Sales Manager- Lage, Germany

Division : Additive Fertigung und Vakuumfördertechnik

Über die Piab-Gruppe:
Bei der Piab-Gruppe verbessern wir seit 1951 die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die Weiterentwicklung der industriellen Automatisierung. Wir glauben an eine automatisierte Welt, in der keine Ressourcen verschwendet und keine Menschen verletzt werden. Mit einem Jahresumsatz von ~265,000 EUR und mehr als 1400 Mitarbeitern ist Piab eine globale Organisation, die Kunden in mehr als 100 Ländern über ein umfangreiches Netzwerk von Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern bedient. Seit 2018 gehört die Piab-Gruppe zur Patricia Industries, einem Teil von Investor AB.

Die Division Vakuumfördertechnik stärkt die Position der Piab-Gruppe als weltweit führendes Automatisierungsunternehmen. Wir bieten innovative Lösungen für den Transport von Pulvern, Granulaten und Kleinteilen und sorgen damit für eine effiziente und hygienische Materialhandhabung in verschiedenen Branchen.

Das können Sie bei uns erwarten:

• Innovative Kultur: Seien Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt.
• Globaler Einfluss: Arbeiten Sie mit einem führenden Anbieter von Vakuumtransportsystemen.
• Globale Präsenz: Ein umfangreiches Netzwerk mit über 25 Verkaufsbüros und mehr als 900 Partnern weltweit.
• Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer Welt bei, die Sicherheit und Effizienz fördert.
• Berufliches Wachstum: Chancen für kontinuierliches Lernen und beruflichen Aufstieg.
• Vielfalt und Inklusion: Ein Arbeitsplatz, der Vielfalt und Inklusion schätzt.
• Stabiler Arbeitgeber: Unterstützt von Patricia Industries und der Familie Wallenberg.

Aufgabenstellung:
Als Verkaufsleiter spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Steigerung von Umsatz und Marktwachstum für den Standort Lage in Bezug auf die Produkte, Systeme und Lösungen von IB Verfahrenstechnik, einer Marke der Piab-Gruppe, insbesondere für unser Angebot im Bereich Additive Fertigung. Sie arbeiten mit einem dynamischen Team zusammen, um Strategien umzusetzen, Kundenbeziehungen zu pflegen und Verkaufsziele zu erreichen, und tragen so zu unserer Mission der Weiterentwicklung der Automatisierung bei.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Fördern Sie die Unternehmenskultur und unterstützen Sie Vision und Mission im Team.
• Setzen Sie Maßstäbe und messen/verbessern Sie die Ergebnisse des Teams.
• Entwickeln und implementieren Sie einen Wachstumsplan für den Markt zur Unterstützung der Strategie, Ziele und Vorgaben der Abteilung in Bezug auf die Ziele von Piab additive.
• Verwalten und maximieren Sie den Verkauf von IB Verfahrenstechnik Produkten, Lösungen und Systemen in der Schüttgutverarbeitung und der additiven Fertigung.
• Agieren Sie als Ansprechpartner für das IB und Piab ASM Team, bestehende und potenzielle Kunden.
• Schulen, bewerten und motivieren Sie ASM und fördern Sie die Teamzugehörigkeit, einschließlich des Anwendungstechnikers im Markt.
• Führen Sie monatliche 1/1 BOF-Bewertungen und halbjährliche Beurteilungen durch.
• Verantwortlich für Budget und Gehaltsüberprüfung des Teams.
• Identifizieren und betreuen Sie strategische Kunden mit Fokus auf Systemintegratoren und OEMs, um die wiederkehrende Verkaufsbasis zu erhöhen.
• Entwickeln und verwalten Sie Vertriebskanäle für additive Fertigung und industrielle Vakuumförderprodukte.
• Führen Sie häufig Kundenbesuche direkt oder mit Vertriebspartnern durch.
• Dokumentieren und verwalten Sie Verkaufsaktivitäten mit CRM und eigenem KPI-System.
• Führen Sie regelmäßige Überprüfungen mit dem Team und externen Vertriebspartnern durch.
• Führen Sie mit gutem Beispiel voran, indem Sie Produkte und Dienstleistungen potenziellen Kunden präsentieren.
• Arbeiten Sie mit anderen Piab-Abteilungen zusammen, um den Verkauf neuer Produkte zu fördern.
• Bereiten Sie Messen mit dem externen Marketingteam vor.
• Berichten Sie über die Verkaufsergebnisse von IB Verfahrenstechnik.
• Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und empfehlen Sie Produkte, Lösungen und Systeme.
• Führen Sie andere Aufgaben aus, die vom General Manager zugewiesen werden.
• Informieren Sie den General Manager über Verkaufsaktivitäten und Chancen.
• Informieren Sie den General Manager über Marktbedingungen und Aktivitäten der Wettbewerber.
• Arbeiten Sie mit internen Partnern zusammen, um den Verkauf zu unterstützen und die Ziele und Vorgaben von Piab additive zu erreichen.

