ALM Sales Leader

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte entwickeln und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

PTC sucht einen ehrgeizigen, in Deutschland ansässigen Vertriebsleiter für das ALM-Segment in EMEAI, um den Vertrieb der marktführenden Application Lifecycle Management (ALM)-Software von PTC zu leiten und unseren Erfolg mit zweistelligem Wachstum fortzusetzen.

Der richtige Kandidat wird verantwortlich sein für:

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden ALM-Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt, um zweistelliges Umsatzwachstum und Markanteilsvergrößerung voranzutreiben.
• Beibehaltung, Schulung, Mentoring und Motivation eines Teams von sechs ALM-Vertriebsspezialisten, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen Werkzeuge und Ressourcen haben, um individuelle und Teamziele zu erreichen.
• Rekrutierung von Top-Talenten zur Erweiterung des Teams.
• Analyse von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Optimierung der Vertriebsgebiete für eine optimale Abdeckung.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen und Upsell/Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um Vertriebsstrategien anzupassen und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
• Neues ACV-Wachstum und Pipeline-Erstellung gemäß Plan vorantreiben und alle KPIs (d.h. Neues ACV, Neue Buchungen nach Treiber, Churn usw.) gemäß einem Vertriebsleiter-Management-Betriebsrhythmus verwalten.
• Vertriebsteam mit Field Academy-Training, Mastering the Customer Conversation Skills und anderen Techniken unterstützen, um das Produktwissen, die Verkaufstechniken und die Gesamteffektivität des Teams zu verbessern.
• Eng mit regionalen Vertriebsleitern, Innendienst, Marketing, Produktmanagement und Kundenserviceteams zusammenarbeiten, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Regionale Vertriebsbudgets effektiv verwalten und zuweisen, um den ROI zu maximieren und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
• Wöchentliche Prognosen und Pipeline-Überprüfungen durchführen, um die Reifung bestehender Möglichkeiten zu verfolgen und zusätzliche Möglichkeiten zu fördern.

Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu inspirieren, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verständnis der Kernlösungen der ALM-Branche, der Hauptwettbewerber und disruptiven/aufkommenden Technologien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur datenbasierten Entscheidungsfindung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Schlüsselkunden zu betreuen und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Kenntnisse in der Nutzung von SFDC CRM, Clari-Prognosemanagement, Qlik-Analysetools und anderen vertriebsbezogenen Tools.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kreative, kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv über verschiedene Gebiete und Regionen in EMEAI hinweg zu arbeiten.

Erfahrung / Mindestqualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im ALM-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung jährlicher Verkaufsziele und -vorgaben mit nachgewiesenem Erfolg in der Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, um starke Beziehungen zu Kollegen und Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb von EMEAI nach Bedarf sowie gelegentliche Reisen in die USA.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu erscheinen, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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