Channel Account Manager

Sind Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert und erklären gerne komplexe Lösungen auf eine Weise, die alle begeistert? Wenn ja, lesen Sie weiter!

Über Picus

Picus Security, das führende Unternehmen für Sicherheitsvalidierung, gibt Organisationen ein klares Bild ihres Cyberrisikos basierend auf dem Geschäftskontext. Picus transformiert Sicherheitspraktiken, indem es Expositionen über isolierte Erkenntnisse korreliert, priorisiert und validiert, sodass Teams sich auf kritische Lücken und hochwirksame Lösungen konzentrieren können. Mit Picus können Sicherheitsteams schnell Maßnahmen ergreifen, um mehr Bedrohungen mit weniger Aufwand zu stoppen.

Über die Rolle

Wenn Sie eine ergebnisorientierte Person mit unternehmerischem Denken sind, die Initiative ergreift und in einem dynamischen Umfeld gedeiht, dann ist dies eine großartige Gelegenheit, eine entscheidende Rolle in einem schnell wachsenden Cybersicherheitsunternehmen zu spielen. Sie werden direkten Einfluss auf die Zukunft unseres Unternehmens haben, indem Sie die globale Einführung unserer preisgekrönten Complete Security Validation-Plattform unterstützen. Picus sucht einen motivierten und strategischen Channel Account Manager, um unser Partner-Ökosystem in der Nordostregion auszubauen und zu skalieren. Bevorzugte Standorte sind die Gebiete New York, Boston und Philadelphia.

In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit strategischen Partnern, regionalen Vertriebsteams und internen Stakeholdern zusammen, um die Pipeline-Generierung, die Deal-Registrierungen und die partnerbasierten Einnahmen voranzutreiben. Sie werden als Gesicht von Picus im Feld fungieren und Partner dabei unterstützen, Picus-Lösungen durch Schulungen, gemeinsame Markteinführungsinitiativen und Co-Selling-Umsetzungen zu positionieren, zu verkaufen und zu unterstützen. Dies ist eine hochgradig kollaborative, feldorientierte Rolle, die ideal für jemanden ist, der in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Cybersicherheitsumfeld gedeiht und versteht, wie man starke, umsatzgenerierende Kanalbeziehungen aufbaut.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Kanalstrategie, die mit den Marktzielen von Picus übereinstimmt
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen VARs, MSSPs, Integratoren und Reseller-Partnern in der Nordostregion
• Förderung der partnerbasierten Pipeline-Generierung, der Deal-Registrierung und des Umsatzwachstums
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams bei Co-Selling-Maßnahmen, Account-Mapping und Deal-Umsetzung
• Bereitstellung von Vertriebs- und technischen Schulungen für Partnervertriebsmitarbeiter, SEs und Serviceteams
• Management des Picus Partner Enablement Programms und laufender Schulungsinitiativen
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Kampagnen, Partnerveranstaltungen, Webinare und Aktivitäten im Bereich Field Marketing
• Management von MDF-Programmen und Unterstützung von Demand-Generation-Initiativen mit Partnern
• Durchführung von QBRs, Pipeline-Überprüfungen und regelmäßigen Geschäftsplannungssitzungen mit Fokuspartnern
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Feldebene innerhalb der Partnerorganisationen
• Steigerung des Partnerbewusstseins und Stärkung der Präsenz von Picus im regionalen Partner-Ökosystem
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb von Picus zur Aufrechterhaltung einer genauen Prognose und Pipeline-Verfolgung für Partnerchancen

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Kanälen, im Partnermanagement oder im Account Management
• Erfahrung in der Cybersicherheit und/oder im Enterprise SaaS
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Pipelines und Einnahmen durch strategische Kanalpartnerschaften
• Starke Beziehungen zu führenden sicherheitsorientierten Partnern wie GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio oder ähnlichen Organisationen
• Erfahrung in der Schulung und Befähigung von Partnervertriebs- und technischen Teams
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu agieren
• Erfahrung mit Salesforce und Prozessen im Vertrieb von Kanälen bevorzugt
• Bereitschaft zu reisen in der Nordostregion (~40%)

Arbeiten bei Picus

Faszinierende Arbeit - eine Chance, einen aufregenden, schnell wachsenden Cybersicherheitsbereich zu gestalten und zu leiten. Sicherheitsvalidierung ist ein Konzept, das Organisationen hilft, ihre Sicherheitslage kontinuierlich, automatisiert und wiederholbar zu bewerten. Dieser Ansatz ermöglicht die Identifizierung drohender Bedrohungen, bietet empfohlene Maßnahmen und liefert wertvolle Kennzahlen über Cyberrisikostufen. Unbegrenzte Möglichkeiten! Wir wachsen. Bei Picus erhalten Sie so viel Verantwortung, wie Sie bewältigen können - neue Karriereentwicklungsmöglichkeiten entstehen ständig aufgrund unseres Wachstums. Globale Exposition - Erleben Sie viel, indem Sie nicht nur in einem schnell wachsenden Startup arbeiten, sondern auch mit Kunden auf der ganzen Welt interagieren. Seien Sie Teil eines globalen Remote-Teams, das sich mit Exposure Validation und einem wachsenden Marktsegment beschäftigt.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, religiösen Glauben, Geschlecht oder Geschlechtsumwandlung, sexuelle Orientierung, Ehe oder eingetragene Partnerschaft, Schwangerschaft und Mutterschaft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere durch internationales Recht geschützte Eigenschaft berücksichtigt.

Nach einer bedingten Stellenzusage müssen die Kandidaten Referenz- und Identitätsprüfungen gemäß den lokalen Arbeitsgesetzen und den Richtlinien des Unternehmens durchführen.