Sales Manager – U.S. Refining (Fenceline Solutions)

Rolle: Individual Contributor (keine direkten Berichte)

Standort: Santa Clara, CA oder Remote US

HINTERGRUND

Picarros Eintritt in den U.S. Refining-Markt durch unsere Fenceline-Lösung stellt eine erhebliche Investition auf Unternehmensebene und eine zentrale Wachstumspriorität dar. Der Sales Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Etablierung von Picarros kommerzieller Präsenz in diesem Markt, indem er strategische Kundeninteraktionen in skalierbare, wiederholbare Einnahmen umwandelt. Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung von Buchungen, den Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und die Gewährleistung der Prognoseintegrität innerhalb einer zugewiesenen Region oder eines Kontos.

Der Sales Manager ist für die Durchführung von Geschäften von Anfang bis Ende verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme über die Vertragsunterzeichnung bis hin zur strukturierten Übergabe an die Bereiche Lieferung, Kundenerfolg und Lieferung. Der Erfolg wird anhand der Buchungsleistung, der Qualität der Pipeline und der Genauigkeit der Prognosen gemessen.

WEN WIR SUCHEN

Sie gedeihen in der frühesten, schwierigsten Phase eines Marktes – bevor der Name bekannt ist, bevor die Referenzliste lang ist, bevor der Prozess wiederholbar ist. Sie bauen diese Dinge auf. Sie werden den kommerziellen Zyklus im U.S. Refining-Markt besitzen: Pipeline-Entwicklung, Geschäftsausführung, Preisgestaltung, Vertragsstrukturierung und eine disziplinierte Übergabe an Lieferung und Kundenerfolg. Sie sind der primäre Beziehungsinhaber mit HSSE-Führungskräften, Betriebsteams und technischen Stakeholdern – was bedeutet, dass Sie echte Sprachkenntnisse in ihrer Welt benötigen, nicht nur die Fähigkeit, darin zu präsentieren. Fenceline-Überwachung befindet sich an der Schnittstelle von regulatorischer Compliance, operationellem Risiko und kapitalen Entscheidungsprozessen. Sie navigieren diese Komplexität auf natürliche Weise.

Diese Rolle erfordert mehr als nur Abschlussfähigkeiten. Sie werden Picarros kommerzielle Präsenz in einem Markt aufbauen, in dem Glaubwürdigkeit von Anlage zu Anlage verdient wird und wo eine einzige gut ausgeführte Kundenbeziehung die nächsten drei eröffnet. Sie bringen Prognosedisziplin, CRM-Rigor und das Gespür mit, wann ein Geschäft real ist – und die Integrität, dies in jedem Fall zu sagen. Sie treten in einem Moment ein, in dem der U.S. Refining-Markt geöffnet wird. Die Kundenbeziehungen, Verkaufsbewegungen und der Marktauftritt, die jetzt etabliert werden, werden Picarros Position in diesem Bereich für Jahre definieren. Die Person in dieser Rolle wird nicht nur gegen diese Gelegenheit ausführen – sie wird sie gestalten. Wenn sich das nach der Herausforderung anhört, nach der Sie gesucht haben, möchten wir mit Ihnen sprechen.

HAUPTAUFGABEN

• Quotenverwirklichung durch neue Fenceline-Lösungsbuchungen und Erweiterungen – fokussiert auf den U.S. Refining-Markt
• Leitung komplexer, end-to-end Geschäftsausführung, einschließlich Qualifizierung, Lösungspositionierung, Preisgestaltung, Angebote und Vertragsstrukturierung.
• Aufbau und Pflege einer gesunden, prognostizierbaren Pipeline, die mit Picarros Wachstumszielen im U.S. Refining übereinstimmt.
• Als primärer kommerzieller und Beziehungsinhaber während des gesamten Verkaufszyklus mit HSSE-Praktikern und -Führungskräften, Betriebs- und Wartungspersonal sowie anderen technischen Stakeholdern fungieren.
• Picarros differenzierten Wert in der präzisen Emissionsmessung, Compliance-Gewährleistung und risikoinformierten Operationen artikulieren.
• Kundeninsights und „Stimme des Kunden“ an Produkt, Engineering und die Unternehmensführung kommunizieren, um Fahrpläne und Marktstrategien zu informieren.
• Qualitätsprognosen und Verkaufsprognosen über das CRM des Unternehmens und andere Reporting-Tools bereitstellen.
• Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsleistung und Effizienz des Unternehmens identifizieren.
• Eng mit dem Kundenerfolg koordinieren, um eine disziplinierte Übergabe, frühen Adoptionserfolg und Erweiterungsbereitschaft sicherzustellen.

