppen: Orthopäden, Schmerztherapeuten, Allgemeinmediziner, Neurologen) bei vorqualifizierten Kontakten sowie im eigenen Netzwerk zur Erreichung der Vertriebsziele im persönlichen Gebiet;
• Präsentation unserer digitalen Therapie und aktive Begleitung von Interessenten aus dem Gesundheitswesen bei Fragen rund um die Verordnung von Kaia Rückenschmerzen;
• Gewinnung relevanter Erkenntnisse zum Produkt und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Umsetzung entsprechender Maßnahmen;
• Sicheres und überzeugendes Auftreten in Gesprächen mit vor- und unqualifizierten Interessenten;
• Aktive Mitwirkung an Kongressen und Fachkonferenzen mit gezielter Aktivierung und Pflege des eigenen Netzwerkes;
• Weiterentwicklung von Kenntnissen zu Branchentrends, Produkteinsatz und Marktaktivitäten;
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit;
• Strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems für die Planung und Dokumentation von Kundenaktivitäten;
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing und Business Development zur Weiterentwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen.

Das bringst du mit

• Abgeschlossene Ausbildung als Pharmareferent:In, im Gesundheitswesen oder vergleichbare Qualifikation;
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitswesen z.B. im pharmazeutischen oder medizintechnischen Vertrieb;
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen;
• Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten;
• Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten;
• Souveränität und rhetorisches Geschick, um Gegenargumente in Chancen zu verwandeln;
• Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten;
• Gültiger Führerschein und Flexibilität für regelmäßige Reisen in der betreuten Region;
• Gutes Verständnis von Technologien und die Fähigkeit, die Vorteile einer digitalen Therapie zu erlernen;
• Erfahrungen mit Vertriebs- und CRM-Software zur Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenaktivitäten;
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2).

Die folgenden Qualifikationen sind nicht erforderlich, werden aber als Vorteil betrachtet

• Erfahrungen in der Präsentation und im Vertrieb von Digitalen Gesundheitsanwendungen;
• Bestehendes Netzwerk von potenziellen Zielverordnern in der betreuten Region;
• Kentnisse im Bereich der Therapieoptionen bei Rückenschmerzen.