Aerospace and Defense Industry Advisor in München

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software verbindet die physische und digitale Welt, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Rollenübersicht

Der Industry Principal (IP) ist eine hochsichtbare, strategische Rolle, die verantwortlich ist für die Gestaltung von PTCs Wachstum und Marktstrategie innerhalb eines bestimmten Branchenvertikals. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und interne Stakeholder bringt der IP tiefgehende Branchenerfahrung, Engagement auf Führungsebene und Markteinblicke mit, um die Schaffung von frühen Pipeline-Möglichkeiten, die strategische Kontenentwicklung und langfristige Wachstumschancen voranzutreiben. Diese Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Partnern, Dienstleistungen und der Unternehmensführung zusammen, um PTCs Lösungen und Go-to-Market-Strategie mit den sich entwickelnden Herausforderungen der Branche und Transformationsinitiativen in Einklang zu bringen.

Der Industry Principal wird helfen, skalierbare Branchenvertriebsstrategien zu definieren, Beziehungen zu Führungskräften zu stärken, die Lösungsrichtung zu beeinflussen und PTC als strategischen Branchenführer zu positionieren. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Fachkenntnisse, Präsenz auf Führungsebene, strategisches Denken und die Fähigkeit, Branchentrends und Geschäftsprioritäten in messbare Kunden- und Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Der ideale Kandidat bringt tiefes Branchenvertrauen und ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu Führungskräften mit, das helfen kann, strategisches Engagement auszubauen und den Zugang zu priorisierten Konten zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Als vertrauenswürdiger Branchenberater für Kunden, Vertriebsteams und die Unternehmensführung fungieren.
• Mit C-Level-Stakeholdern interagieren, um geschäftliche Herausforderungen, Transformationsprioritäten und strategische Chancen zu identifizieren.
• Branchennetzwerke und Beziehungen zu Führungskräften nutzen, um den Zugang zu erweitern, die Kundenbindung zu stärken und neue strategische Chancen zu identifizieren.
• Die Schaffung von frühen Pipeline-Möglichkeiten und die strategische Kontenbindung in priorisierten Konten vorantreiben.
• Skalierbare Branchen-Go-to-Market-Strategien, Messaging und Strategien zur Einbindung von Führungskräften entwickeln.
• Eng mit den Account-Teams bei der strategischen Kontenplanung, Stakeholder-Mapping und Fortschritt von Möglichkeiten zusammenarbeiten.
• Branchenspezifisches Fachwissen und Beziehungen nutzen, um den Zugang zu Führungskräften zu erweitern und PTCs Marktpräsenz zu stärken.
• Mit Produkt, Marketing, Dienstleistungen und Partnern zusammenarbeiten, um Branchenprioritäten in Einklang zu bringen und die Roadmap-Richtung zu beeinflussen.
• Beziehungen zu strategischen Partnern und GSIs aufbauen und stärken, um eine abgestimmte Go-to-Market-Ausführung und Kundenergebnisse zu fördern.
• PTC bei Kundenmeetings, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten, um das Thought Leadership und das Marktbewusstsein zu erhöhen.
• Brancheneinblicke, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback bereitstellen, um die Positionierung und Strategie der Lösung zu verbessern.
• GTM-Teams zu Branchentrends, geschäftlichem Wert-Messaging und Ansätzen zur Einbindung von Führungskräften schulen und befähigen.

Qualifikationen

• Über 15 Jahre Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, einschließlich der Einbindung von Unternehmenskunden und strategischer Vertriebsunterstützung.
• Starke Branchenerfahrung mit tiefem Verständnis für Markttrends, Geschäftstreiber und Kundenherausforderungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte und C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Erwiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer Unternehmensvertriebszyklen und des Wachstums strategischer Konten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Geschäftsprioritäten in strategische Technologie- und Transformationsdiskussionen zu übersetzen.
• Etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen sind von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen (ca. 25%), wenn nötig, für Kunden- und Branchenengagement.

PTC bestimmt die Vergütung anhand objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien, einschließlich relevanter beruflicher Erfahrungen, Fähigkeiten, Qualifikationen, Rollenverantwortlichkeiten und des geografischen Standorts der Rolle. Die erwartete jährliche OTE-Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 62.000 € und 159.000 € für den angegebenen Arbeitsort. Diese Spanne spiegelt die erwartete Vergütung für die Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung wider. Bitte beachten Sie, dass, wenn die Rolle an einem anderen Standort ausgeschrieben wird, eine andere Gehaltsbandbreite gemäß den lokalen Marktbenchmarks gelten wird. Neben dem Grundgehalt kann die Position berechtigt sein, an einem leistungsbasierten variablen Vergütungsplan teilzunehmen, wo zutreffend, gemäß den festgelegten Planregeln und lokalen gesetzlichen Anforderungen. Die endgültige Vergütung wird innerhalb der angegebenen Gehaltsspanne festgelegt, basierend auf den Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten im Verhältnis zu den Anforderungen der Rolle und dem geltenden internen Vergütungsrahmen. Berechtigte Mitarbeiter können auch die Möglichkeit erhalten, am Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP) von PTC teilzunehmen, vorbehaltlich der lokalen Zulassungskriterien und geltenden Gesetze.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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