Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von Vakuum-Automationslösungen in Österreich und der Schweiz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und nachhaltiger Vision.
- Vorteile: Karriereentwicklung, kreative Kultur und ein stabiler Arbeitgeber.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und wertschätzende Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automation und hinterlasse deinen Fußabdruck.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, strategisches Denken und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Description
Über die Piab Group
Bei der Piab Group verbessern wir seit 1951 die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die Weiterentwicklung der industriellen Automation.
Piab bedient eine breite Palette von Branchen, darunter E-Commerce-Logistik, Lebensmittel und Getränke, Pharmazie und Automobilindustrie, und bietet innovative Vakuum-Automationslösungen, die auf jeden Sektor zugeschnitten sind.
Das können Sie bei uns erwarten
- Innovative Kultur: Seien Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt.
- Globale Reichweite & Präsenz: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das weltweit führend in Lösungen für den Vakuumtransport ist, mit mehr als 25 Vertriebsniederlassungen und über 900 Partnern weltweit.
- Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer automatisierten Welt bei, in der Sicherheit und Effizienz im Vordergrund stehen.
- Berufliche Entwicklung: Nutzen Sie Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliches Vorankommen in einem vielfältigen und integrativen Arbeitsumfeld.
- Stabiler
Arbeitgeber: Als Teil von Patricia Industries und mit Verbindung zur Familie Wallenberg profitiert Piab von starker Unterstützung sowie einem klaren Bekenntnis zu langfristigem Wachstum und Nachhaltigkeit.
Aufgabenbeschreibung (Job Mission)
Der Area Sales Manager für Österreich & die Schweiz ist verantwortlich für die Erzielung profitablen Wachstums für Piabs Vacuum-Automation-Lösungen in der Region.
Die Rolle verbindet strategisches Gebiets- und Key-Account-Management mit praxisnaher Neukundengewinnung und fokussiert sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, den Ausbau unserer Präsenz bei Distributoren und Partnern sowie auf ein qualitativ hochwertiges Pipeline-Management und Forecasting.
Sie sind Eigentümer der regionalen Vertriebsstrategie, übersetzen diese in konkrete Account-Pläne und Aktivitäten und arbeiten eng mit dem Innendienst, Marketing und dem technischen Support zusammen, um Kunden hochwertige, lösungsorientierte Angebote zu unterbreiten.
Aufgabenbereiche
- Erreichung der Umsatz- und Margenziele für die Region Österreich & Schweiz.
- Verantwortung für die regionale Vertriebsstrategie, einschließlich Segmente, Kanäle und Schlüsselkunden (Key Accounts).
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für strategische Kunden und Partner.
- Generierung von Neugeschäft durch aktive Akquise, Nachverfolgung von Leads und Umwandlung von Chancen in Aufträge.
- Planung und Priorisierung von Kundenbesuchen im gesamten Gebiet Österreich & Schweiz zur Maximierung von Wirkung und Abdeckung.
- Durchführung von Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen sowie technischen/kaufmännischen Diskussionen mit Entscheidern.
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen innerhalb der definierten Befugnisse zur Sicherung profitabler Abschlüsse.
- Koordination und Unterstützung von Distributoren, einschließlich Zielvereinbarung, Schulungen, gemeinsamen Kundenbesuchen und regelmäßigen Leistungsreviews.
- Sicherstellung eines präzisen Pipeline-Managements, aussagekräftiger Forecasts und hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung datenbasierter Entscheidungen.
- Umsetzung von Preisanpassungen und Rabattstrukturen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen.
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends; Berichterstattung von Erkenntnissen und Identifikation von Risiken und Chancen.
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte zu Performance vs. Ziel, Pipeline-Status sowie wesentlichen Erfolgen/Verlusten.
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und technischem Support zur Lösung von Kundenproblemen und zur Gewinnung von Projekten.
- Nachverfolgung von Angeboten und Projekten bis zum Abschluss
- Repräsentation von Piab bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Messen in der Region.
- Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und lokalen Vorschriften in allen Vertriebsaktivitäten.
- Kompetenzen
- Fähigkeiten und Fachwissen
- Strategischer Verkauf und Key-Account-Management im Bereich der Automation, Pneumatik und/oder Robotik.
- Gebietsplanung und -umsetzung für Österreich & Schweiz.
- Starke Verhandlungskompetenz und nachweisliche Abschlussstärke.
- Pipeline-Management und Forecasting mit einer disziplinierten, CRM-basierten Arbeitsweise.
- Finanzielles Verständnis, einschließlich Margen, Preisgestaltung und Profitabilität.
- Ausgeprägtes Produkt-/Lösungsverständnis und wertorientierter Verkaufsansatz (technische Affinität zur Diskussion von Anwendungen und Lösungen).
- Persönlichkeit und Arbeitsweise
- Kundenorientiert und beziehungsorientiert mit einem langfristigen Partnerschaftsdenken.
- Proaktiv, eigenmotiviert und sicher im selbstständigen Arbeiten im Außendienst.
- Belastbar und lösungsorientiert unter Druck, fähig, komplexe Kundensituationen zu navigieren.
- Strukturiert und organisiert, zugleich flexibel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kulturell sensibilisiert und in der Lage, Kommunikation und Vorgehensweise auf Österreichische und Schweizer Kunden anzupassen.
- Hohe Integrität, starkes Compliance-Bewusstsein und Vertrauenswürdigkeit in allen Geschäftsbeziehungen.
- Kernkompetenzen
- Klare, überzeugende Kommunikationsfähigkeiten; fließendes Deutsch (Muttersprache) ist erforderlich, gutes Englisch ist erforderlich, Französisch ist von Vorteil.
- Starke Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing, Service und Management.
- Gebiets- und Account-Planung mit klar definierten Zielen, Aktivitäten und KPIs.
- Sicherer Umgang mit CRM und Vertriebsreports als Entscheidungsgrundlage.
- Ausgewogene Kombination aus Neugeschäftsentwicklung und Stärkung bestehender Schlüsselkunden.
BERUFSERFAHRUNG UND AUSBILDUNG
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung, idealerweise in der Industrieautomation, bei technischen Komponenten oder Investitionsgütern.
- Nachgewiesene Erfolge im Key-Account-Management und in der Neukundengewinnung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und indirekten Vertriebskanälen ist ein großer Pluspunkt.
- Gutes Verständnis der industriellen Landschaft in Österreich und/oder der Schweiz.
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet (oder vergleichbare praktische Erfahrung).
- Reisebereitschaft innerhalb der Region Österreich & Schweiz.
Das sagen unsere Mitarbeitenden über uns
„Bei Piab habe ich die Möglichkeit, meinen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen.
Die flache Hierarchie sorgt dafür, dass meine Ideen gehört und wertgeschätzt werden. #Love Where IWork“
Bewerbung
Wenn Sie eine Leidenschaft für Innovation haben und die Welt der Automation mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Bitte nutzen Sie den entsprechenden Bewerbungslink, um Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben hochzuladen.
Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger eine gültige Arbeitserlaubnis für das Land, in dem die Stelle angesiedelt ist, erforderlich ist.
Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis können leider nicht berücksichtigt werden.
Area Sales Manager for Austria & Switzerland Arbeitgeber: Piab Group
Die Piab Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein innovatives und kreatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einer globalen Organisation. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und langfristigem Wachstum profitieren Sie von einer stabilen Unternehmensstruktur und einer offenen Kultur, die Ihre Ideen wertschätzt und fördert. Arbeiten Sie in einer dynamischen Region wie Österreich und der Schweiz, wo Sie direkten Einfluss auf die Automatisierungsbranche haben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager for Austria & Switzerland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Piab Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Piab Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Piab Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Piab Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager for Austria & Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Piab Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Piab Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Piab Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
