Sales Manager – U.S. Chemicals (Fenceline Solutions)

Standort: Santa Clara, CA oder Remote US

HINTERGRUND: Picarros Eintritt in den US-Chemikalienmarkt durch unsere Fenceline-Lösung stellt eine erhebliche Investition auf Unternehmensebene dar und ist eine zentrale Wachstumspriorität. Der Sales Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Etablierung von Picarros kommerzieller Präsenz in diesem Markt, indem er strategische Kundeninteraktionen in skalierbare, wiederholbare Einnahmen umwandelt. Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung von Buchungen, den Aufbau einer stabilen Pipeline und die Gewährleistung der Prognoseintegrität innerhalb einer zugewiesenen Region oder eines Kontos. Der Sales Manager übernimmt die Durchführung von Geschäften von Anfang bis Ende – vom ersten Kontakt über die Vertragsunterzeichnung bis hin zur strukturierten Übergabe an die Bereiche Lieferung, Kundenerfolg und Lieferung. Der Erfolg wird anhand der Buchungsleistung, der Qualität der Pipeline und der Genauigkeit der Prognosen gemessen.

WEN WIR SUCHEN: Sie gedeihen in der frühesten, schwierigsten Phase eines Marktes – bevor der Name bekannt ist, bevor die Referenzliste lang ist, bevor der Prozess wiederholbar ist. Sie bauen diese Dinge auf. Sie werden den kommerziellen Zyklus im US-Chemikalienmarkt besitzen: Pipeline-Entwicklung, Geschäftsausführung, Preisgestaltung, Vertragsstrukturierung und eine disziplinierte Übergabe an Lieferung und Kundenerfolg. Sie sind der primäre Beziehungsinhaber mit HSSE-Führungskräften, Betriebsteams und technischen Stakeholdern – was bedeutet, dass Sie echte Sprachkenntnisse in ihrer Welt benötigen, nicht nur die Fähigkeit, darin zu präsentieren. Fenceline-Überwachung befindet sich an der Schnittstelle von regulatorischer Compliance, operationellem Risiko und kapitaler Entscheidungsfindung. Sie navigieren durch diese Komplexität auf natürliche Weise. Diese Rolle erfordert mehr als nur Abschlussfähigkeiten. Sie werden Picarros kommerzielle Präsenz in einem Markt aufbauen, in dem Glaubwürdigkeit von Anlage zu Anlage verdient wird und wo eine einzige gut ausgeführte Kundenbeziehung die nächsten drei eröffnet. Sie bringen Prognosedisziplin, CRM-Rigor und das Gespür mit, wann ein Geschäft real ist – und die Integrität, dies in jedem Fall zu sagen. Sie treten in einem Moment ein, in dem der Chemikalienmarkt geöffnet wird. Die Kundenbeziehungen, Verkaufsbewegungen und der Marktstatus, die jetzt etabliert werden, werden Picarros Position in diesem Bereich für Jahre definieren. Die Person in dieser Rolle wird nicht nur gegen diese Gelegenheit ausführen – sie wird sie gestalten. Wenn sich das nach der Herausforderung anhört, nach der Sie gesucht haben, möchten wir mit Ihnen sprechen.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:

• Eigenverantwortliche Erreichung des Quoten durch neue Buchungen und Erweiterungen der Fenceline-Lösung – fokussiert auf den US-Chemikalienmarkt.
• Leitung komplexer, end-to-end Geschäftsausführungen, einschließlich Qualifizierung, Lösungspositionierung, Preisgestaltung, Angebote und Vertragsstrukturierung.
• Aufbau und Pflege einer gesunden, prognostizierbaren Pipeline, die mit Picarros Wachstumszielen im US-Chemikalienmarkt übereinstimmt.
• Als primärer kommerzieller und Beziehungsinhaber während des gesamten Verkaufszyklus mit HSSE-Praktikern und -Führungskräften, Betriebs- und Wartungspersonal sowie anderen technischen Stakeholdern fungieren.
• Picarros differenzierten Wert in der präzisen Emissionsmessung, Compliance-Gewährleistung und risikoinformierten Operationen artikulieren.
• Kundeninsights und „Stimme des Kunden“ erfassen und kommunizieren, um Produkt, Engineering und die Unternehmensführung zu informieren.
• Qualitätsprognosen und Verkaufsprognosen über das CRM des Unternehmens und andere Reporting-Tools bereitstellen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsleistung und Effizienz des Unternehmens.
• Eng mit dem Kundenerfolg koordinieren, um eine disziplinierte Übergabe, frühen Adoptionserfolg und Erweiterungsbereitschaft sicherzustellen.