Bevorzugte Kompetenzen:

• Ergebnisorientiert: Priorisiert Ziele, identifiziert potenzielle Risiken und berücksichtigt die finanziellen Auswirkungen der Arbeit.
• Hoch organisiert: Verwalten Sie die Zeit effektiv und priorisieren Sie Aufgaben effizient.
• Starker Kommunikator: Übermittelt Nachrichten klar und präzise, spricht mit Selbstvertrauen und Effektivität.
• Einflussreich: Erzielt einen bedeutenden Einfluss, indem er andere überzeugt und erfolgreich Pläne und Ideen zur Veränderung fördert.
• Flexibel und agil: Passt Führungsstile, Pläne und Maßnahmen nach Bedarf an, um Ziele zu erreichen und vereinbarte Ergebnisse zu erzielen.
• Innovativ: Entwickelt kontinuierlich neue Ansätze und hinterfragt bestehende Methoden.

Erfahrung und Ausbildung:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Investitionsgüter und additive Fertigung
• Kandidaten, die den nächsten Schritt in ihrer Karriere anstreben, sind willkommen
• Führungserfahrung ist von Vorteil
• Starke Kenntnisse der Industriemärkte (z.B. additive Fertigung verwandte Industrien)
• Diplom in Technischem Vertrieb oder Vertriebsingenieurwesen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
• Belastbar mit nachweisbarer Verkaufserfahrung
• Fließend in Englisch (Sprache und Schrift)

Profil eines effektiven Verkaufsleiters:

• Besitzt eine strategische Vision mit einem taktischen Ansatz und kann nahtlos zwischen strategischen Konzepten und praktischer Anwendung im täglichen Geschäft wechseln. Verbindet Ihre Verantwortlichkeiten effektiv mit dem Verkaufsteam, um die Agenda voranzutreiben, was ein taktisches Denken für eine erfolgreiche Umsetzung erfordert.
• Zeigt Führungsqualitäten, indem er ein vielfältiges Team leitet, was starke Fähigkeiten erfordert, um die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Persönlichkeiten zu fördern.
• Verfügt über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in sowohl deutscher (Fokus) als auch englischer Sprache, um andere effektiv in die richtige Richtung zu lenken.
• Zeigt eine echte Leidenschaft für Kunden und das Geschäft am Standort und nutzt dieses Interesse, um aufschlussreiche Kommunikation und Ressourcen zu entwickeln.

Das sagen unsere Mitarbeiter über uns:
„Bei Piab habe ich die Möglichkeit, meinen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen. Die flache Hierarchie bedeutet, dass meine Ideen gehört und geschätzt werden. #LoveWhereIWork“

So bewerben Sie sich:
Wenn Sie leidenschaftlich an Innovation interessiert sind und einen Unterschied in der Automatisierung machen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Verwenden Sie den folgenden Link, um Ihren Lebenslauf hochzuladen.
Bitte beachten Sie, dass eine gültige Arbeitserlaubnis für das Land erforderlich ist. Leider können Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis nicht berücksichtigt werden.

#J-18808-Ljbffr