Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den internationalen B2B-Retail-Vertrieb und entwickle skalierbare Handelsstrukturen.
- Unternehmen: PICKMOTION, ein innovatives Unternehmen im Design- und Markenvertrieb.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und direkter Anbindung an die Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Retail-Vertriebs und führe spannende Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Retail und Führungskompetenz in Vertriebsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Als Head of Retail Sales verantwortest du den gesamten nationalen und internationalen B2B-Retail-Vertrieb von PICKMOTION. Ziel ist es, Umsatzwachstum, Abschlussqualität und Skalierbarkeit in ein belastbares, steuerbares System zu überführen. Du agierst als zentrale Vertriebspersönlichkeit für bestehende und neue Märkte, entwickelst tragfähige Handelsstrukturen und stellst sicher, dass internationale Expansion priorisiert, kalkulierbar und profitabel erfolgt.
Tätigkeiten
- Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum und Forecast im Retail-B2B über mehrere Länder hinweg
- Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline-, Angebots- und Abschlussstruktur
- Entwicklung einer skalierbaren Preis- und Konditionslogik
- Planung und Steuerung internationaler Messen und Markteintrittsformate
- Persönliche Verantwortung für strategische nationale und internationale Key Accounts
- Führung von Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Entwicklung länderspezifischer POS-, Aktions- und Rollout-Konzepte
- Führung und Steuerung nationaler und internationaler Vertriebspartner
- Performance-Management mit Fokus auf Abschlussqualität und Wirtschaftlichkeit
- Systematisches Einholen von Markt- und Länderfeedback
- Übersetzung in priorisierte Produkt- und Sortimentsentscheidungen
- Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations und Marketing
Anforderungen
- Mehrjährige Umsatz- und Abschlussverantwortung im B2B-Retail, idealerweise national und international im Design und markengetriebenen Vertrieb
- Mehrjährige Führungserfahrung von Vertriebsteams, Handelsvertreter*innen und/oder Distributoren mit klarer Struktur und Skalierungsdenken
- Entscheidungsstärke, Priorisierungsfähigkeit, Selbstorganisation und souveränes Auftreten
- Abschlussstärke in Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
Bewerbungsprozess
- Erstes Kennenlernen (HR-Call) – In einem kurzen Gespräch mit unserem HR-Team lernen wir uns gegenseitig kennen, klären offene Fragen und sprechen über Erwartungen, Rolle und Rahmenbedingungen.
- Assessment – Anschließend gibt es eine kleine Aufgabe, die einen Einblick in die Arbeitsweise und Herangehensweise der Kandidat:innen gibt.
- Persönliches Kennenlernen – Im letzten Schritt findet ein persönliches Gespräch mit dem Fachbereich und dem Geschäftsführer statt, bei dem wir fachlich tiefer einsteigen und prüfen, ob es für beide Seiten gut passt.
Head of Retail Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Pickmotion GmbH
PICKMOTION ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und kreatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf internationales Wachstum und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitsbedingungen anbieten. Unsere zentrale Lage ermöglicht es den Mitarbeitern, an spannenden internationalen Messen teilzunehmen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Retail Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Wenn du jemanden bei PICKMOTION kennst, zögere nicht, ihn direkt anzusprechen und dein Interesse an der Position zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das erste Kennenlernen vor! Informiere dich über die Unternehmenswerte und die aktuellen Herausforderungen im B2B-Retail. So kannst du gezielt Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Nutze das Assessment als Chance, deine Fähigkeiten zu demonstrieren. Zeige, wie du Probleme angehst und Lösungen findest. Das ist eine großartige Möglichkeit, um deine strategische Denkweise zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, nach dem persönlichen Kennenlernen ein Dankeschön zu senden! Das zeigt nicht nur deine Wertschätzung, sondern hält dich auch im Gedächtnis der Entscheidungsträger. Und hey, bewirb dich direkt über unsere Website für einen schnelleren Prozess!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Retail Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Sei authentisch in deinem Anschreiben und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Retail zu belegen. Zeig uns, wie du Umsatzwachstum und Abschlussqualität erreicht hast – Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und Anforderungen aus der Stellenbeschreibung aufzugreifen. So zeigst du, dass du die Rolle und die Erwartungen genau verstanden hast und perfekt zu uns passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell reagieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pickmotion GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von PICKMOTION vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im B2B-Retail-Vertrieb dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du Umsatzwachstum oder erfolgreiche Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die nötige Erfahrung für die Position hast.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Herausforderungen und Erwartungen in der Rolle zu erfahren. Fragen zu den internationalen Märkten oder zur Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern sind hier besonders relevant.
✨Präsentiere deine Führungsqualitäten
Da die Rolle auch Führungserfahrung erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und entwickelst, um gemeinsam Ziele zu erreichen. Das wird dir helfen, dich als starke Führungspersönlichkeit zu positionieren.
