Sales Manager / Account Executive (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du liebst den Moment, in dem aus einem „Klingt spannend“ ein „Wo muss ich unterschreiben?“ wird. Bei uns übernimmst du genau da, wo es ernst wird: Du verwandelst qualifizierte Leads in begeisterte Pickware Kunden und bist damit direkt für unser Wachstum verantwortlich.
• Deals von der Demo bis zur Unterschrift führen: Du übernimmst qualifizierte Leads von unseren SDRs und führst sie durch Live-Demos, Verhandlungen und Abschluss.
• Live-Demos, die hängen bleiben: Du zeigst Online-Händlern nicht einfach Features, sondern wie Pickware ihr Lager und ihren Alltag konkret besser macht. Beratung statt Folienschlacht.
• Den Need wirklich verstehen: Du tauchst tief in die Prozesse deiner potenziellen Kunden ein, von Kommissionierung bis Retoure, und baust daraus einen Business Case, der überzeugt.
• Deine Pipeline im Griff haben: Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts.
• Eng mit dem Team zusammenspielen: Du gibst SDRs Feedback zur Lead-Qualität, übergibst gewonnene Kunden sauber an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.
• Pickware auf Events und Messen repräsentieren: Du gehst aktiv auf Menschen zu, führst Gespräche auf Augenhöhe und kommst mit neuen Opportunities zurück.
• Unseren Sales-Prozess weiterentwickeln: Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und hilfst uns, mit jedem Deal besser zu werden.

Was du mitbringst

• Closing-Erfahrung mitbringst: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld, und weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert statt ihn nur zu begleiten.
• Beratend verkaufst: Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.
• Abschlussstärke und Hartnäckigkeit vereinst: Ein „Wir melden uns“ ist für dich der Anfang, nicht das Ende. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.
• Technikaffin bist: Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst komplexe Themen einfach erklären.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und dich auf Englisch sicher bewegst.
• Hunger auf Wachstum hast: Du willst dich stetig weiterentwickeln, feierst Erfolge im Team und nimmst ein verlorenes Deal-Learning sportlich.

Was wir dir bieten

• Flexibles Arbeitsmodell: Für eine optimale Mischung aus mobilem Arbeiten und lockerem Büroleben.
• Attraktives Gehalt sowie Erfolgsbeteiligung: Denn dein Einsatz zahlt sich aus!
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich an Heiligabend und Silvester frei.
• Kostenloses Jobticket für das gesamte RMV-Gebiet inkl. Mitnahmeregelung.
• Dienstrad-Leasing: Ob zur Arbeit oder in der Freizeit – lease dein Wunschrad steuerbegünstigt und komm nachhaltig ans Ziel.
• Wallboxen am Office: Lad dein E-Auto einfach direkt bei uns auf, während du arbeitest.
• Neuer Laptop: MacBook Pro sowie Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.
• Regelmäßige Teamevents: Wie z.B. Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische.
• Zugang zur Plattform für mentale Gesundheit nilo.health sowie eine subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, mit der du für nur 15 € im Monat in vielen Sportstudios und -einrichtungen deutschlandweit trainieren kannst.
• Verantwortung ab Tag 1: Bei uns kannst und sollst du gerne deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen und deinen Job dadurch aktiv mitgestalten.
• Dynamisches Team: Als Startup leben wir den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen und gerne auch mal verrückten Arbeitsatmosphäre.
• Coolstes Startup-Office in Darmstadt: Natürlich inkl. aller Klischees vom Obstkorb bis zur Tischtennisplatte, Dachterrassen und einer riesigen Küche!