Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwandle Leads in begeisterte Kunden und führe Deals bis zur Unterschrift.
- Unternehmen: Dynamisches Startup mit einem coolen Team und innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub und Teamevents.
- Weitere Informationen: Cooles Office in Darmstadt mit Obstkorb, Tischtennisplatte und Dachterrasse.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv deinen Job und entwickle dich in einem wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf, Beratungskompetenz und Technikaffinität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du liebst den Moment, in dem aus einem „Klingt spannend“ ein „Wo muss ich unterschreiben?“ wird? Bei uns übernimmst du genau da, wo es ernst wird: Du verwandelst qualifizierte Leads in begeisterte Pickware Kunden und bist damit direkt für unser Wachstum verantwortlich.
- Deals von der Demo bis zur Unterschrift führen: Du übernimmst qualifizierte Leads von unseren SDRs und führst sie durch Live-Demos, Verhandlungen und Abschluss. Dein Closing, dein Erfolg.
- Live-Demos, die hängen bleiben: Du zeigst Online-Händlern nicht einfach Features, sondern wie Pickware ihr Lager und ihren Alltag konkret besser macht. Beratung statt Folienschlacht.
- Den Need wirklich verstehen: Du tauchst tief in die Prozesse deiner potenziellen Kunden ein, von Kommissionierung bis Retoure, und baust daraus einen Business Case, der überzeugt.
- Deine Pipeline im Griff haben: Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts. Dein Funnel ist kein Bauchgefühl, sondern ein System.
- Eng mit dem Team zusammenspielen: Du gibst SDRs Feedback zur Lead-Qualität, übergibst gewonnene Kunden sauber an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.
- Pickware auf Events und Messen repräsentieren: Du gehst aktiv auf Menschen zu, führst Gespräche auf Augenhöhe und kommst mit neuen Opportunities zurück.
- Unseren Sales-Prozess weiterentwickeln: Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und hilfst uns, mit jedem Deal besser zu werden.
Was du mitbringst
- Closing-Erfahrung mitbringst: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld, und weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert statt ihn nur zu begleiten.
- Beratend verkaufst: Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.
- Abschlussstärke und Hartnäckigkeit vereinst: Ein „Wir melden uns“ ist für dich der Anfang, nicht das Ende. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.
- Technikaffin bist: Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst komplexe Themen einfach erklären.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und dich auf Englisch sicher bewegst.
- Hunger auf Wachstum hast: Du willst dich stetig weiterentwickeln, feierst Erfolge im Team und nimmst ein verlorenes Deal-Learning sportlich.
Was wir dir bieten
- Flexibles Arbeitsmodell: Für eine optimale Mischung aus mobilem Arbeiten und lockerem Büroleben.
- Attraktives Gehalt sowie Erfolgsbeteiligung: Denn dein Einsatz zahlt sich aus!
- 30 Tage Urlaub und zusätzlich an Heiligabend und Silvester frei.
- Kostenloses Jobticket für das gesamte RMV-Gebiet inkl. Mitnahmeregelung.
- Dienstrad-Leasing: Ob zur Arbeit oder in der Freizeit – lease dein Wunschrad steuerbegünstigt und komm nachhaltig ans Ziel.
- Wallboxen am Office: Lad dein E-Auto einfach direkt bei uns auf, während du arbeitest.
- Neuer Laptop: MacBook Pro sowie Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.
- Regelmäßige Teamevents: Wie z.B. Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische.
- Zugang zur Plattform für mentale Gesundheit nilo.health sowie eine subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, mit der du für nur 15 € im Monat in vielen Sportstudios und -einrichtungen deutschlandweit trainieren kannst.
- Verantwortung ab Tag 1: Bei uns kannst und sollst du gerne deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen und deinen Job dadurch aktiv mitgestalten.
- Dynamisches Team: Als Startup leben wir den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen und gerne auch mal verrückten Arbeitsatmosphäre.
- Coolstes Startup-Office in Darmstadt: Natürlich inkl. aller Klischees vom Obstkorb bis zur Tischtennisplatte, Dachterrassen und einer riesigen Küche!
Über uns
Pickware ist das beste ERP für schnell wachsende E-Commerce Brands auf Shopify oder Shopware mit eigenem Lager. Über 1.200 Shops – darunter Top Player wie VICINITY, Pegador oder Nø Cosmetics – verschicken täglich tausende Bestellungen mit unserer WMS App, die super easy zu bedienen ist und seamless mit dem Shop kommuniziert. Unsere Philosophie: Wir entwickeln smarte Lösungen, die unseren Kunden den Alltag erleichtern, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Ihr Wachstum. Bei uns im Team arbeiten wir auf Augenhöhe, jeder bringt seine Stärken ein und dabei haben wir jede Menge Spaß. Der Austausch ist uns wichtig, sowohl intern als auch mit unseren Kunden und Partnern. Wir sind motiviert, kreativ und immer bereit, zusammen das nächste Level zu erreichen.
Sales Manager / Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Pickware
Pickware ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir nicht nur die Möglichkeit bietet, deine Closing-Fähigkeiten in einem dynamischen Startup-Umfeld zu entfalten, sondern auch ein flexibles Arbeitsmodell und zahlreiche Benefits wie ein attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub und regelmäßige Teamevents. In unserem modernen Büro in Darmstadt erwartet dich eine offene und freundschaftliche Arbeitsatmosphäre, in der du von Tag 1 Verantwortung übernehmen und aktiv zur Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses beitragen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager / Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pickware treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pickware empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pickware dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pickware bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager / Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pickware bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pickware erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pickware vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
