Key Account Manager / Senior Sales (m/f/d)

Entwickeln Sie strategische Konten. Verwandeln Sie technische Lösungen in langfristige Geschäfte. Haben Sie Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und möchten Sie anspruchsvolle Kunden und internationale High-Tech-Projekte eigenständig entwickeln? Als Key Account Manager / Senior Sales (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für strategische Konten, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen anspruchsvolle Projekte von der ersten technischen Diskussion bis zur Bestellung und darüber hinaus. Dabei kombinieren Sie technisches Verständnis mit unternehmerischem Denken und einem klaren Fokus auf nachhaltiges, wiederholbares Geschäft.

Über uns: Seit mehr als 30 Jahren entwickelt und produziert piezosystem jena hochpräzise Piezo-Aktoren, Positioniersysteme und Hochleistungsantriebselektronik. Unsere Lösungen werden überall dort eingesetzt, wo Bewegung mit höchster Präzision, Geschwindigkeit und Kraft geliefert werden muss – unter anderem in der Halbleiterindustrie, Photonik und Optik, Luft- und Raumfahrt, Forschung und industrielle Automatisierung. Dabei arbeiten wir mit internationalen Technologieunternehmen, OEM-Kunden, Forschungsinstituten und Universitäten zusammen. Viele unserer Anwendungen stammen nicht aus einem Standardkatalog. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die technisch und kommerziell passende Lösung für deren spezifische Anwendung.

Ihre Rolle: Sie betreuen und entwickeln bestehende Schlüsselkunden und bauen gleichzeitig neue Geschäftsbeziehungen zu technologiegetriebenen Unternehmen und OEM-Kunden auf. Gemeinsam mit unseren Kunden analysieren Sie technische Anforderungen, identifizieren geeignete Lösungen und verwandeln diese in konkrete Projekte und langfristige Geschäftsbeziehungen. Dabei arbeiten Sie eng mit der Anwendungsentwicklung, der Entwicklung und der Produktion zusammen. Diese Position ist ausdrücklich keine rein reaktive Vertriebsrolle. Wir suchen eine Persönlichkeit, die aktiv Kunden entwickelt, Geschäftspotenziale erkennt und Projekte eigenständig vorantreibt – von der ersten Idee über Qualifizierung, Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihre Aufgaben:

• Strategisches Management und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
• Aktives Identifizieren und Gewinnen neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung von Kunden und Anwendungen in unseren Zielmärkten, insbesondere Halbleitertechnologie, Photonik, Luft- und Raumfahrt und anderen High-Tech-Industrien
• Analyse technischer und kommerzieller Kundenanforderungen
• Entwicklung geeigneter Lösungsansätze gemeinsam mit der Anwendungsentwicklung und der Entwicklung
• Steuerung von Verkaufsprojekten vom ersten Kontakt über RFQ/RFP, Angebot und Verhandlung bis zur Bestellung
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Ansprechpartnern in Engineering, F&E, Einkauf und Management
• Identifikation von Anwendungen mit Potenzial für langfristige OEM- und Seriengeschäfte
• Aktives Management Ihrer eigenen Vertriebspipeline und systematisches Nachverfolgen von Möglichkeiten
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Überwachung des Marktes, der Konkurrenz und technologischer Entwicklungen
• Weitergabe relevanter Markt- und Kundeninformationen an das Produktmanagement, die Entwicklung und die Geschäftsführung
• Vertretung von piezosystem jena bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und ausgewählten internationalen Messen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einer technischen, wissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Disziplin, z.B. Maschinenbau, Mechatronik, Elektrotechnik, Physik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Key Account Management oder in der Anwendungsentwicklung
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen und der systematischen Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bis zur Bestellung
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Anwendungen schnell zu erfassen
• Gleichzeitig ein starkes kommerzielles Verständnis und ein Fokus auf kommerziell attraktive Projekte
• Idealerweise Erfahrung in Bereichen wie präzise Positionierung, Mechatronik, Automatisierung, Optik und Photonik, Halbleitertechnologie, Messtechnik oder vergleichbaren High-Tech-Industrien
• Erfahrung im Umgang mit OEM-Kunden und komplexeren Verkaufsprozessen ist von Vorteil
• Unternehmerische, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherheit in Verhandlungen und überzeugendes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und Europas sowie gelegentlich international

Was für uns entscheidend ist, ist die Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen, Kunden strategisch zu entwickeln und daraus nachhaltige Geschäfte aufzubauen.

Was wir bieten:

• Eine anspruchsvolle Vertriebsposition mit hohem Maß an Eigenverantwortung und direktem Zugang zu internationalen High-Tech-Kunden
• Verantwortung für strategische Konten und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Kundenprojekte in Zukunftsmärkten wie Halbleitertechnologie, Photonik, präzise Messtechnik und Luft- und Raumfahrt
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Entwicklung, Anwendungsentwicklung und Produktion
• Strukturierte technische Einarbeitung in Piezo-Technologie, präzise Positionierung und unsere Produkte
• Viel Spielraum zur Gestaltung und kurze Entscheidungswege
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Die Möglichkeit, eigene Märkte, Kunden und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung einschließlich eines variablen Anteils
• Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten
• Eine langfristige Position in einem international tätigen Technologieunternehmen
• Ein kollegiales Team und eine offene Unternehmenskultur

Interessiert? Wenn Sie mehr als nur eingehende Anfragen bearbeiten möchten, wenn Sie aktiv Kunden und Märkte entwickeln und anspruchsvolle technische Anwendungen in langfristige Geschäfte umwandeln möchten – wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Einer der besten Arbeitgeber im Mittelstand Deutschlands!

„Bitte zögern Sie nicht, uns direkt zu kontaktieren, wenn Sie Fragen zur Position und zu unserem Unternehmen haben.“