Business Development Manager DACH

Join Pigment: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die es jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und auszurichten.

Was Sie tun werden: Während Pigment weiterhin schnell global expandiert, ist der Aufbau einer dedizierten Präsenz in der DACH-Region eine unserer höchsten strategischen Prioritäten. In diesem Kontext des Hyperwachstums übernehmen Sie die Leitung eines bestehenden Teams von 5 Vertretern (4 BDRs und 1 SDR), das derzeit zwischen London und Paris angesiedelt ist, während Sie unseren lokalen BDR-Fußabdruck vor Ort in Frankfurt aufbauen und skalieren. In enger Zusammenarbeit mit unseren DACH-Verkaufsleitern spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer Markteinführungsstrategie und der Generierung qualifizierter Leads in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

• Team führen und skalieren: Verwalten Sie die bestehenden BDRs in London und Paris und leiten Sie die Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter in Frankfurt.
• Mit Verkaufsleitern abstimmen: Arbeiten Sie eng mit der DACH-Verkaufsleitung zusammen, um Prospecting-Strategien (Messaging, Sequenzierung, Zielgruppenansprache) zu entwerfen und nahtlose Pipeline-Übergaben zu gewährleisten.
• Tägliche Betriebsabläufe aufbauen: Setzen Sie hohe Leistungsstandards, etablieren Sie starke Routinen an verteilten Standorten und fördern Sie den Teamzusammenhalt.
• Leistung ganzheitlich steuern: Treiben Sie tägliche, wöchentliche und vierteljährliche Kennzahlen voran, verbessern Sie die Qualität der Aktivitäten, bieten Sie strukturiertes Coaching an und gehen Sie direkt auf Leistungsprobleme ein.
• Änderungsakzeptanz vorantreiben: Navigieren Sie durch sich ändernde Prioritäten und Prozessaktualisierungen in einem schnell wachsenden Umfeld, um die Vertreter fokussiert und ausgerichtet zu halten.
• Iterieren und verbessern: Handeln Sie als coachbarer Führer, der neue Ansätze testet, Feedback schnell umsetzt und ständig den Standard erhöht.
• Pipeline-Gesundheit überwachen: Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen, identifizieren Sie frühzeitig Engpässe und setzen Sie proaktive Korrekturlösungen um.

Wer Sie sind: 1+ Jahre Erfahrung in der direkten Leitung eines BDR/SDR-Teams in einem schnell wachsenden Tech/SaaS-Umfeld, mit nachweislicher Erfahrung in der Überwachung von Remote- oder Multi-Site-Vertretern. Bilinguale Sprachkenntnisse: Muttersprachler/fließend in Deutsch und fließend in Englisch. Erfolgsbilanz: Ehemaliger BDR, der Quoten übertroffen hat; Erfahrung als Account Executive (AE) oder in der Leitung vollständiger Verkaufszyklen ist ein großer Vorteil. Starke Führungskompetenzen: Fähigkeit, verteilte Teams zu inspirieren, effektiv zu coachen und schwierige Gespräche klar und empathisch zu führen. Hochgradig kennzahlenorientiert: Fokussiert darauf, das Team für tägliche, wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Ziele verantwortlich zu halten. Agil und anpassungsfähig: Komfortabel darin, die Akzeptanz durch sich entwickelnde Prozesse und sich schnell ändernde Prioritäten voranzutreiben. Technologisch versiert: Erfahren im Umgang mit Salesforce und modernen Vertriebstools (z.B. Outreach, Gong), um Produktivität und Pipeline-Sichtbarkeit zu steigern.

Was wir bieten: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. Aktienoptionen, um sicherzustellen, dass Sie an Pigments Wachstum beteiligt sind. Wir ermutigen Sie, sich die Zeit zu nehmen, die Sie benötigen. Wenn Sie hart arbeiten, wissen wir, dass Sie auch Ruhe brauchen, weshalb wir großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen anbieten. Neben einem jährlichen Unternehmensausflug haben wir moderne Büros im Herzen wichtiger Städte, darunter New York, Paris, London, Toronto und unser wachsendes Zentrum in Frankfurt. Hochwertige Ausstattung (je nach Lagerbestand/Verfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.

Wie wir arbeiten: Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten. Niemals zufrieden: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern. Das bedeutet, eine leidenschaftliche Pigment-Community aufzubauen. Gehen Sie es an: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen, und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission. Seien Sie echt, seien Sie bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen dafür, unsere Ansichten zu ändern, und gehen dies mit Empathie an, da jeder versucht, das Beste für Pigment zu tun.

Wir führen Hintergrundprüfungen im Rahmen unseres Einstellungsprozesses durch, gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind. Dies kann die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung und, wo gesetzlich zulässig, der Strafregister umfassen. Alle Prüfungen werden rechtmäßig durchgeführt, bevor formelle Arbeitsverträge unterzeichnet werden, mit Zustimmung des Kandidaten, und Informationen werden vertraulich behandelt. Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Hautfarbe, Familie, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder einer anderen durch geltende Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir können Ihre personenbezogenen Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für HR verarbeiten. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.