QUALIFIKATIONEN

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. Master-Abschluss bevorzugt.
• 10+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in den Bereichen Öl, Gas, Raffinerie und Petrochemie, vorzugsweise im Verkauf komplexer industrieller, umwelttechnischer oder technischer Lösungen.
• Nachgewiesener Erfolg im komplexen, multi-stakeholder Lösung-Verkauf mit langen Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Abgrenzung und dem Abschluss von strategischen Verträgen und Engagements über 10 Millionen Dollar in den Zielbranchen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten, Prognosedisziplin und CRM-Rigor.
• Erfahrung im Verkauf in U.S. Refining-Umgebungen stark bevorzugt.
• Fähigkeit, effektiv in einem Wachstumsumfeld zu arbeiten, in dem Markteintritt, Glaubwürdigkeitsaufbau und Wiederholbarkeit entscheidend sind.

BERICHTSLINIE

Berichtet an: Chief Commercial and Product Officer (CCPO)

REISE

Bis zu 50% nationale Reisen.

ARBEITSANORDNUNG

Remote möglich.

GEHALT & LEISTUNGEN

Diese Rolle hat eine 50/50-Aufteilung zwischen Grundgehalt und individuellem Provisionsplan, mit einer erwarteten Gesamtvergütung von 150.000 bis 200.000 USD. Ihr Gehalt wird durch den Standort, die Erfahrung, die Qualifikationen, die Fähigkeiten und das Niveau der Mitarbeiter in ähnlichen Positionen sowie das Gehalt dieser Mitarbeiter bestimmt. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich:

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen
• Flexible Ausgabenrechnung (FSA) und Gesundheitsersparnispläne (HSA)
• Leben, kurzfristige und langfristige Invaliditätsversicherung
• Bezahlter Urlaub und bezahlte Feiertage
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• 401K
• Soziale Veranstaltungen (Sommerpicknick, Weihnachtsfeier, Team-Mittagessen usw.)
• Vor-Ort Gesundheits- und Wellnessprogramme (Fitness-Herausforderungen, Outdoor-Bootcamp, Grippeimpfungen usw.)

ÜBER PICARRO

Wir sind der weltweit führende Anbieter von zeitnahen, vertrauenswürdigen und umsetzbaren Daten mithilfe verbesserter optischer Spektroskopie. Unsere Lösungen werden in einer Vielzahl von Anwendungen eingesetzt, darunter Erdgasleckdetektion, Ethylenoxid-Emissionsüberwachung, Halbleiterfertigung, Pharmazie, Petrochemie, Atmosphärenwissenschaft, Luftqualität, Treibhausgasmessungen, Lebensmittelsicherheit, Hydrologie, Ökologie und mehr. Unsere Software und Hardware werden in Santa Clara, Kalifornien, entworfen und hergestellt und werden in über 90 Ländern weltweit eingesetzt, basierend auf über 65 Patenten im Zusammenhang mit der Cavity Ring-Down Spectroscopy (CRDS)-Technologie und sind unübertroffen in ihrer Präzision, Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit. Bei Picarro setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung. Die ausgeschriebenen Stellen sind nicht für Drittanbieter-Rekruter/Agenturen geöffnet, und unaufgeforderte Lebenslauf-Einreichungen werden als kostenlose Empfehlungen betrachtet. Bei Picarro bemühen wir uns sicherzustellen, dass alle Personen, unabhängig von ihren Fähigkeiten, gleiche Chancen haben. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an Picarro, Inc. unter disabilityassistance@picarro.com zur Unterstützung. Keine Agenturen bitte, nur Prinzipale sollten sich bewerben.