Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den Vertrieb und baue Kundenbeziehungen in deinem Gebiet auf.
- Unternehmen: Piab Group - ein innovatives Unternehmen im Bereich Vakuum-Automation.
- Vorteile: Flache Hierarchien, kreative Unternehmenskultur und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines globalen Netzwerks mit über 900 Partnern weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte eine automatisierte Welt und hinterlasse deinen eigenen Fußabdruck.
- Qualifikationen: Technische B2B-Vertriebserfahrung und ein solides technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Über die Piab Group
Bei der Piab Group verbessern wir die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der industriellen Automation - und das bereits seit 1951. Wir glauben an eine automatisierte Welt, in der keine Ressourcen verschwendet und keine Menschen verletzt werden. Mit einem Jahresumsatz von rund 4 Milliarden SEK und mehr als 1.500 Mitarbeitenden ist Piab eine globale Organisation, die Kunden in über 100 Ländern über ein breites Netzwerk von Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern betreut. Piab bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter E-Commerce-Logistik, Lebensmittel und Getränke, Pharma sowie Automotive und bietet innovative Vakuum-Automationslösungen, die auf die Anforderungen der jeweiligen Branche zugeschnitten sind.
Das können Sie bei uns erwarten:
- Innovative Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt.
- Globale Wirkung: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das weltweit führend im Bereich Vakuum-Automationslösungen ist.
- Globale Präsenz: Piab verfügt über mehr als 25 Vertriebsbüros und über 900 Partner weltweit und bietet damit ein weitreichendes Netzwerk mit globaler Reichweite.
- Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer automatisierten Welt bei, die Sicherheit und Effizienz fördert.
- Berufliche Entwicklung: Nutzen Sie Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung.
- Vielfalt und Inklusion: Werden Sie Teil eines Arbeitsumfelds, das Vielfalt schätzt und eine inklusive Kultur fördert.
- Stabiler Arbeitgeber: Als Teil von Patricia Industries und mit Verbindung zur Wallenberg-Familie profitiert Piab von starker Unterstützung und einem langfristigen Engagement für Wachstum und Nachhaltigkeit.
Ihre Aufgabe
Als Area Sales Manager Vacuum Automation entwickeln Sie den Vertrieb und die Kundenbeziehungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet weiter. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen Neukunden, bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und bieten technisch sowie kaufmännisch passende Vakuum-Automationslösungen an. Sie beraten Kunden zu Lösungen wie Vakuumerzeugern, Sauggreifern, End-of-Arm-Toolings und Automationslösungen und agieren während des gesamten Vertriebsprozesses als vertrauensvoller Partner.
Hauptaufgaben:
- Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung: Sie identifizieren neue Kunden, Anwendungen und Wachstumsmöglichkeiten. Sie gehen proaktiv auf potenzielle Kunden zu, vereinbaren Termine und entwickeln Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
- Account Management: Sie betreuen und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Umsatzwachstum.
- Technischer Lösungsvertrieb: Sie beraten Kunden zur Vakuum-Automationstechnologie und übersetzen technische Anforderungen in passende Lösungsvorschläge.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Application Engineering, Product Management, Inside Sales und weiteren internen Teams zusammen, um überzeugende Kundenlösungen zu entwickeln.
- Markt- und Opportunity-Management: Sie bauen Beziehungen zu Maschinenbauern, OEMs, Systemintegratoren und industriellen Endkunden auf. Sie beobachten Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse.
- CRM und Repräsentation: Sie nutzen Salesforce aktiv zur Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Pipeline-Entwicklung. Sie vertreten Piab professionell bei Kundenterminen, Messen und regionalen Veranstaltungen.
Bevorzugte Kompetenzen:
- Hunter-Mentalität: Sie sind proaktiv, zielorientiert und in der Lage, Kundenpotenziale zu erkennen, Leads zu generieren und Chancen in Geschäftserfolge umzuwandeln.
- Technisches Verständnis: Sie verfügen über ein solides Verständnis von Automation, Maschinenbau, Robotik, Handhabungstechnik oder Produktionsprozessen.
- Kundenorientierung: Sie kommunizieren souverän mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern und bauen starke, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmerische Verantwortung: Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline, die Kundenentwicklung und Ihre Vertriebsergebnisse.
Erfahrung und Ausbildung:
- Technische B2B-Vertriebserfahrung: Mindestens drei Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung im Bereich Automationstechnik, idealerweise im Außendienst oder in einer vergleichbaren technischen Vertriebsrolle.
- Technischer Hintergrund: Eine abgeschlossene technische Ausbildung, ein technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil.
- Sprachen: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Mobilität: Die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sowie ein gültiger Führerschein der Klasse B sind erforderlich.
Das sagen unsere Mitarbeitenden über uns: „Bei Piab habe ich die Möglichkeit, meinen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen. Die flachen Hierarchien bedeuten, dass meine Ideen gehört und geschätzt werden. #LoveWhereIWork“
Bewerbung
Wenn Sie sich für Innovation begeistern und in der Welt der Automation etwas bewegen möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören. Nutzen Sie den folgenden Link, um Ihren Lebenslauf hochzuladen. Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger eine gültige Arbeitserlaubnis für das Beschäftigungsland erforderlich ist. Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis können nicht berücksichtigt werden.
Area Sales Manager - Nordwest- / Mitteldeutschland in Butzbach Arbeitgeber: Piab Group
Die Piab Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein innovatives und kreatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einer globalen Organisation. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und langfristigem Wachstum profitieren Sie von einer stabilen Unternehmensstruktur und einer offenen Kultur, die Ihre Ideen wertschätzt und fördert. Arbeiten Sie in einer dynamischen Region wie Österreich und der Schweiz, wo Sie direkten Einfluss auf die Automatisierungsbranche haben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager - Nordwest- / Mitteldeutschland in Butzbach erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Piab Group ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Area Sales Manager - Nordwest- / Mitteldeutschland zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Piab Group zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager - Nordwest- / Mitteldeutschland in Butzbach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Piab Group das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Piab Group vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Piab Group haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
