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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Verkaufsplan aus, um deine Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Innovativer Marktführer im Bereich Enterprise Content Management mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
- Warum dieser Job: Perfekte Gelegenheit für vertriebsstarke Talente, die ihre Karriere vorantreiben wollen.
- Gewünschte Qualifikationen: Nachgewiesene Vertriebserfahrung, idealerweise im ECM/ERP-Bereich mit AI-Kenntnissen.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% wird erwartet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote, Deutschland
Vergütung: 80.000-110.000 Euro + doppeltes OTE
Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen? Unser Kunde, ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management-Lösungen, sucht einen erstklassigen Senior Account Manager, der seinem leistungsstarken Team in Deutschland beitritt. Diese Position ist remote und bietet eine perfekte Mischung aus 50% Akquise (Neukundengewinnung) und 50% Pflege (Pflege bestehender Beziehungen), um das Wachstum in einem bestimmten Gebiet oder einer Branche zu fördern.
Wenn Sie es lieben, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, Abschlüsse zu tätigen und außergewöhnlichen Wert für Kunden zu liefern, ist dies Ihre Chance, sich zu beweisen!
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Ausführen eines effektiven Verkaufsplans, um Ihre Quote zu übertreffen
- Neukunden durch gezielte Recherche und Akquise gewinnen
- Starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen
- Interessenten über die bahnbrechenden Vorteile der Lösungen unseres Kunden informieren
- Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende Software-Demos zu liefern
- Das CRM verwalten und akribisch Aufzeichnungen über Chancen, Gespräche und Verpflichtungen führen
- Genaues Verkaufsprognosen erstellen und eine robuste Pipeline aufrechterhalten
- RFPs unterstützen und einen reibungslosen Übergang von der Vorverkaufs- zur Implementierungsphase sicherstellen
- Frische Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses und des Teamentwicklungsprozesses beitragen
- Über Markttrends und Best Practices informiert bleiben
Was Sie mitbringen:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit einem Talent für das Erreichen von Zielen
- Erfahrung in den ECM/ERP-Märkten, idealerweise mit etwas KI-Erfahrung
- Erfahrung in der Neukundengewinnung (Hunting) und der Pflege bestehender Geschäfte (Farming)
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Vertrauen und Konsens innerhalb der Teams zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit einem professionellen Auftreten
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ein Meister im Multitasking
- Kollaborativer Teamplayer, der mit minimaler Aufsicht gedeiht
- Bereit zu reisen bis zu 50% (wahrscheinlich weniger, aber dies ist die Erwartung)
Warum Sie unserem Kunden beitreten sollten?
Dies ist Ihre Gelegenheit, mit einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das transformiert, wie Unternehmen Inhalte verwalten. Mit einem Remote-Setup, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben, ist diese Rolle perfekt für einen motivierten Vertriebsprofi, der bereit ist, seine Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Kontaktperson:
Phoenix Global Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um Informationen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position des Senior Account Managers zu erhalten. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management (ECM) und Künstliche Intelligenz (AI). Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen! Während des Vorstellungsgesprächs kannst du gezielte Fragen zur Vertriebsstrategie und den Erwartungen an die Rolle stellen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung, was bei uns sehr geschätzt wird.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Betone relevante Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere in den Bereichen ECM/ERP und AI, sowie deine Erfolge im Neukundengeschäft und in der Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, unterstreicht. Zeige auf, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst und warum du die ideale Besetzung für die Rolle bist.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Phoenix Global Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die ECM- und ERP-Märkte sowie über die spezifischen Lösungen des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im 'Hunting' und 'Farming' verdeutlichen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern. Erkläre, wie du einen Verkaufsplan entwickelst und umsetzt, um deine Ziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und dem Team, mit dem du arbeiten würdest. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt und welche Werte es vertritt.
