Country Sales Manager

Position: Country Sales Manager, Lifting Automation – Germany & Netherlands

Location: Kaarst, Germany or Helmond, Netherlands (regelmäßige Reisen innerhalb DE/NL)

Department: Lifting Automation (LA) Division

Type: Permanent

Über die Piab Group

Die Lifting Automation Division spezialisiert sich auf intelligente Hebelösungen mit Vakuumtechnologie, die in Branchen wie Logistik, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Automobil, Holzverarbeitung und Luftfahrt implementiert werden können.

Job Mission

Als Country Sales Manager, Lifting Automation – Deutschland & Niederlande, sind Sie ein bescheidener und vertrauenswürdiger Führer mit einem starken Vertriebsbackground, der zwei lokale Teams in Kaarst und Helmond strategisch und operativ leitet und entwickelt. Sie treiben profitables Wachstum und Vertriebsexzellenz voran, indem Sie die Piab LA-Strategie umsetzen, starke Kundenbeziehungen sichern und sicherstellen, dass unsere Vertriebsprozesse, CRM und Berichterstattung befolgt und kontinuierlich verbessert werden.

Key Responsibilities

• Leiten und Entwickeln eines Teams von 16 FTEs an zwei Standorten: Kaarst (11 FTE) und Helmond (5 FTE), mit 3–4 direkten Berichten, Sicherstellung klarer Ziele und regelmäßiger Leistungsüberprüfung.
• Planen und Verwalten des lokalen Verkaufsbudgets, Prognosen und vollständige P&L für Deutschland und die Niederlande, um profitables Wachstum im Einklang mit der Piab LA-Strategie sicherzustellen.
• Verantwortung für alle Mitarbeiterangelegenheiten, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Leistungsbewertungen, Nachfolgeplanung und Personalentwicklung für die Teams.
• Pipeline und Verkaufsleistung durch Setzen von Zielen, Überwachung von KPIs und Coaching der Teams zur Verbesserung der Trefferquote, Marge und Kundenzufriedenheit vorantreiben.
• Sicherstellen, dass der Piab LA-Verkaufsprozess implementiert und befolgt wird und kontinuierliche Verbesserungen der Arbeitsweise gemeinsam mit den Teams erfolgen.
• Sichere und zeitgerechte KPI-, Prognose- und andere Berichterstattung gewährleisten und Erkenntnisse nutzen, um Korrekturmaßnahmen zu steuern.
• Beitragen von Markteinblicken, Kundenfeedback und lokaler Geschäftsinformation in die Managementteam-Meetings und Planungsprozesse von Nord-EU.
• Führen strategischer Verkaufsplanungs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten für Deutschland und die Niederlande, einschließlich Fokus auf Schlüsselsegmente und Schlüsselkunden.
• Gesamtverantwortung für die Nutzung von CRM und ERP sowie Datenqualität übernehmen, um sicherzustellen, dass Chancen, Aktivitäten und Kundeninformationen aktuell gehalten werden.
• Persönlich ausgewählte Schlüsselkunden in DE/NL verwalten und entwickeln sowie das Team bei komplexen Verhandlungen und Lösungsvorschlägen unterstützen.
• Eng mit Projektmanagement, Marketing, Installations-/Servicetechnikern, Kundenservice und anderen Regionen in der Matrix koordinieren, um Angebote, Preise und Marktaktivitäten abzustimmen.
• Bereit sein und bereitwillig 1–3 Tage pro Woche innerhalb der Region und gelegentlich international reisen, um Kunden, Teams und interne Stakeholder zu besuchen.

Preferred Competencies

• Bescheidener und vertrauenswürdiger Führer und Verkäufer mit starker Integrität.
• Neugierige und positive Persönlichkeit mit einer klaren „Wir schaffen das“-Einstellung.
• Starke dokumentierte Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, andere zu motivieren, zu coachen und zu entwickeln.
• Nachgewiesene Vertriebsexzellenz und starker kommerzieller Antrieb.
• Fähigkeit, mit der Verantwortung und Bedeutung von P&L und Budgetierung umzugehen und diese vollständig zu verstehen.
• Komfortabel im Umgang mit stressigen Phasen und Situationen, während der Fokus und die Struktur beibehalten werden.
• Flexibel und anpassungsfähig in einer dynamischen Organisation, die ständig wächst und sich verändert.
• Erfahrung in einer Matrixorganisation ist ein klarer Vorteil.
• Bevorzugt technischer Hintergrund oder starkes Interesse an technischen Lösungen.
• Hohe CRM- und ERP-Kompetenz sowie eine strukturierte, datengestützte Arbeitsweise.

Experience and Education

• Mehrjährige Erfahrung in Vertriebsführungs-/Managementrollen, vorzugsweise in technischen oder industriellen B2B-Umgebungen.
• Dokumentierte Führungserfahrung mit Verantwortung für Teams und Personalentwicklung.
• Nachgewiesener Hintergrund im Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz beim Wachstum und Erreichen von Zielen.
• Praktische Erfahrung mit Budgetierung und vollständiger P&L-Verantwortung.
• Erfahrung in der Leitung von Multi-Standort- oder Multi-Länder-Teams ist von Vorteil.
• Fließendes Deutsch ist erforderlich.
• Fließendes Englisch ist erforderlich, da dies die Unternehmenssprache ist.
• Kenntnisse in Niederländisch und/oder Polnisch sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Relevante postsekundäre Ausbildung in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem anderen relevanten Bereich ist bevorzugt.

Wie man sich bewirbt

Wenn Sie leidenschaftlich an Innovation interessiert sind und einen Unterschied in der Welt der Automatisierung machen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Nutzen Sie den folgenden Link, um Ihren Lebenslauf hochzuladen.

Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger ein gültiges Arbeitsvisum für das Land, in dem wir die offene Stelle anbieten, erforderlich ist. Leider können Bewerbungen ohne gültiges Arbeitsvisum nicht berücksichtigt werden.