Enterprise Sales Manager - DACH

Join Pigment: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die es jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und auszurichten.

Gegründet im Jahr 2019, ist Pigment eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen weltweit. Branchenführer wie Unilever, Snowflake, Siemens und DPD nutzen Pigment täglich, um fundiertere Entscheidungen zu treffen und jede Situation sicher zu navigieren. Mit einem Team von über 600 Mitarbeitern in Paris, London, New York, Toronto, San Francisco und Austin haben wir fast 400 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren gesammelt und wurden als Visionär im Gartner® Magic Quadrant™ 2024 für Finanzplanungssoftware ausgezeichnet.

Bei Pigment gehen wir intelligente Risiken ein, feiern mutige Ideen und hinterfragen den Status quo – alles, während wir als ein Team arbeiten. Wenn Sie von Innovation getrieben sind und bereit sind, einen großen Einfluss zu erzielen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie ein Team: Leiten Sie direkt ein Team von 6-7 Mitarbeitenden und fördern Sie eine kollaborative, leistungsstarke und ergebnisorientierte Kultur.
• Handeln Sie als funktionsübergreifender Leiter: Inspirieren und alignieren Sie alle Umsatzfunktionen, die die Region unterstützen (Lösungsberatung, BDRs, Kundenerfolg, Recht, professionelle Dienstleistungen usw.).
• Strategische Ausführung: Entwickeln und führen Sie Strategien zur Generierung von Leads, zum Aufbau einer robusten Pipeline und zur Übertreffung der Umsatzziele im Enterprise Sales Motion.
• Wachstum vorantreiben: Handeln Sie als strategischer Denker und praktischer Mitwirkender, der taktische Ausführung mit langfristiger Vision kombiniert, um eine schnell wachsende Region zu skalieren.
• Zusammenarbeit für den Erfolg: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um Prozesse zu optimieren, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zur Gesamtmission von Pigment beizutragen.
• Lernen fördern: Kultivieren Sie eine coachbare und wachstumsorientierte Denkweise innerhalb des Teams und fördern Sie eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Entwicklung.

Wer Sie sind:

• Nachgewiesene Führungskraft: Sie haben eine Erfolgsbilanz in der Führung und Skalierung leistungsstarker Vertriebsteams in schnell wachsenden Umgebungen, insbesondere im wertorientierten Vertriebsansatz.
• Dynamisch und resilient: Sie gedeihen in der schnelllebigen, sich ständig verändernden Landschaft eines Scale-up-Umfelds und zeigen Anpassungsfähigkeit und Einfallsreichtum.
• Inspirierender Manager: Ein natürlicher Führer, der Ihr Team inspirieren und motivieren kann, während Sie eine Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortung aufbauen.
• Strategisch und praktisch: Ein ganzheitlicher Denker, der ebenso gerne anpackt und auf taktischer Ebene umsetzt.
• Ergebnisorientiert: Ein engagierter Fachmann mit starkem Fokus auf das Erreichen und Übertreffen von Zielen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer außergewöhnlichen Kundenzufriedenheit.
• Leidenschaftlich für die Mission: Tief verbunden mit der Vision von Pigment und begeistert, Teil eines Unternehmens zu sein, das die Unternehmensplanung und Entscheidungsfindung neu gestaltet.
• Coachable und neugierig: Offen für Feedback, lernbegierig und engagiert für persönliches und berufliches Wachstum.

Was wir suchen:

• 5-7+ Jahre Erfahrung oder gleichwertig in der Leitung von Enterprise Sales-Teams (SaaS-Erfahrung erforderlich).
• Nachweisliche Erfolge als leistungsstarker Vertriebsmitarbeiter.
• Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen von über 9 Monaten mit durchschnittlichen Vertragswerten von über 200.000 USD.
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung des DACH-Marktes.
• Relevante Erfahrung im Verkauf von Geschäftsanwendungen, idealerweise in den Bereichen Finanzen, Lieferkette, Vertriebsleistungsmanagement, Unternehmensplanung, BI oder datenanalytikbezogene Lösungen.
• Eine tiefgreifende Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und tiefen Beziehungen innerhalb von Organisationen mit über 5000 Mitarbeitern.
• Erfahrung in der Verwaltung von Beziehungen auf C-Ebene durch komplexe Verkaufszyklen.
• Komfortabel mit der Definition von Strategien, autonomem Arbeiten und dem Anpacken, wenn es notwendig ist, um an der Umsatzfront einen Einfluss zu erzielen.
• Fließend in Englisch.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Paket.
• Eigenkapital.
• Gesundheitsversorgung.
• Jährlicher Unternehmensausflug und neue Büros im Herzen wichtiger Städte, darunter New York, Toronto, Paris und London.
• Hochwertige Ausstattung (je nach Verfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.

Wie wir arbeiten:

• Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten.
• Niemals zufrieden: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern.
• Handeln Sie: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen, und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission.
• Sei echt, sei bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen für Veränderungen und gehen empathisch damit um, dass jeder versucht, das Beste für Pigment zu tun.

Wir führen Hintergrundprüfungen im Rahmen unseres Einstellungsprozesses durch, gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind. Dies kann die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung und, wo gesetzlich zulässig, von Strafregistern umfassen. Alle Prüfungen werden rechtmäßig durchgeführt, bevor formelle Arbeitsverträge unterzeichnet werden, mit Zustimmung des Kandidaten, und Informationen werden vertraulich behandelt.

Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und geschätzt fühlt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Hautfarbe, Familie, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder einer anderen durch geltende Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir können Ihre personenbezogenen Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Personalangelegenheiten verarbeiten. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.