QUALIFIKATIONEN:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. Master-Abschluss bevorzugt.
• 10+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im US-Chemikaliensektor, vorzugsweise im Verkauf komplexer industrieller, umwelttechnischer oder technischer Software-Hardware-Kombinationslösungen.
• Erfahrung im Verkauf an den Öl-, Gas- und Raffineriemarkt ist von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg im komplexen, mehrstufigen Lösungverkauf mit komplexen Verkaufszyklen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten, Prognosedisziplin und CRM-Rigor.
• Erfahrung im Scoping und Abschluss von strategischen Verträgen und Engagements über 10 Millionen USD in den Zielbranchen.
• Erfahrung im Verkauf in Raffinerien, petrochemischen oder chemischen Produktionsumgebungen stark bevorzugt.
• Fähigkeit, effektiv in einem Wachstumsumfeld zu arbeiten, in dem Markteintritt, Glaubwürdigkeitsaufbau und Wiederholbarkeit entscheidend sind.

REISE: Bis zu 50% nationale Reisen.

ARBEITSANORDNUNG: Remote möglich.

Gehalt & Leistungen: Diese Rolle hat eine 50/50-Aufteilung zwischen Grundgehalt und individuellem Provisionsplan, mit einer erwarteten Gesamtvergütung von 150.000 bis 200.000 USD. Ihr Gehalt wird durch Standort, Erfahrung, Qualifikationen, Fähigkeiten, Wissen, Niveau und Vergütung von Mitarbeitern in ähnlichen Positionen bestimmt. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich:

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Flexible Ausgabenrechnung (FSA) und Gesundheitskonto (HSA)
• Leben, kurzfristige und langfristige Invaliditätsversicherung
• Bezahlter Urlaub und bezahlte Feiertage
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• 401K
• Soziale Veranstaltungen (Sommerpicknick, Weihnachtsfeier, Team-Mittagessen usw.)
• Vor-Ort Gesundheits- und Wellnessprogramme (Fitness-Challenges, Outdoor-Bootcamp, Grippeschutzimpfungen usw.)

Über Picarro: Wir sind der weltweit führende Anbieter von zeitnahen, vertrauenswürdigen und umsetzbaren Daten mithilfe verbesserter optischer Spektroskopie. Unsere Lösungen werden in einer Vielzahl von Anwendungen eingesetzt, darunter Erdgaslecksuche, Überwachung von Ethylenoxid-Emissionen, Halbleiterfertigung, Pharmazie, Petrochemie, Atmosphärenwissenschaft, Luftqualität, Treibhausgasmessungen, Lebensmittelsicherheit, Hydrologie, Ökologie und mehr. Unsere Software und Hardware werden in Santa Clara, Kalifornien, entworfen und hergestellt und in über 90 Ländern weltweit eingesetzt, basierend auf über 65 Patenten im Zusammenhang mit der Technologie der Cavity Ring-Down-Spektroskopie (CRDS), die in ihrer Präzision, Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit unübertroffen sind.

Chancengleichheit: Bei Picarro setzen wir uns für die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung. Die ausgeschriebenen Stellen stehen nicht für Dritte, Personalvermittler oder Agenturen offen, und unaufgeforderte Lebenslaufübermittlungen werden als kostenlose Empfehlungen betrachtet. Bei Picarro bemühen wir uns sicherzustellen, dass alle Personen, unabhängig von ihren Fähigkeiten, gleiche Chancen haben. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in der Lage sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zum Bewerben benötigen, wenden Sie sich bitte an Picarro, Inc. unter disabilityassistance@picarro.com zur Unterstützung. Keine Agenturen bitte, nur Direktbewerbungen sind erforderlich.